如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作

哪些品类适合与学生群体开展联盟合作?

本文大纲:
一、哪些商家适合与学生群体Studentbeans开展联盟合作
二、哪些品类适合与学生群体Studentbeans开展联盟合作
三、为什么选定学生群体Studentbeans开展联盟合作
四、与学生群体Studentbeans加强联盟合作的必要性
五、如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作
六、如何评估与学生群体Studentbeans联盟合作效果

一、哪些商家适合与学生群体Studentbeans开展联盟合作

Studentbeans目前在职员工多达290位,在英国(伦敦和曼彻斯特),和澳大利亚(墨尔本)都有驻地,目前只提供以下9个国家的本地化合作,按国家开展合作,进行资源投放,如果国家市场不对口的话,是没办法合作的。

如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作

为了开展联盟合作,首先我们的商家需要有做联盟营销这个渠道才行,至少与一个具备一定规模的联盟平台合作,至于是哪个联盟平台没有特别限制,学生群体这边一般是会主动配合,在商家已合作的联盟平台来开展联盟合作。

品牌力,营销力和产品力加持的商家无疑是具备了先天优势,再辅以本地仓助力,那就有如天助,比如苹果,三星,一加,华为和联想等大品牌。

对于普通商家而言,得脚踏实地,稳扎稳打,除非是产品自带流量或者产品品类和数量极其丰富,否则合作了别对转化期望过高,很可能是不上不下,放弃又舍不得,继续合作量又很难提上去的困局。

二、哪些品类适合与学生群体Studentbeans开展联盟合作

在着手推广产品,开拓市场之前,我们一般会先分析目标市场区域,确定用户画像,做细分类目和市场特征分析,然后对症下药,方能药到病除。

除了相对高单价的手机,笔记本,学习机和游戏机之外,耳机,音响等电子产品以及相关配件,绘画工具以及相关的学习用品;客单价较低的食品券(比如麦当劳,肯德基),时尚类女装基本上是热销品,尤其是在当前火热的暑假狂欢期间,各大商家是竞相献宝,各显神通,线上的促销也不甘示弱。

三、为什么选定学生群体Studentbeans开展联盟合作

聚焦学生群体细分领域的媒体不少,深究下来,其实是通过折扣做促销的媒体网站,突破点在于与平常的coupon网站做了人群差异化,打通了各大高校的身份验证壁垒,因此才能脱颖而出,从而获得了游戏规则的主导权。

Studentbeans可能算不上学生群体里面排名和体量的王者,但是实践下来效果是相对比较突出的。

如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作

现在Studentbeans已然开始向二级联盟方向发展,逐步开放资源平台,吸纳学生群体相关的联盟客媒体进一步对商家折扣进行深度推广,这是商家所期待的可持续发展路径之一。

如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作

据官方人士透露,Studentbeans不排除有学生之外的特定群体可以通过验证,比如欧美各大高校教职工,特定技能进修的学徒,但是这些人群在量的占比上极其微弱的,90%以上的依然是我们的欧美各大高校学生群体。

如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作

一般借助各大分析工具,从学生群体的影响力,资源质量和规模,专业性,同行合作情况调研,市场区域对口度出发,去判断一个学生媒体是否值得合作。

四、与学生群体Studentbeans加强联盟合作的必要性

1、为什么要与学生群体合作?

· 精准用户群体转化率有保障
· 拉新很重要,同时可以提升复购率
· 聚焦人群,提升品牌曝光

2、为什么要与学生群体进行联盟合作?

· 学生媒体要求联盟合作,获取佣金,类似折扣网站,返利网
· 对商家来说,联盟合作可以直观记录流量,订单和转化情况,而且有佣金加持,对方也会努力加强曝光
· 联盟CPS付费模式,尽可能降低合作成本,提升ROI

五、如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作

既然要合作,那么我们一般会优先考虑重点覆盖区域,也就是对方资源的强势地带,以期获得效益最大化。依靠铺多个国家的合作来获取量的提升,这样大手笔的公司毕竟是少数。

如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作

商家与Studentbeans这边合作的话,多年前合作是免费启动的,不需要授权费,啥都好谈,开始以为是当时的平台够大,今年交涉下来,发觉是现在Studentbeans更加精明了不接受免费启动合作了,一方面提高了准入门槛,另外一方面增加收益,很难说这不会是为了弥补效果收益的波动而采取的自我保护策略。

看得出来Studentbeans很期待与我们的品牌合作,但合作的年度费用和半年费用丝毫不退让,深谙其道,砍价水平依然在线,最终获得了让人意想不到的合作协议,从源头上降本增效,净省“几个亿”。

协议签订,走完付款流程后,就正式计入合作对接阶段了,Studentbeans会提供一串学生身份验证系统的安装代码给商家,这时候商家在自己网站上设计个专属页面嵌入代码即可,可以安排个学生专属折扣适用的所有产品的集合页面,因为这样折扣支持力度应该更大更可控。

会给商家提供其官网,APP,EDM和官媒的全方位曝光,当然首页黄金广告位和重大节假日的额外曝光都是明码标价的。

六、如何评估与学生群体Studentbeans联盟合作效果

评估合作效果,流量和销售额是最简单粗暴的指标,但如果只以这2个衡量标准来拓展学生群体市场,可能会大失所望,毕竟目前阶段学生群体的消费实力整体在一个稳定的水平,需要放长线钓大鱼,一旦获得了极致的购物体验后,那么会不断地推荐给同学和朋友加入,甚至连下一代的购买意向也提前预定了,谁说得定呢,多年后的他们都已然成为了社会的消费主力军,手握着家庭财政大权的中青年。

我们可以多和官方对接人员交流,获取一些内部行业参考数据,从多个维度进行分析,大概知道自己处于一个什么样的水平,这样的评估会更加客观,同时更加侧重品牌声量和口碑营销方面的提升。

与studentbeans合作,综合品类与DTC细分品类衡量标准也有一定差异,毕竟细分品类与目标用户群体可能更贴合,此外专属学生折扣力度对效果的影响是至关重要的。

大家有意向与Studentbeans官方合作的话,报S姐打骨折,也可以直接找S姐推荐官方对接工作人员,中文沟通无障碍,高效快捷。

来源公众号: S姐联盟营销(ID:gh_454b1d8bf541)深耕独立站联盟营销8年实战派。

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李坤锦
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