如何做到超高转化率？品牌建设四大参数（二）品牌名

作者：王曦明｜校稿：沈双蓓

今天就和大家分享「提高品牌站转化率」的四大参数，分别是：About Us，官方博客，品牌名和产品名。

只要优化好这四大参数，转化率可以成倍提高。

这是一个系列文章，今天分享的是第二大参数：如何起一个好的品牌名。

查看上篇文章《如何做到超高转化率？品牌建设四参数（一）About Us》。

01. 品牌名有什么作用？

对于大部分亚马逊卖家来说，品牌名并不是很重要，只要把产品关键词堆满就能卖货。

所以当大量的亚马逊商家开始转做独立站之后，没有把给品牌起个名字放在心上。

经常能看到的国内卖家的品牌名是，几个字母的拼接，既不是一句话的缩写，也没办法作为一个单词读出来，如“EWT”和“USMC”等等。

还有一些是自己发明的单词，如“Volenx”和“WIAEE”，毫无意义，也没有辨识度。

真正好的品牌名应该起到什么作用呢？

▍功能一：让核心人群产生共鸣

好的品牌名应该可以让核心人群一眼看出：这是一个为我打造的品牌。

让用户初次接触到就能产生共鸣，从而引发深入了解品牌的欲望并提高转化率。

首先来看看海外品牌是怎么取名的，IHeartRaves就是一个很典型的列子。

IHeartRaves是一个电音服饰品牌，核心产品是参加电音节时穿着的服饰，创立于2011年，年销售额2830万美金。

参加电音节的观众会穿着这类电音服饰随着音乐起舞，这种以电子乐舞曲为主导的大型狂欢派对就叫“Rave”。

而品牌名的三个组成部分是I， Heart， Raves。

其中I代表我，Heart代表心（也就是爱心符号，在网络用语中表达喜欢的意思），Rave就是电音狂欢派对，所以品牌名翻译过来就是我爱电音狂欢派对。

品牌是在卖电音节时穿的衣服，会来买这种衣服的人一定是电音节派对(Rave)的狂热爱好者，所以品牌“我爱电音狂欢派对”的品牌名就能让他们产生共鸣。

▍功能二：让品牌有辨识度

如何让用户直观的感受到你的品牌与其他销售同质产品品牌的区别？

有一个很好的例子：Death Wish Coffee是一个咖啡品牌，核心产品是浓度超高的咖啡，创立于2012年，年销售额超过3020万美金。

Death Wish Coffee的产品包装上都印上了代表死亡的骷髅头。因为浓度太高以至于品牌官网介绍自家咖啡并不适合早上喝，可能会损伤肠胃。

品牌名翻译是“死愿咖啡”，就是有死亡愿望的咖啡。

这个名字一下把品牌和普通咖啡割裂开，普通咖啡品牌的名字更多表达的是想要让消费者感受咖啡的香味并且提神。

但是死愿咖啡的名字就暗示着“这款咖啡浓度非常，以至于可能会对健康造成一些影响，你有想要死亡的愿望的话可以来尝试”。当然不会真的“死亡”，只是在表达这款咖啡已经浓到要“死”了。

02. 好的品牌名怎么取？

想要让核心人群产生共鸣，在明确核心人群是谁的前提下，还需要了解核心人群的相关元素。

▍实现功能一：明确核心人群的相关元素。

落地方案一：用人群相关元素给品牌命名

我们来看一个例子：TheLongHairs，一个男士发带品牌，该品牌的核心产品是男士头绳，创立于2014年，年销售额为150万美金。

TheLongHairs 的品牌名翻译过来就是长头发。需要男士发带的用户自然也都是长头发的男性，所以核心人群既是长发又喜欢长发，TheLongHairs 的品牌名非常直观的与人群相绑定。

另一个品牌是：TomboyX，一个无性别内衣品牌，主要产品是内衣物，爆款产品为四角内裤，创立于2013年，年销售额为2500万美金。

TomboyX的品牌创始人本身就是LGBT群体中的一员，她发现LGBT群体中的Tomboy（即身体是女性但心理认同自我为男性的群体，也被称为假小子）。

他们想要像男性一样穿四角内裤，但是没有一个品牌在生产适合他们体型和身材的四角内裤，创始人于是创立了这个品牌。

因为品牌的核心用户就是LGBT群体，所以直接把核心用户的标签作为品牌名。

大家在给品牌取名字时，不妨像这两个品牌一样，简单而直接的把核心用户相关元素作为品牌名。

核心用户是长发男士的品牌直接叫做“长头发”，核心用户是LGBT群体的直接叫做假小子。

▍实现功能二：利用产品命名，突出品牌特色。

落地方案一：用产品特点给品牌命名

如前文介绍的DeathWishCoffee，本身是一个卖咖啡的品牌，给品牌直接取了“某某+咖啡”，非常的简单直观。

另一个例子是CocoFloss，一个生产多种口味的时尚牙线品牌，创立于2015年，年销售额超过900万美金。

品牌名中的Coco在欧美的主要使用情景是作为coconut（椰子）一词的缩写，Floss作为名词就是牙线的意思，所以品牌名直译就是“椰子味的牙线”。

CocoFloss的产品一大特色就是有多重口味，椰子味、西瓜味、蛋糕味等等，在品牌名上突出产品口味的特点就让该品牌与普通牙线品牌区分开来，有了辨识度，给用户强调这是一个有多种口味的牙线品牌。

以上两个品牌的取名方式比较简单直观，在产品名前面加上定语，突出品牌特色以此来产生辨识度。

如咖啡品牌在前面加上“死愿”，来强调品牌的咖啡浓“死”了；牙线品牌在前面加上“椰子味”，来强调品牌的牙线有多种果味。

落地方案二：用产品功能描述给品牌命名

Ballsy是一个男性私处沐浴露品牌，创立于2017年，年销售额1000万美金。这个品牌有一个特点是它有两个品牌名，另一个叫做BallWash，品牌站的域名和FB官方帐号也是后者。

“Ball”是球的意思，但是在英文口语中就代表男性的蛋蛋，而“Wash”就是洗，所以BallWash可以直接翻译为洗蛋蛋。简单粗暴的描述了男性私处沐浴露的功能。

另一个例子是CuddleClones，这个品牌的核心产品是克隆宠物毛绒玩具，创立于2010年，于2015年正式售卖产品，年销售额为2000万美金。

CuddleClones的产品是定制款，需要宠物主向品牌提供宠物的具体数据和照片，然后品牌会制作一个和宠物一比一仿真的毛绒玩具。

品牌名中Cuddle是依偎、搂抱的意思，Clones是科隆体，所以CuddleClones可以翻译为“可以依偎的克隆体”。

品牌的产品用意是帮助宠物离世或对宠物有很深的感情的用户提供另一个精神寄托，可以抱着克隆的宠物玩具作为情感寄托。所以产品功能就是，可以被抱着作为情感寄托的毛绒玩具，品牌名直接描述了这个功能。

这就是第三种可以借鉴的取名思路，直接把对产品功能的描述作为品牌名。

男士私处沐浴露的功能是洗蛋蛋，所以品牌名就叫“洗蛋蛋”；克隆宠物毛绒玩具的功能可以被抱着作为情感寄托，所以品牌名就叫“可以依偎的克隆体”。

03. 总结

综上所述，品牌名是品牌建设中最重要的一环，是你的品牌给用户的第一印象。真正打动核心用户的品牌名可以让用户有强烈的共鸣以及极高的辨识度，节省再营销费用，极大地提高转化。