卧底海外红人FB社群,我发现了海外网红营销不为人知的6个秘密!

加入海外网红社群,第一视角看网红是如何开展与品牌网红营销合作。

做同一件事情,站在不同的角度,得到的看法都是不一样的。

想要有全局思维,就需要换位思考。

前面公众号根谈 聊过联盟营销 这词,比如有人问:如何做联盟营销?

想要回答得准确些,就需要知道主语是谁:如果从商家的角度就是Merchant如何通过联盟营销获取流量和销售额;

如果从联盟客的角度就是Affiliate如何利用联盟营销的方式做到流量变现;

但是不管是商家还是联盟客,如果要做好联盟营销,就得了解对方。

作为品牌方的联盟营销经理,想要做好联盟营销,首先了解你的合作对象以及获取流量的方式,具体可以看下面这两篇文章:

揭秘日入万刀Affiliate高效引流方式之MediaBuy篇

揭秘海外联盟客用户画像,联盟客轻松日入万刀是真的吗?

在海外网红营销其实也同样适用。

市面上大部分文章或者课程是教大家如何开展网红营销合作更多的是从品牌的角度出发,如何高效的找到适合品牌形象的网红,以及如何低成本批量地开展合作,提高合作成功率以及campaign的效果。

如果换个角度,网红是如何做账号涨粉 以及如何看待品牌的主动邀约合作,也可以提高我们开展合作的成功率。

偶然被邀请加入到一个海外网红的私密Facebook群组,看到很多网红在里面聊天交流觉得挺有意思,分享6个看到的案例,希望对于大家开展海外网红营销有帮助。

一、品牌方的邮件被认为是骗子

Is this a scam 或者 if this is legit 并附上邮件截图是网红在社群里面讨论得最多的话题,其他网红也会评论提供帮助参考,总结网红的评判标准:

1.来自Gmail,Yahool mail基本上都是scam
2. 邮件内容语法错误太多,不够严谨也可能是scam
3. 如果通过品牌自己的Instagrams私信,但是粉丝较少也可能不靠谱

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基于以上信息对于一个新品牌想要开展海外网红营销合作,可以得到的经验:

1.一定要有一个品牌域名的邮箱,代表官方形象。这个是最基本的,专用邮箱域名可以是influencers@brandname.com,不要为了省钱使用Gmail或者其他非域名邮箱,这种非域名邮箱信任度低,自然邮件回复率也很低。

2.邮箱的头像可以用品牌的logo或者海外员工的真实头像,这样看起来更真实

3.如果要通过品牌的官媒账号邀约建议积累到一定粉丝(比如几万或者十几万粉)之后做定向邀约,否则会被网红当成是骗子。

二、网红是否需要支付产品寄送的运费?

网红合作都是需要寄送样品的,最近有一种针对网红营销的骗局就说骗子公司注册仿冒XX品牌的公司域名或者gmail邮箱,然后批量邀约网红合作,话术就说可以给你寄送XX金额的产品,以及上线之后还会付合作费用,但是寄送样品的运费需要网红自己承担。

有些网红希望跟XX品牌建立合作关系就支付运费而上当受骗,所以在网红圈里面遇到对于合作需要网红承担运费的合作也会当作是骗子。

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如果本身运费不多,想要顺利开展网红营销合作,品牌方还是要承担运费以及其他费用,比如关税等等,避免因小失大。

三、网红其实也是是一个圈,口碑相传

如果你从事海外网红营销推广,新品牌前期只跟几个网红合作之后,后面陆陆续续会收到其他网红的主动邀约合作,这种一般来说是你的邮箱被网红分享到圈子里面了。

因此树立一个良好的品牌形象以及品牌故事很重要,网红第一次跟你合作比较愉快,认可了这个品牌也会介绍其他网红来合作。

另外网红圈其实也是跟风,如果能拿下细分品类的大网红(MEGA Influencer)对于后续的中小网红的合作开展有头部跟随效应。

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四、网红的粉丝水有多深?

作为网红,肯定是希望自己粉丝越多越好。新的网红前期想要快速积累粉丝有一个作弊的方法就是加入互粉群,或者hashtag加上like2like,follow2follow等互粉技巧。对于following比较多的情况粉丝的质量就要大打折扣。慎重考虑受众是否符合品牌想要接触的人群。

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五、没有被商业化的网红性价比最高

开展网红营销合作,对于中头部网红来说,谈价自然是一个无法忽略的环节。除非你的品牌或者产品本身有很大溢价能力,因为品牌带来的话题或者自然流量可以帮助网红涨粉,网才红愿意免费合作。

真实情况是大部分网红都是要单独收费的,毕竟制作内容需要花费时间,为爱发电毕竟是少数。对于网红新手来说,其实他们也不知道收费多少合理,这种还没有被商业化的网红性价比是最高的,甚至谈免费合作。

对于收费很贵的网红,谈价有个tips是让网红报 with&without usage rate。

看市面上写网红营销的文章有误导说合作网红的素材是可以随便拿到做二次传播,比如用于广告投放,站内活动,以及产品详细页面,其实有个大前提是合作沟通中已经确保是 with usage,否则会面临侵权的风险。

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不管是网红还是商家,对于合作的价格不确定可以参考行业的收费水平,有一些专门的网红工具可以基于平台,粉丝,类目,互动率,国家等给到参考报价,具体工具可以在Google上面搜索:influencer price calculator

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六、海外网红收费的套路

前面说了,单纯的Gifting是商家最想要的合作方式,但是有赚钱意识的网红可不愿意白给品牌方打工,为了让收费有理有据,也会包装自己。
比如:

1.邮件带mediakit和rate card,附带合作过的品牌,做到有理有据
2.打包绑定收费,比如所有社交平台全网粉丝合计多少,总计可以reach多少用户量。

对于商家来说,遇到能够提供MediaKit和Rate Card的网红基本上是属于对于自身比较了解的,如果报价太高,可以考虑前期单个平台合作,以降低合作费用。

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以上是我看到网红在社群里面聊的部分内容,关于网红营销更多技巧,欢迎评论下方留言互动。

来源公众号: 根谈(ID:gentan365)谈海外数字营销,聊用户增长,分享最专业品牌出海营销。

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李坤锦
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