花虞HY聊跨境电商上一篇文章，我们了解到了广告的基础概念，广告影响力、广告传播模型、广告关键性指标等等，相信大家对广告以及产出创意有了一些想法。
所以继《高转化（爆款）广告营销(上) ll 广告基础逻辑入门-玩转跨境独立站(优化师必看！)》，今天我主要想要分享的是广告营销（中）广告创意人群洞察
本文主要是为了《4种爆款广告文案撰写技巧ll高转化（爆款）独立站广告营销（下）》做一些思维逻辑上的铺垫，仔细看，认真想，否则还是不会哦~
全文皆是花虞长期学习归纳整理再结合自身实战经验的原创撰写
目录：
- 优质广告营销创意必须做的人群洞察insight是什么？
- 人群洞察的分类和作用？
- 如何使用人群的三种洞察？
- 三种人群洞察应用举例
- 结语
正文：
想要做出高转化好数据的爆款广告，必先洞察！
要创造一个优质的广告营销创意，首先应该做的就是“洞察insight”，何为洞察insight？我们详细看看
人群洞察Insight是什么？
大方向来说，洞察就是发掘人群背后的隐秘共性；
洞察与传播目的和媒介相关，如果你的目的是卖货，那么你应该去寻找用户与产品直接联系的洞察（问题痛点、解决方法、人群使用习惯等等）。
一句话总结人群洞察，就是：
“不同受众人群与产品相互碰撞后产生深度细化的思考”
了解了什么是人群洞察，那么我带你们了解下人群洞察的分类以及其有何作用？
人群洞察的分类和作用？
目前主要将人群洞察分为三个类型：
- 社会人群洞察：大众认知、社会共性、（用其可引发广泛关注）
- 消费人群洞察：消费决策和消费行为有关的认知或行为共性、（触动消费者的认知，实现更有效的消费转化。）
- 参与人群洞察：用户行为和传播媒介有关的认知或行为共性，（用其可带来更积极的互动）
这三种人群洞察可以分别用于不同的场景，既可以互相关联又可以独立使用
但是从人群体量来说，社会人群洞察的人群一定是最庞大的，但是比较宽泛；
消费人群的数量较少，但是是最精准的；
总之每种洞察都有不同之处，我们需要根据目前自身的情况，产品特性等方面，来确定如何应用这三种洞察。
那么如何应用这三种洞察呢？总结了具体的步骤，往下看：
如何应用人群的三种洞察？
我们了解了三种洞察之后，那么势必要学会如何将这三种洞察运用至我们实际的广告营销当中，洞察越狠，人群越精准，越容易达到我们想要达到的目标；
三种洞察的操作流程：
01.社会人群洞察应用
- 确定传播目标人群（越精准洞察越狠）
- 针对目标人群抓洞察
- 根据洞察制造场景、内容
TIPS
传播的目标人群可以参考用户画像的分析方法，年龄、地域、教育环境等方面去确定目标人群，然后再根据这个人群去发掘这个人群背后的一些深层次共性（需求、行为习惯、喜好等），最后再根据这些共性去针对性制造场景、内容吸引用户的关注，引发用户关注。
02.参与人群洞察应用
- 根据传播目的（Action）预设参与方式
- 洞察用户习惯，埋下参与动机
- 发布种子内容，激发参与行为
TIPS
根据我们需要达成的目标设置一套用户参与方案，例如转发、点赞、标题中添加话题、改编、合拍等等，然后根据目标人群洞察，从用户各方面进行分析设置触发参与的动机，之后再按计划发布相关的种子内容，引发部分用户称为首批响应者，从而激发更多的用户参与进来，以达成目标。
03.消费人群洞察应用
- 建立相关目标转化人群
- 基于消费行为建立用户共鸣（用户痛点、需求点）
- 给出解决方式并推荐产品（给出直接的方案，减小用户思考需求）
TIPS
根据洞察，详细建立用户画像，从用户的痛点、需求点等方面，去深挖用户会选择转化消费的动机，利用这些动机针对性营销，触达用户、引发用户共鸣，当用户有一定认可感之后，直接给出解决方案，尽可能减少用户思考时间，“不加思索”地进行转化。
三种洞察的应用举例？
01.举例-社会人群洞察
上面所说的，社会人群洞察是针对社会共性、大众认知方面去做相关营销，
比如对于Z时代用户共性的洞察是：“为兴趣氪金，为实惠比价”，那么针对Z时代的用户，我们更加注重的就是兴趣的培养；
而正是因为Z时代目前是消费主力军，所以兴趣电商的趋势势必是蓬勃发展；
（泡泡玛特深受z时代喜爱，2020年12月11日香港上市，市值最高冲到1500亿）
02.举例-参与人群洞察
TikTok上的一些#话题，就是很好的参与人群洞察的应用，
比如这个话题说的是呼吁针对亚裔歧视，同时也是呼吁拒绝针对亚洲人的仇视；
在这个话题中参与方式是发布相关视频的时候，标题中需要添加“#stopasiahate”这个话题，并且在话题栏下方解释了这个话题的由来原因，也就是【发布了种子内容，激发了此类型用户自发的按照要求参与行为】。
（提出#stopasiahate话题，引发用户自发参与）
同时这里也有一个点就是一个“追随者效应”理论，具体步骤如下：
- 埋下参与动机
- 设置首批追随者
- 激发更多的追随者
TIPS
举个例子，国内很多奶茶店开业，都会在开业的前几天请专业排队的“群众演员”，开业当天不断地排队，购买等等虚造出人气旺的假象，那么很多路过的人就会好奇，产生兴趣，很大概率会参与进排队队伍中，促成真实转化。当然这个例子不太正面，但是也是追随者效应中的一种。
我们在广告营销中心，和KOL/KOC合作宣传，其实就是在使用追随者效应，再配合参与人群洞察的实际应用，通过kol、koc带动他们的粉丝称为这个产品的首批追随者，再引发相关话题，设置一些类似转发点赞等有意思的参与方式，从而激发更多的追随者加入其中，这是一个非常良性的广告营销策略。
花虞HY
随便用Facebook上的广告举个例子，这是一个鼠标护腕垫的广告，
“The use of a computer mouse over long periods can cause aching hands and numb fingers. 长时间使用鼠标人群，手腕手指不舒服”【建立相关人群，提出痛点引发共鸣】，
“Using Carpio 2.0 wrist rest will alleviate wrist fatigue and enable you to stay healthy.使用Carpio 2.0会让你的手腕保持健康状态”【给出解决方案，推荐产品】”
（用户会点击下方按钮直接进入网站进行购买）
3种洞察在实际操作中将会发挥极其重要的作用，它们会让我们真正懂用户，明白用户想要什么、快速戳中用户痛点、了解如何根据用户反馈去针对性营销，当我们能够深入细化我们目标用户洞察，那么在接下来产出营销广告时才能获得数据不错，较高转化的成效。
“不合适的广告投放给不合适的人群，除了浪费钱，好像一无是处。”
结尾&预告：
“一套成型且有逻辑的广告思维，是通过不断地操作和反复优化后得来的，如果没有广告思维，那么你的广告投产很难真正得到优化。”
目前花虞的广告营销类(上）（中）（下）3篇文章，已经发布了两篇，目的就是培养大家能够养成一个有逻辑性较高认知的广告营销思维；
在独立站的站外引流过程中，很多人纠结的不出单，或者投产低，除了部分忽略不计的客观因素，最主要的原因我认为就是没有广告营销思维，为了投放而投放，盲目且没有计划；
当然，这套思维更多用于品牌或者垂直站需要长期营销结果的卖家，对于铺货或者爆品选品类卖家，用不到那么深度，
总之分享出来，自我消化，一定会有收获的；
来源公众号： 花虞HY聊跨境电商（ID：huayu-888999）深耕于独立站品牌出海和数字营销领域，具有丰富的实战经验。
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