当你还没看到好的回报时,不要急于进行广告扩量

对于大多数公司来说 ,不具备不计成本、不计回报去投广告的条件,所以通常正确的投放流程是这样的:

先测试 -> 看到好的回报 -> 找到成功的策略 -> 在接下来的一段时间里取得持续的成功 -> 扩量

我在大多时候遵循着这套流程去做投放,并取得了不错的结果。这是我过去一段时间在谷歌广告上的回报:

当你还没看到好的回报时,不要急于进行广告扩量

在还没有确定、或者是非常有信心当前的广告设置可以拿到好的回报之前,我尽可能不做扩量的动作。

要注意,扩量不是单纯指加钱。在谷歌广告投放中,以下行为都算扩量:

  • 提高出价

  • 提高广告系列的预算

  • 转智能出价

  • 转广泛匹配

  • 运行效果最大化广告类型

意识到这些都属于扩量操作非常重要。

拿PMax广告类型来说。理论上搜索广告的回报率比PMax高,但我们为什么选择PMax?原因是通常PMax可以触达到更多的潜在用户,所以跑PMax其实就是去扩量。

但有时候我们会迷失在满足一些表面的标准,就去做了扩量,结果扩量失败。

比如说,我们常用转化数来判断是否可以从手动出价转智能出价。我也被问了好几次,多少次转化可以去转智能?谷歌的建议是这样的:

To evaluate results accurately, we recommend measuring performance over longer time periods that have at least 30 conversions, such as a month or longer (50 conversions for Target ROAS).

Google Ads Help

那是不是只要转化数做到官方的建议后转智能出价,就一定会取得好的回报?

下面用我上个月收到的一个问题来详细展开说说

当你还没看到好的回报时,不要急于进行广告扩量

和提问者进一步沟通后,我发现问题主要在于还不具备用转化价值出价策略的条件

首先,ta在改出价策略之前平均每个月的转化次数是23。而谷歌官方建议对于“目标广告支出回报率”出价策略 ,要求至少获得50次转化。不过23次转化算不上非常不符合条件,只能算是条件不够成熟。在实际的操作中,有时23次转化也可行。

其次,tROAS设置为200%,看起来不算过高,甚至有点偏低。但是,之前实际跑出来的ROI大约为0.66,ROI过低,极不具备使用转化价值出价策略,这是主要问题所在,ROI 0.66,这个回报不理想。

为什么要转使用转化价值出价策略?是为了扩大回报。

但当之前的回报都不理想时,进行扩大投放的操作极大概率会让你继续亏钱,亏更多的钱。因此建议:不要在还没有看到好的回报的广告上进行扩量操作。

以及记住且尽可能运用这套广告扩量流程:先测试 -> 看到好的回报 -> 找到成功的策略 -> 在接下来的一段时间里取得持续的成功 -> 扩量。

小的扩量操作不必严格遵循每一步流程,可以适当放松一些要求。

想要持续一段很长时间取得成功往往是很难的,所以在实际的投放中,我有时候会根据经验放松对第4步的要求,以加快扩量进度。

停更了一个多月后的第一篇复更,希望能给你带来新的启发。

来源公众号: 昕昕点灯LY(ID:gh_791bbb1c3da8)分享海外SEO、SEM、KOL的流量打法。

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