Google投放定位系列-各类细分受众群体定位介绍

Google投放定位系列-各类细分受众群体定位介绍

Google广告要实现精准投放,第一个离不开的就是定位,目前Google的广告定位方式有 关键词定位、受众群体定位、内容定位,今天就来介绍一下各类细分受众群体定位。

在Google每个广告组和广告系列中我们都可以对其覆盖的细分受众群体进行选择调整。受众群体有以下几类

  • 兴趣相似的细分受众群

  • 自定义细分受众群

  • 人生大事细分受众群

  • 有购买意向的细分受众群

  • 您的数据细分受众群

  • 组合的细分受众群

  • 详细受众特征

Google投放定位系列-各类细分受众群体定位介绍

接下来逐个介绍各类受众群体

1、兴趣相似的细分受众群:根据用户热衷的兴趣事物来进行定位

举个例子,某用户经常浏览养生保健类网站,系统可能会给其标上”医疗保健“的用户标签。梅洛近期会整理一个Google兴趣相似的细分受众群的参考表,商家可在参考表上进行搜寻,找到适合自己产品或者服务的兴趣定位受众群体。

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2、自定义细分受众群:通过输入相关关键词,网址和应用名称来覆盖受众群体。当系统给出的兴趣定位细分受众群无法满足商家需求,可借助自定义细分受众群体,使用自定义细分受众群,可以提高受众覆盖面的准确性和效果。

举个例子,一个卡拉OK音响的生产商,更希望可以覆盖“卡拉OK爱好者”这个类型的兴趣受众(非系统默认受众),而不是单纯的“音乐爱好者”。此时,借助自定义细分受众群体设置,输入关键词、网址、应用名称来作为系统参考从而界定你想要的细分受众群体,具体操作如下:

关键词输入“卡拉OK”“唱歌比赛”“歌曲挑战”

网址输入与卡拉ok相关的域名 如www.magicsing.com www.magicsing.com等

应用名称,卡拉OK爱好者可能会下载如“全民K歌”等软件,输入与卡拉OK爱好者有关的APP名称

上述 关键词、网址、App名称,谷歌是如何借助他们去进行受众定位的?

  • 关键词。Google广告系统会根据商家给的关键词数据,去挑选一批和此关键词高度相关的用户,这类用户的行为包括但不限于:1、在近期使用相关关键词在google产品服务(Google、Youtube等)上进行过搜索。2、近期某段时间频繁规律浏览Google合作的网站中与该关键词高度相关的网页。(比如“睡前美容”这一关键词对应的一些包含睡前美容介绍文章的美容护理网站)

PS:在输入相关关键词时,可以选择Google解读这些关键词的形式,其如下:

1、具有任意此类兴趣或购买意向的用户,这一选项是默认选项,选择此项后,用户行为只要有上述1和2等相关行为,都会被谷歌判断为对该关键词感兴趣的兴趣受众,从而纳入到广告展示的对象里。

2、曾在Google产品和服务(如Google、Youtube、Google Play等)上搜索过相关关键词的用户。这一选项相当于把受众群体的识别范围缩小了(用户行为只限定在Google产品和服务的关键词搜索上,也就是1中的用户行为),所以该选项覆盖到的受众群体会比较小。

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  • 网址。Google会根据商家给出一些相关的网址数据,将广告覆盖到浏览这些网址或者类似网址(与所输入的网址类似)的用户。PS:如果该网址属于Google展示广告网络下的网站,那么Google可以直接定位到访问该网站的用户,将你的广告投放到这些客户中。若不属于该网络中的网址,则Google会进行爬取检索,从而确定网站定位。

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  • App名称。Google会根据商家所提供的App应用名称,定位那些下载类似应用的用户,从而将广告投放给此类用户。

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3、人生大事受众分类:Google广告将处于人生大事阶段的用户专门做了一个分类,这个分类包含大学毕业、买房、创业、结婚、退休等

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4、有购买意向的细分受众群:Google根据近期用户购买意向进行定位

梅洛认为Google针对此类用户的定位方式是侧重于观察用户在Google购物当中的活动(即近期频繁在google购物上活动的用户,并且频繁点击相似类目)。抛开前面这个点不谈,有购买意向的细分受众群这个受众群体选项其实和前面提到的兴趣相似的细分受众群本质上是一样的,如果硬要说出一些不同,梅洛认为有购买意向的细分受众群这个选项会更适合于希望产生直接交易的广告主(如B2B, B2C),兴趣相似的细分受众群则更偏向于希望为自己的媒体网站或者应用引流的广告主。

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5、您的数据细分受众群:覆盖和商家有过互动的用户。即和你的网站、应用、Youtube频道等有过相关互动(如访问、下载、订阅等)的用户。

网站和应用访问者:覆盖访问过您的网站或应用的用户。

目标客户匹配:根据你提供的客户数据(手机、Gmail邮箱等)覆盖现有客户。

Youtube用户:订阅你的Youtube频道的用户

类似细分受众群:覆盖与您的网站访问者或现有客户兴趣相似的新用户。

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六、组合的细分受众群:在受众群体管理器中,我们可以根据现有的细分受众群体,进行组合,组合关系包括 或Or、还必须And、排除Not。这个组合的细分受众群体是一个更加细化的功能,能够更加精准的控制受众群体的准确度。

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七、详细受众特征:顾名思义,即从非常详细的特征进行受众定位,包括但不限于年龄段、性别、育儿状况、家庭收入等

由于这些因素是属于非常详细甚至涉及用户隐私的标签,因此Google无法从技术角度上对所有用户进行定位,所以在这一部分,大部分用户都会被归类到”未知“这一栏。(勿随意排除未知用户,否则会导致受众群体范围大大减小)

Google投放定位系列-各类细分受众群体定位介绍

性别、年龄、育儿状况、家庭收入是作为通用的受众特征,在各个广告系列或广告组中的受众群体设置进行设置,每个广告系列或广告组设置的细分受众群体都可以将这些参数作为变量进行调整,从而使得广告系列或广告组的细分受众群体更加精准。比如说,在设置了以”摩托车爱好者”为细分受众群的广告系列或广告组中,通过在受众群体当中对年龄设为18-45岁,性别限定男,家庭收入前20%,可以更加精确的去定位广告投放对象。

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关于各受众群体类型适用于哪些广告系列,请看此表

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文末附上本节内容的思维导图

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我的观点是,如果你目前刚接触Google投放,不妨花点时间研究一下细分受众群体这一定位选项,并针对你自己目前投放的业务领域进行受众群体规划,这样才能打造出较为优秀的投放方案。

来源公众号: 梅洛出海笔记(ID:gh_3035529f55ae)Melo的跨境电商&出海营销知识资讯分享中心

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李坤锦
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