搜索
发文章
  1. 奇赞首页
  2. 案例专题
  3. DTC品牌案例库

3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？

GoodsFox
阅读 1488

同一个世界，同一个需求。

看完 Ulike 今年 618 全球销量第一的战绩后，我愿称之为：全球毛囊清道夫。
去年经历了“高级女人用高级的”广告用语不当事件后，Ulike 在脱毛仪品类卷出花的形势下，痛定思痛拿出真家伙——
 
首发“蓝宝石冰点脱毛仪”，在全球一脱成名。
 
3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？
洋人的祖先也会赶时髦。
 
古埃及的考古壁画、古希腊的绘画和人体雕塑，都得以窥见古文明对于“光滑”的追求。在中世纪的欧洲，贵族们甚至风靡过“无毛脸”。
 
3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？
图源：蒙娜丽莎的微笑
 
但古代的脱毛用品，简直就是“美丽刑具”——用磨利的石头片、贝壳把体毛硬生生刮掉，用树脂、蝙蝠血特制的“脱毛膏”涂到身上把毛扯掉……
 
看到这你应该能感受到，原来文字是可以产生痛感的。
 
时至今日，市面上主流的光子脱毛技术（IPL，Intense Pulsed Light）仍会产生疼痛：通过发射强脉冲光，被毛囊中的黑色素吸收后转化为热能，从而破坏毛囊达到脱毛效果。
 
3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？
 
在这个过程中，皮肤中的黑色素吸收光能产生热量，伴随着一阵毛发被烧焦的糊味，脱毛部位传来一阵隐隐作痛，最终在你的“咬牙切齿”中结束脱毛任务。
 
于是，脆皮年轻人在“上刑”与长毛之间，选择了 Ulike。
 
在早些年，脱毛仪品牌们认为把功效卷上天，就能拉高人类对疼痛的容忍度。大部分脱毛仪仅关注脱毛效果，缺乏对“无痛”脱毛概念的认知教育。
 
Ulike 的先发优势就是第一个做出了无痛脱毛仪。
 
3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？
图源：Ulike 中国官网
 
在别人都在卷“怎么脱更彻底”的时候，Ulike 另辟蹊径开启“怎么脱更舒服”。2016 年， Ulike 率先提出“冰点脱毛”概念，同年发布第一代冰点脱毛仪，打破了家用光学脱毛仪领域的天花板。
 
说到底，如果消费者因为痛感而不敢使用脱毛仪，即使卷成“脱毛越痛效果越好”也没有用，不如提升体验让大家先敢于尝试。
 
以“冰点”破解“痛点”的 Ulike，开始问鼎全球销量第一。
 
这就是 Ulike 打的小算盘。
 
 
3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？
Ulike 的快乐老家，就在中国电商之都，杭州。
 
含着电商金汤匙出生于 2013 年，触发新人 buff 之后，短短 3 年内国内市场占有率已超过 70%。但说到底仅限在国内市场还是太过束手束脚，而全人类身上都有毛。
 
同一个世界，同一个需求。
 
甚至老外的脱毛历史更悠久，欧美人种体毛也相对更旺盛。在 2022 年的 618 大促中夺下 5 亿销售额桂冠的礼炮声中，Ulike 也开启了海外副本。
 
在 GoodsFox 的独立站店铺投放榜中我们能看到，近 30 天内Ulike 在全球共有 7 个独立站在投放广告。其中，Ulike 的美国、英国独立站在投素材数均超过 1000，欧美为其主营地区。
 
3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？
图源：GoodsFox 独立站店铺投放榜
 
而在 Ulike 海外官网的物流时间表中，美国、英国物流相对更快的表现，也能进一步佐证上述观点。除此之外，德国、日本地区同样为高需求区域，推测其在美国、英国、德国、日本均设有仓库或物流中心，能够更快地处理和发货订单：
 
3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？
图源：Ulike 海外官网运输政策
 
在价格和技术层面，Ulike 相比海外竞品更具有高性价比。海外其他脱毛仪竞品见效周期大多为 6-8 周，而 Ulike 承诺 4 周见效。少数可堪一战的海外头部品牌，比如 1921 年成立（我国民国时期）的德国老牌脱毛仪 Braun 虽说也是 4 周见效，但 Ulike 相比其则有 20%左右的低价优势。
 
3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？
来源：IPL Technology Showdown: Braun Vs Nood Vs Ulike – Choosing the Right Hair Removal Solution, Posh Lifestyle & Beauty Blog
 
这样算下来，一个不到 2000 的脱毛仪，相比美容院动辄 5000 起步的一套疗程，Ulike 确实“成为服务全球消费者的家庭美容院”了。
 
当你经历一天疲惫到家，不至于还要做煎熬的脱毛功课，这何尝不是人类史上的一次有效发明？
 

3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？

 
中世纪无毛脸贵族向 Ulike 致敬！
 
 
3个月美国销量破千万！Ulike成了世界毛囊清道夫？
仔细一想，戴森也没有什么了不起的，什么十万转，不就是风力大一点吗？
 
iPhone4 也没什么了不起的，不就是更方便的触控操作系统，玩水果忍者更快乐一些么？
 
恰恰就是这种最日常、最普通，每个普通人都能获取的“好处”，创造了世界级的消费市场。
 
Ulike 也是一样。
 
把脱毛时间加快一倍，把原本又烫又痛的美丽刑具变成日常护理，优雅，实在优雅。
可能有人说，这东西毕竟还是贵，怎么会是一个面向全人类的、适合出海的商品呢？
 
其实把现在乡下农村也普及的一款千元智能手机，扔到 2010 年，就是配置碾压苹果 4 的神机，是商务精英的身份挂件。科技类产品随着生产力发展而快速普及，正是它的浪漫之处——
 
谁说未来东南亚某座高中的女生宿舍里，不会躺着一台最新款的 Ulike 呢？让我们期待中国品牌引领全球风尚吧。
 
家在杭州，立志做全世界的毛囊清道夫。

来源公众号：GoodsFox（ID：GoodsFox）全球消费品牌营销数据研究平台

本文由奇赞合作媒体 @GoodsFox 发布，未经许可，禁止转载、采集。

该文观点仅代表作者本人，奇赞平台仅提供信息存储空间服务。

赞 (0)
0 0
GoodsFox的头像

GoodsFox合作媒体

28 文章
0 评论
5 粉丝
GoodsFox 有丰富的商品素材创意库，使我们的看款效率提升2 倍。并且能追踪到全球数据，帮助我们团队更好的打入市场及推动本地化营销！

为你推荐

发表回复

登录后才能评论
关于
奇赞（ www.qizansea.com）创立于2023年2月，专业的品牌出海全球化营销知识平台。集知识专题、会员社群、体系课程、企业内训、咨询服务为一体。全方位服务中国品牌出海全球化的从业者。

聚集了华为小米大疆OPPO安克创新创想三维赛维时代SHEIN等众多知名全球化品牌的创始人CEO、CMO总监、业务负责人。覆盖深广杭上北等20个城市，在行业有较高的知名度、信誉度和影响力。

奇赞新航家是奇赞旗下围绕“品牌化出海”内容定位的年度会员社群。为个人和企业提供系统化的营销技能知识课程。
合作伙伴
           
链接我们
奇赞李坤锦

李坤锦

奇赞公众号

公众号

奇赞小程序

小程序

李坤锦
李坤锦
公众号
公众号
视频号
视频号
小程序
小程序
返回顶部
首页
轻咨询
新航家会员
小班课
品牌案例