案例｜独立站优化：数字赋能品牌力，复购率提升30+%！

在当今数据化时代，独立站已成为出海品牌展示的窗口与门面，也是吸引潜客户的重要渠道。越来越多消费者通过网站获取信息、对比产品与服务，甚至进行购买决策。

独立站对于品牌运营的重要性不言而喻。它不仅可以提升品牌形象和认知度，还可以展示品牌故事、建立品牌与用户的沟通渠道、提高搜索引擎排名，并为数据分析和市场调研提供依据。因此，建立一个高质量的独立站对于出海品牌来说具有重要意义。

随着电子商务的不断发展，越来越多的品牌纷纷选择建立自己的独立站，以便更好地展示品牌形象与产品信息，提升品牌知名度与销量。然而，出海品牌要想稳住脚跟，仅仅是拥有一个独立站是远远不够的，如何进行网站的优化迭代与提升转化率，是建立高质量独立站是关键！

在出海赛道日趋白热化的今天，品牌独立站优化与提升转化率是出海品牌运营不可或缺的部分。让我们一同聚焦赛文思独立站优化的真实案例，经过全面布局、整体优化品牌独立站后，实现八个月内网站复购率提升30%+，转化率增加4%+，ROI达3+。

这份成绩可谓十分亮眼，那么，我们又是如何做到的呢？

随着互联网的不断发展，网站已成为企业与用户之间沟通的重要桥梁。然而，在这个信息爆炸的时代，如何让用户在众多网站中找到您的网站？

在过去，许多品牌会更注重网站的美观和功能性，而忽略了搜索引擎优化的重要性。然而，随着搜索引擎算法的不断升级，网站的排名和流量已经成为网站成功的关键因素之一。

不仅如此，在搜索引擎中排名靠前的网站往往会被用户认为是具有权威和可信任的品牌。通过SEO优化，可以提高网站在搜索引擎中的排名，从而提高品牌知名度和口碑。

据全球最大的网络调查公司CyberA ilas调查数据，发现网站75%的访问量都来自搜索引擎。IMTStrategies的调查数据也表明，在新建网站的有效访问途径中，搜索引擎占85%。

流量是独立站的生命线。在品牌独立站建站之初，由于缺乏用户基础和口碑，一般处在推广和用户获取的困难阶段。因此，我们必须不断适应搜索引擎，优化独立站SEO引流，提高网站的曝光率，吸引更多的有机流量与潜在客户。

广告测试则是SEO优化过程中必不可少的一环。在优化前期，我们对品牌产品进行了一系列的广告测试。以Facebook为主要平台，从产品、受众以及素材的角度出发，进行多轮的广告测试。

在广告测试中，我们可以通过不断地试错来找到最佳的广告组合，从而提高广告的点击率和转化率。这些数据可以反过来帮助我们优化网站的SEO。最终，品牌网站的转化率从原来的0.85%增长至3.21%。

搜索引擎为主导的网站设计、优化理念已成为当今互联网发展的趋势。不仅注重网站的功能与转化率的优化，还要更加注重用户体验。

如何提升整体的转化率，是网站优化迭代的核心问题，也是营销策略中最为重要的环节之一。将“流”量转化为“留”量的关键在于注重用户体验。

网站的加载速度是影响用户体验的关键因素之一，对于网站优化成功至关重要。

福布斯发布的2023年全球网站统计数据指出，47%用户表示无法忍受等待超过2秒的网站加载时间。当网站加载时间超过3秒时，约有40%的用户会选择离开该网站。

基于此，赛文思技术团队为品牌优化了独立站整体的运行速度。优化完网站速度后，Facebook广告从点击到着陆页查看的流失率从43.4%降低到29.6%，减少了13.8%的流量损失。

用户对一个网站形成意见只有短暂的0.05秒。这意味着，一个网站给用户带来的第一印象是十分重要的。我们深知，一个清晰、有序的页面结构能很大程度地提升网站的黏性和用户留存率。

为有效提高客单产品的成交比例，赛文思团队为品牌网站做了以下优化：

• 重新布局首页设计和产品分类。在本次页面调整中，我们充分考虑了用户的需求与使用习惯，重新设计了首页的布局和产品分类方式。同时，调整了产品选项顺序，更加全面地覆盖所有重点产品。

• 有效增加捆绑销售。通过将相关商品进行捆绑销售，并展示商品的折后价格与优惠力度，这不仅能刺激用户的购买意愿做出购买决策，还能使其更加便捷地购买到所需商品。

• A/B测试。通过每日不断的A/B测试，根据数据辅助优化策略，对网页做更为细节的调整。

• 跨品牌联名。除此之外，我们还进行跨品牌联名，通过流量互导、品牌背书和创新差异化等多种方式，品牌可以实现双赢的效果。

根据Marketing Land的调查数据，90%的消费者表示，他们的购买决策会受评论的影响。也有相关数据统计显示，有92%的新用户在下单前会参考商品评论。

在网站的运营过程中，我们进行全方位优化品牌的产品评论。除了对站内评论进行控评，Q&A板块、站外广告控评和增加本土化的社交声量同样重要。

这些社媒渠道的评论内容，不仅能够反映用户对产品或服务的看法，还能够对网站的转化率产生影响。

针对不同的评论渠道，我们采取不同的措施来控制评论质量和增加品牌的社交声量。只有这样才能够真正提升网站的转化率与用户满意度，不断塑造品牌形象，为品牌发展注入新的活力。

随着越来越多的消费者开始关注企业的社会责任和环保行动。我们基于品牌的理念，增加了有关品牌进行的环保或捐赠、捐款相关活动的板块与新闻报道，在增加消费者对品牌的好感度与信任感的同时，也进一步提升企业的品牌形象和影响力。

不仅如此，来自用户分享的故事内容，可以有效提升用户对产品的信任度和认可度，引导用户进行多元化的产品选择，促进用户复购和品牌口碑传播。