根谈|揭秘日入万刀Affiliate高效引流方式之MediaBuy篇

日入万刀的联盟客是如何练成的?

互联网上有两种常见的赚钱模式:

一种是靠卖货赚钱,比如国内开淘宝店,出海做独立站/亚马逊,我们称之为电商模式

还有一种是靠卖流量赚钱,大到Facebook,Goolge等广告巨头,小到网红,自媒体,一切都是手握流量,兴风作浪,我们称之为流量模式

而我们这篇文章要聊的Affiliate其实属于后者,如果你有接触这个圈子的人,你就会发现:

有人轻松日入万刀,工作自由,成为真正的数字游民;
有人焦虑盈亏何平衡,入不敷出,正沦落行业底层韭菜。

二八定律在任何行业都适用,所以,对于看到别人各种晒收入截图而让你跃跃欲试的时候,你要多问问自己:“你会成为哪种人?”

在前面关于联盟客用户画像文章有提到行业生存现状,如果还没看过的读者朋友可以复习一下。
根谈|揭秘海外联盟客用户画像,联盟客轻松日入万刀是真的吗?

商家是靠卖货赚钱,需要精准的流量;联盟客是靠卖流量赚钱,需要好的offer,所以一个伟大的线上营销模式诞生了:联盟营销 (Affiliate Marketing

广告主(Advertiser)
联盟客(Affiliate)
联盟平台(Affiliate Network)
这样的核心铁三角,在整个联盟营销生态缺一不可。

根谈|揭秘日入万刀Affiliate高效引流方式之MediaBuy篇

前面根谈系列文章更多的是从广告主(商家)的角度出发,告诉如何选联盟平台,招募联盟客;但是当联盟平台真正出单了,是不是要思考:这些订单从哪里来,联盟客是如何引流如何引流进而推广我们的产品,所以接下来会换位思考,联盟客是如何获取流量的?

下面文章可能会涉及到一些行业黑话比如AM,Offer,CPC,CPM,CPS等,不了解的读者可以翻一翻历史的文章。海外营销广告术语扫盲,推广人必看!

一、联盟营销引流方式有哪些?

作为一个联盟客,想要从事联盟营销做网赚生意,就要学会搞流量(做电商也要搞流量,殊途同归)。
而流量的来源多种多样,不同联盟平台对于流量来源的划分各不一样,比如Awin联盟平台分为 Content,Display,E-mail,Search 等4大类,大类下面细分总计有28种流量源。

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上面细分类目比较复杂,根谈简单总结来看主要有两种类型流量:

1.“免费”的流量

天下没有免费的午餐,所谓“免费”的流量指的是成本比较低的流量,主要的方式是通过做内容营销的方式去获取流量,根据所属平台又可以细分为2类:

1.1 SEO流量:

通过搜索营销关键词优化带来的流量。比如各类型测评网站,优惠券折扣站,主要是靠SEO流量,Google赏饭吃。

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1.2 社媒流量:

通过不断输出内容引导粉丝关注,常见比如Facebook,Youtube,Pinterest,TikTok平台的KOL和KOC。

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优点:流量获取成本低,关键词有排名或者积累了粉丝后,效果持续周期长
缺点:效率低需要长时间投入,且受平台算法影响较大,流量短期没有太大波动

综上所述,网站站长以及社交网红也可以成为联盟客,在注册联盟平台的时候可以填写自己网站链接或者社交媒体账户会比较审核通过。

长期输出高质量的内容是比较幸苦的事情,小站长日入万刀几乎不可能,而行业里面一些Top Affiliate大牛其实靠得是更为快捷的方式-MediaBuy,通俗的名字叫广告投手,通过付费流量采卖,赚的是买量成本和广告佣金之间的价差。

2.付费的流量

1. Search Engine Traffic

流量特点:用户搜索需求出发,流量比较精准,以CPC付费为主,常见联盟客会通过 BrandBidding的方式获取高转化的流量,这种视为作弊,风险较大。

代表广告渠道:Google/Bing/Yandex

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2.Social Network Traffic 

流量特点:社交平台搜索推荐的流量,基于用户的兴趣和浏览行为进行推荐,流量比较翻,按CPM付费为主。

代表广告渠道:Facebook/Instagram/TikTok

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3.Native Ads Traffic

流量特点:广告内容植入在新闻网站媒体文章里面,于原生内容融为一体,广告点击率较高。

代表平台:Taboola/Outbrain

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4.DSP Traffic

流量特点:通过DSP平台投放图片,文字或者视频展示广告,

代表平台:Google Display Netwrok

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5.POP Traffic
流量特点:以网站弹窗或者Push通知的方式,流量特别便宜,有CPC或者CPM付费。

代表平台:PropellerAds

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6.Special Traffic

在某些特殊产品类目,比如成人类目,由于Google和Facebook的广告政策限制,需要去专门的流量平台买量。

代表平台:Trafficjunky

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相比来看
靠SEO优化做内容营销可以获得的免费流量:
但首先你需要会搭建网站,或者注册各大社交媒体账户,其次需要规划文章内容产出。
整个周期比较长,长达半年或者一年左右,前期准备工作较复杂。到了后期流量增长也会遇到瓶颈,靠网站流量带来的收益不会有太大增长

对于很多从事Affiliate marketing的联盟客来说,Meidabuy代表的广告投放才是他们开启联盟营销事业最快捷的方式。
总体来看,广告投放有以下优势:

1.启动快,几乎没有任何门槛
你只需要通过代理商开通所需要流量来源的广告媒体账户,只要你准备好预算m基本是是零门槛。

2.起量快,快速测试
做联盟营销最大的成本是时间成本,而广告投放的好处就是前期可以快速测试各种offer,通过效果数据不断地优化和测试,很直观看到投资回报率。

3.无限扩量,收益最大化
广告投放在后期可以帮助你加大在盈利offer上面进行扩量,让你收益最大化,这个是免费流量无法做到的。

因此:
付费流量的获取效率最高,对于很多Mediabuy类型的联盟客来说也是优先选择的渠道,毕竟效率才是王道。
只需要开通各大广告平台的投放账户,直接上广告就可以测试,简单高效。如果找到盈利的Offer也可以通过广告进行放大。在知道有哪些流量源之后,联盟客就要找好的Offer进行测试。

二、联盟客推广的常见Offer类型?

1.E-commerce Offer

这个是我们常说的电商联盟渠道,包括独立站,亚马逊,Ebay,Aliexpress等,常见付费方式有CPS,CPO,Revenue Share。
但是电商Offer只是联盟营销的冰山一角,如果你有参加联盟营销行业展会比如Affiliate Summit,发现能够跑电商Offer日入万刀简直是行业佼佼者,但是能跑出好的业绩的其实并不多,更多的联盟客跑的是其他类型Offer,比如CPA,CPI,CPL。

流量源:Google Ads(Search,Shopping,Display)

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2.Sweepstake Offer
通过抽奖的方式引导用户填写一些问卷信息或者付费订阅,SHEIN的礼品卡就有联盟平台通过包装成抽奖的方式进行引流,常见付费形式是CPA

流量源:Facebook Ads,Taboola,Outbrain等

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3.Igaming Offer
游戏公司推广游戏试玩,可以赢得奖品,常见付费方式是CPA

流量源:Facebook Ads,Taboola,Outbrain等

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4.Gambling Offer
博彩就不多说了,常见形式是CPA,高佣金。

流量源:Taboola,Outbrain,PropellerAds等

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5.Dating Offer
约会交友类型APP的推广,常见付费方式是CPA

流量源:Facebook Ads等

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6.Nutra Offer

这种黑五类产品(减肥,美容等)居多,不多展开,付费方式以CPA,高佣,TOP Affiliate比较喜欢跑的Offer
流量源:Taboola,Outbrain

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7.Adult Offer

在Adult这个类目里面,有一些高利润的offer,但是受限于Google和Facebook,需要匹配专属的流量渠道才能推广。
流量源:Trafficjunky等

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综上来看

大家所熟悉的电商Offer(独立站联盟营销CPS)只是联盟营销的冰山一角,CPA类型的联盟offer也占整个联盟营销行业的半壁江山。

如果你有参加联盟营销行业展会(如:Affiliate Summit),或者混迹在海外联盟营销论坛(如:STMForum),跑CPA Offer联盟客远多于跑电商CPS Offer。
而跑CPA Offer更多靠的是Media Buy的方式,不同类型的Offer适合不同的媒体流量,选对媒体平台也很重要。特别是在原生广告平台(Taboola,Outbrain),由于限制性相比Facebook和Google来说更宽松,也是他们容易取得成功的秘密。

因此,MediaBuy联盟客也是广告消耗大户,可以搞定特殊流量平台的开户以及稳定的广告账户对于他们来说至关重要,如果你想要做一名Media Buy类型的Affiliate,就需要找到靠谱的代理商帮你下户,如何找代理商呢,根谈也有一些建议。

三、在选择广告媒体时应如何关注代理商哪些能力

由于从事联盟营销Mediabuy联盟客推广的产品面特别广,有普通产品,也有二类电商产品,甚至还有虚拟产品,不同的Offer类型需要不同的广告流量源去推广。

因此,所选择的代理商一定是能够覆盖全媒体的,具体有一些技巧分享给大家:

Tips 1资质

一个正规靠谱的广告代理商,一定会有来自媒体方的授权证明或者官方认证比如Facebook的Marketing Partner、Google的Premier Partner等。
拥有这些资质说明代理商跟和媒体方有正式的合作关系,有专门的代理商团队负责对接。对于Media Buy类型的Affiliate来说,多账户多广告平台是必须的,但是如果出现账号被封或者钱被冻结的情况,需要有靠谱的代理商来帮忙解决,否则账户里面的资金面料风险。如果一个代理商没有这些证明,那么就要小心了,可能是一个黑中介或者骗子。

Tips 2口碑

所谓金杯银杯,不如行业的口碑,优秀的广告代理商合作的客户较多,肯定会有很多成功的案例和满意的客户。广告开户前你可以找代理商要相关案例或者
你也可以通过网络搜索、社交媒体、行业论坛等渠道以及身边的同行,查看代理商的评价和反馈,了解他们的服务质量和效果。

Tips 3专业

一般来说专业的广告代理商,一定会有一支专业的团队,团队成员会包括广告策划、广告优化、数据分析、风控管理 等职能岗位。
基于你的产品和目标市场,代理商团队为你提供量身定制的广告方案和优化建议,从而帮助你提高广告效果和ROI。如果代理商只是简单地帮你开户和广告充值,而不提供任何咨询服务,那么就要好好考虑了,可能是一个不负责任或者不专业的代理商。

Tips 4:  行业资源整合能力

联盟营销是一个比较特殊的行业,相比电商广告主来说,服务好Affiliate需要代理商要有更多的行业资源和能力,主要体现在:

1.代理商如果可以对接一些联盟平台的AM,了解行业最新资讯,可以第一时间分享一些联盟客跑的比较好的offer类型。
2.代理商需要了解Affiliate诉求,联盟营销过程中也会遇到一些问题,代理商可以在第一时间协助解决。

来源公众号: 根谈(ID:gentan365)谈海外数字营销,聊用户增长,分享最专业品牌出海营销。

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李坤锦
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