根谈
自从之前那篇写 TikTok海外营销基础入门文章由于触发系统敏感词被删，一直没写TikTok相关内容，还未来得及的读者可以重新翻阅。可能里面有些内容有些变化，毕竟TikTok也是一直在发展。
TikTok作为一个短视频社交媒体平台，在拥有海量的用户的同时，存在商业化变现的焦虑；从刚开始靠广告，后面做电商（TTS），到现在推出电商全托管模式。作为想要在TikTOK获取流量的品牌卖家，自然也是要在拥抱平台的变化中寻找新的商机。
由于业务跟TikTok相关，TikTok官方的一些免费工具还是很有用。
可能存在信息差，知道并会使用的人不多，我特地整理出来，看你用过哪几个？
一、广告SPY工具（TikTok Ad Library）
做广告投放，竞品是最好的老师，借鉴竞品广告文案，素材创意和投放策略，不断优化。
在2018年Facebook剑桥分析数据事件之前，只能靠第三方的付费的Ad Spy工具，后面随着广告透明（Ads Transparent）的要求，Facebook推出了Ads Library的功能，一下子把信息差给磨平了，广告素材再也不是啥秘密。Google也发布了Ads Transparency Center功能，除了查看广告素材之外，还可以看到广告商的账户（包括代理商开户）等信息，根谈在去年10月份第一时间发现还专门写了文章介绍 新发现！90%的人可能不知道竞品Google广告可以这样看。
TikTok作为一个合规化的社交平台，广告这块自然也要公开透明。目前在TikTok Ad Library公开的国家仅限欧盟区域，营销人员可以通过搜索广告主和关键词进行筛选。
搜索CUPSHE关键词，我们可以看到在英国10月份发布跟CUPSHE相关广告有1000条。
有些广告是Cupshe直接投放的，可以看到单挑广告的视频创意内容，投放时间，触达人群，国家，性别，人群，兴趣词等等信息。
有意思的是看到亚马逊官方也在投流Cupshe的产品，导流到亚马逊店铺（Cupshe在亚马逊上面有运营店铺），同样也可以直观看到相关投放信息内容。
二、广告视频素材库（TikTok Creative Insights）
相比Ad Library区域限制，以及素材无法指定最热门的，广告视频素材库更丰富具有参考意义。素材库Feature了TikTok上面最热门的广告创意，而且没有限定国家（包含美国）。
在选择搜索关键词的同时可以按照行业类目，投放市场目标，广告语言，广告样式等多维度进行筛选。以今年比较火的Ebike产品为例，不限定国家和类目，最近30天热门的视频广告有85条。
TikTok还总结了Ebike这些热门广告素材共同的创意点，可直接借鉴。
1. 吸引注意力：一些广告使用吸引注意力的策略来吸引观众的注意力，例如使用粗体和大写的文字、感叹号和问题
2. 问题和解决方案：其他广告强调产品或服务可以解决的问题或痛点。
3.突出卖点：有些广告侧重于突出产品或服务的卖点，例如其功能、优点或独特的价值主张。
随便点开一条广告，我们可以看到这条素材投放的国家，落地页，广告文案，关键词，广告表现等基础数据。最惊讶的是CTR与视频时长的波动变化，这对优化视频素材来说提供了最宝贵的数据。
如果你还是没什么想法，在Top Ads Spotlight，可以筛选你所在的行业，找到到爆款广告视频，直接抄创意，对于视频营销人员简直是不可多得的学习资料。
三、选品关键词趋势（TikTok HotProduct Insights）
说起选品通过关键词找趋势，很多人会想到用Google Trends。
现在TikTok作为一个内容社交平台，用户分享海量内容，寻找生活购物灵感，也正在成为行业趋势风向标。在Keywords Insights和Hot Product板块， 可以基于国家，行业内容，关键词搜索到有趋势的产品，包括趋势热度，热度变化，转化率，获客成本等信息。
点开具体关键词，可以看到关键词的数据变化变化，受众情况，还有关联的视频，对于产品开发有很大的帮助。
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来源公众号： 根谈（ID：gentan365）谈海外数字营销，聊用户增长，分享最专业品牌出海营销。
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