靠袜子年入一亿美金!贩卖”快乐”的袜子有什么魔力?

2024070909073999

随着时代的发展,穿搭越来越被人们重视,各种配饰与颜色搭配深受穿搭爱好者喜爱。如今网络上也出现了一股“穿搭:从头到脚都可搭配”的风潮。

在过去两年里,袜子取代衬衫成为美国消费者购买服装的首选类目,袜子占到了服装类销量的20%。

袜子作为刚需产品,其市场需求是非常庞大且稳定的,也不易受到市场环境的影响,袜子也不再只是一件单纯的防寒防滑的物品,变成了越来越多人关注的重要穿搭配饰。

2024070909141472

从2020年开始,一双色彩鲜艳的袜子品牌 Happy Socks在潮流圈走红,凭借着一双双色彩鲜艳的潮流袜子在在海外社交媒体圈粉无数,并且在海外社交媒体上还流行这样一句“开心不开心,Socks一定要开心”的潮流趋势!

这句海外潮流圈流行起调侃句子,说明了 Happy Socks海外的受欢迎程度

Happy Socks通过找到自己的精准人群定位→产品定位→品牌定位,分三步走的精准策略,成为了袜子类目的领导性品牌。

Happy Socks是怎样一步一步成长起来的?它在过程中都做了哪些正确的布局?又是如何圈粉无数的?

一、用创意做出差异化

Happy Socks创立的灵感来自于2008年4月的一个午后,当时的创始人,插画家兼平面设计师Viktor正穿着一双五颜六色的袜子!Viktor看着袜子灵光一现,告诉好友Mikae:“如果我们成立一家生产快乐袜子的企业会怎么样?”就是因为一双彩色的袜子,便有了Happy Socks的故事。

2024070909184628

但是袜子是一个同质化极其严重的类目,而要想在袜子市场脱颖而出打造出自己的竞争力,就需要为消费者提供与别人不一样的价值,并将自己的独特价值牢牢印在消费者脑中,一旦产生价值需求就会到来。

同为创始人的Mikae通过观察市场也深知这一点,所以他表示:“市场上激烈的竞争能让 Happy Socks 遇强则强。Happy Socks代表着创意、艺术、设计和乐趣,定位非常明确。”

Happy Socks竞争力就是将创意融入到袜子当中。

2024070909214955

Happy Socks在用户群体上,瞄准了处于25-34岁之间相较于年轻的群体;他们是一群较为特立独行,喜欢夸张大胆、富有创意的配件来彰显自己的个性的人。

例如喜欢摇滚、热爱音乐、喜欢艺术的这部分人群,他们的特点就是年轻、具有传播力、能引领新风潮因为他们年轻喜欢新事物,在社交媒体上也都是老手,对于各种社媒活动都深知熟虑,也为Happy Socks海外社媒发展提供了一份力

2024070909220745

Happy Socks在产品设计上,以独特的设计鲜明的颜色时尚的图案而著称。Happy Socks以明亮、多彩和独特的印花,将日常用品转变成充满喜悦的源泉。品牌将情感融入产品,使原本平凡的衣柜单品焕发活力,成为适合馈赠亲友和自身的喜庆礼品。

生活中的一切元素,都可以是Happy Socks的设计灵感——食物、节日、交通、动画、音乐、电影、艺术、运动,还有更多想不到的元素,都可以是Happy Socks的创意萌发点。这也导致了被长期冷落的袜子成了一种举足轻重的装饰品,客户会根据不同的心情,搭配的风格与穿着环境,购买多双袜子。

2024070909232120

Happy Socks还在产品营销上下功夫,每季,Happy Socks会与知名名人、艺术家进行合作。Happy Socks就曾推出过受披头士、星球大战、皇后乐队、迪士尼等联名主题袜子系列。这些合作不仅展现了袜子设计的创意,还在有相同喜好的粉丝群体中营造了强烈的归属感。

二、利用海外社媒传播品牌理念

对于服饰类品牌而言,与服饰相关的成功品牌背后都有一个重要原因!就是灵活运用社交媒体

从Happy Socks致力于用袜子传递快乐,把幸福和色彩传播到世界每一个角落。品牌在社媒营销上的动作就很好地体现了品牌理念。从Happy Socks的设计和创意就可以看出,它一直都有营销的点在产品里,而现在互联网的发展,Happy Socks也紧紧跟上社交媒体的风潮!

在社交媒体营销方面,Happy Socks也选择了当下流行的社媒平台,TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流社媒平台。

由于Happy Socks的目标用户大多为年轻人,而TikTok是目前年轻人占比最大的平台,Happy Socks便将目前运营的重点放在TikTok阵地上。

2024070909243078

Happy Socks的TikTok营销策略内容多是穿搭视频分享,整体风格很酷很潮流,并且还伴有一些流行趋势玩梗视频与搞怪视频,具有很强的活力。

2024070909245948

通过在TikTok搜索Happy Socks,也可以看到Happy Socks与很多潮流穿搭KOL网红有过合作联动,在Tag标签#Happy Socks中目前已经有6000+内容,除了官方账号与合作的KOL视频以外,还有热爱潮流穿搭的用户发布OOTD穿搭时提到Happy Socks袜子这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围。

但是在老牌社媒平台上Happy Socks也在同步更新着,Happy Socks在Instagram平台上是老玩家了,已经拥有72.8万订阅。

2024070909253466

Happy Socks在Instagram上分享它们的品牌故事和历史,向消费者展示品牌的真实面貌,加上与KOL、KOC的合作,甚至于明星如巨石强森等也为品牌背书和带货,极强地提升了品牌的信任度与知名度。

2024070909255395

从上面介绍Happy Socks布局社媒平台时可以发现,在布局海外社交媒体的同时,Happy Socks也在寻找符合品牌风格的KOL网红合作为品牌带去流量,这些潮流博主会定期在海外社交媒体上分享穿着Happy Socks产品的穿搭视频,潜移默化的影响者热爱穿搭的年轻人。

海玛观品牌

袜子虽然市场庞大,但是总被边缘化,Happy Socks通过打造出自己的核心用户群体,建立属于自己的品牌理念——传播创意与快乐,把一款普通的袜子打造成一个具备有趣、个性的时尚单品,利用品牌带来的溢价,将产品售卖至100元左右的高单价。快乐会传染,没有人会拒绝快乐,也没有人会吝啬将快乐分享出去。

来源公众号:海玛国际传媒(ID:gh_24b3536312b4)5年品牌出海经验,专注欧美海外网红营销,全案营销策划

本文由奇赞合作媒体 @海玛国际传媒 发布,未经许可,禁止转载、采集。

该文观点仅代表作者本人,奇赞平台仅提供信息存储空间服务。

(0)

为你推荐

发表回复

登录后才能评论
李坤锦
公众号
视频号
小程序