TikTok达人带货爆款短视频脚本拆解

达人带货操盘|2024奇赞TikTok Shop操盘手大课·第4期·杭州站

分享嘉宾:王华

嘀嗒狗自营电商达人分销负责人

主题:TikTok达人带货爆款短视频脚本拆解

TikTok达人带货爆款短视频脚本拆解

大家好!我是嘀嗒狗自营电商的达人分销负责人王华,今天我分享的内容是TikTok带货爆款短视频脚本分析。

大家觉得BD的工作流程主要是什么?你会发现除了建联,还有一个关键点,是很多商家会忽视的地方,就是视频、审核和沟通,如果你的视频交付的不是我们预期的,其实就是一个无效合作,我们今天来具体分析一下。

TikTok达人带货爆款短视频脚本拆解

首先,介绍一下达人营销的势能洞察。2020年达人市场在97亿,但是我们现在到2023年,几乎翻了2倍多,达人营销的影响消费者的决策的数据中,可以看到在整个商业化的空间中,它是逐步在扩大的,有差不多61%的消费者,他们会因为达人的内容决定自己的购买决策,有53%的消费者会根据达人内容参考进行产品的搜索,甚至还有41%的消费者会优先使用达人提供的专属优惠,所以达人的影响力非常重。

TikTok达人的增长趋势,TikTok同比于YouTube和Instagram增长率高很多,同比增长150倍。2024年建议可以关注一下TikTok尾部达人情况,大家对达人肯定是希望合作终稿的水平,甚至能够合作的头部,这是我们预期的。但是我们不能忽视小微达人的影响力,而且影响力是逐步在扩大的。

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举一些例子:(PPT图示)这个双胞胎姐妹,可以看到他们的播放量是90万,但是自然流的出单量赶超400万的爆款视频。

黑姐,有2000多万播放量,这条视频带出来的GMV是有200多万比索(相当于30万人民币)。可以看到,小微达人也是可以有大曝光、大转化。

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进入流程:首先,介绍一下达人的BD工作流程。

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大家在谈建联合作,但是有两个地方需要注意的点,就是前期准备工作以及视频的审核和修改,也是我今天主要分享的内容和核心。

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短视频脚本应该怎样去拆解?

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李坤锦
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