独具特色的女装时尚DTC品牌,主打AI设计和前卫风格

TikTok 播放量千万品牌!FINESSE 有何特点?

随着 AI 技术的大规模运用,各行业都迎来了新一轮的变革浪潮,尤其是在消费品行业,如服装、珠宝、时尚配件等品类,通过 AI 赋能设计能够实现更加个性化和创新性的产品,同时还可以缩短产品设计周期,帮助品牌更快出款。

将 AI 技术应用于产品设计和营销中,在国内已经有成型的案例,如潮玩服饰品牌 TOP FAVOR。TOP FAVOR 将 AI 技术融入到产品设计、制造和营销全流程,通过 AI 对大数据分析指导设计,实现柔性制造,使产品更贴近消费者,不是千篇一律。

独具特色的女装时尚DTC品牌,主打AI设计和前卫风格
来源:TOP FAVOR水果星系系列

TOP FAVOR 并非个例,在海外也有不少实践者,如今天要展开讲的品牌 FINESSE 就是其中之一。这家成立于2018年的美国本土的女装时尚品牌,以“AI 设计”、“全尺码”和“环保可持续”为品牌特色,并通过前卫个性的产品风格在社交媒体上已经收获上百万粉丝,在 TikTok 上也已累计播放量超过千万,可见其受欢迎程度。

独具特色的女装时尚DTC品牌,主打AI设计和前卫风格
来源:FINESSE 独立站官网
01
FINESSE 产品购买点是什么?

从官网的文案信息和产品风格来看,FINESSE 无疑是迎合年轻一代女性消费群体的品牌。在其介绍上,FINESSE 品牌主要以女性主导,同时还特意强调对 “LGBTQ 群体”的接纳,也表明该品牌重视女性群体和强调多元、包容文化的主张。在其独立站的访问受众上看,年龄层在18-34岁的访问占比高达63.61%,其中77.05%访问来自美国(来源 Similarweb 数据)。

独具特色的女装时尚DTC品牌,主打AI设计和前卫风格

来源:FINESSE 独立站官网

从 FINESSE 目标受众也不难推断出其产品的主要特点。

其一,强调追求个性化和自我中心。新消费群体不再追随主流时尚,而是寻找能够展现自我个性和风格的服装。他们喜欢限量版、独特的设计。FINESSE 很好的抓住了该点。在首页上,FINESSE 设置了一个专区,通过投票机制让用户选出最受欢迎的一款,品牌据此来制定生产计划。以这样的形式,让用户从消费者转变为“Creative Director”(创意总监),提高用户参与的同时保证 AI 出款与市场需求的匹配度,减少生产过程中的浪费和污染问题。

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来源:FINESSE 独立站官网

其二,主张多样化和追求前卫创意。FINESSE 销售包含上衣、下衣、连衣裙、外套等全类目女装产品。从设计风格就可以看出,FINESSE 的服装色彩十分有张力,以近期品牌新推出的“Roseate Collection”玫瑰系类,采用了粉红、深红等多种颜色,展现出一种浪漫且梦幻的风格。此外,FINESSE 还注重面料选择和剪裁工艺,保证舒适度的基础上,展现出女性独特魅力。因此,品牌吸引了众多时尚爱好者的青睐。

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来源:FINESSE 独立站官网

其三,关注品牌背后的意义。新消费群体不仅看重产品本身,也会考察品牌的道德形象、价值观等。正如上文所说的,FINESSE 是一家强调多元、包容文化,重视女性关怀和少数群体(LGBTQ、大码女性等)的品牌。此外,还主张通过 AI 预测、AI 出款、投票机制等来避免过渡生产造成的浪费和环境破坏问题。因此,FINESSE 作为一个注重社会责任和可持续发展的品牌,更能获得年轻一代消费者的认可和青睐。

FINESSE 的产品还具备高性价比特点,大部分服装单品价格在30美元~40美元,且尺码覆盖 xs 至 3x,能够匹配目标群体的消费需求。

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来源:FINESSE 独立站官网

02
FINESSE 如何制造营销爆点?

在社交媒体运营上,FINESSE 主要入驻了 Instagram、TikTok、Facebook 和 Twitter 媒体。从粉丝量来看,在 Instagram 上的粉丝数最高,达到69.3万。其次是 TikTok 和 Facebook,分别为47.8万和5.6万。

在 Instagram 上,FINESSE 主要通过发布帖子和短视频进行推广。品牌每天会更新1-3条互动内容,主要包括新品发布、KOL 合作和日常运营。FINESSE 与中腰部的 KOL 进行合作推广比较频繁,比如最近就签约了粉丝数在47.4万的大码女装博主 @phaithmontoya。此外,还会与亚裔和拉美面孔的 KOL 有合作,以此展示品牌强调多元和包容的主张,并吸收不同圈层的粉丝关注。

独具特色的女装时尚DTC品牌,主打AI设计和前卫风格

来源:Instagram

FINESSE 在 TikTok 上的营销力度仅次于 Instagram。从互动数据上看,TikTok 明显高于其它平台,账号的累计播放量超过6百万,而品牌标签如 #finesseusstudios 的播放量也超过了1.2千万。内容主要为展示产品和 KOL 合作推广。FINESSE 通过平面轮播图来展示产品,素材制作并不难,但从播放量来看,最高一条视频达到270万,留言数超2千条。这反映出 FINESSE 本身产品款式设计足够吸引外,同时也说明观众认可这种“简单直接”推广方式。

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来源:TikTok

03
FINESSE 如何做创意素材?

除了上述的营销渠道外,FINESSE 还有通过媒体广告投放进行产品推广。据 GoodsFox 数据显示,FINESSE 最近6个月的在投素材数呈上升趋势,9月份在投素材达到639条,环比增长173.1%。

在投放地区上,FINESSE 以美国和英国为目标市场,投放占比分别为49.5%和47.2%。投放渠道上,主要选择 Facebook 系媒体。在投放的素材类型上,FINESSE 运用图片素材较多,占比高达82.3%。其次是视频素材,占比为17.6%。

独具特色的女装时尚DTC品牌,主打AI设计和前卫风格

来源:GoodsFox

在最近投放的图片类型素材中,FINESSE 主要以简约时尚为风格。通过单张或多张的模特平面图来展示品牌热推的服装款式。文案上,强调“AI-led fashion”(AI 驱动时尚)、“You voted. We produced.”(你投票,我们生产)等,增加用户的兴趣。

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来源:GoodsFox

在近期投放的视频类型素材上,FINESSE 考虑到特殊群体的使用场景,如下面一条素材中,针对大码女性群体找码难、找款难的痛点,FINESSE 通过和大码时尚 KOL 合作推广的形式,以轻松幽默的方式展示大码女性也可以穿出时尚美感,表达出 FINESSE 关注每一个身材的用户,提供包容和定制的服装选择。

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独具特色的女装时尚DTC品牌,主打AI设计和前卫风格

以上为《独具特色的女装时尚DTC品牌,主打AI设计和前卫风格》

来源公众号:GoodsFox(ID:GoodsFox)全球消费品牌营销数据研究平台

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李坤锦
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