出海品牌接入并运营好联盟营销项目

联盟流量操盘|2024奇赞新航家品牌独立站操盘手大课·第5期·广州站

分享嘉宾:萧帮主

公众号:根谈 主理人

主题:出海品牌接入并运营好联盟营销项目

出海品牌接入并运营好联盟营销项目

今天讲品牌接入联盟并运营好的事情。

出海品牌接入并运营好联盟营销项目

首先做自我介绍,我叫萧帮主,有自己运营公众号“根谈”,可能很多小伙伴是通过公众号认识我的,这个公众号主要写了联盟营销、红人营销、低成本获客方式的文章。

之前在Zaful负责独立站增长,接触的各种类型的流量比较多,也积累了一些经验,虽然Zaful相比SHEIN没落了,但在2020年之前,很多营销玩法在整个跨境电商是比较前沿的。

公司有自建联盟,负责联盟系统从0-1的搭建,所以对于自营系统的私有化,包括红人系统的部署有一些经验。和Affiliate打交道比较多,了解他们的运作方式,对于获客手段还有方法是比较通透的。同时对于流量运营还有反作弊也有一些经验,以前在我手上处理过两起流量反作弊,涉案金额有几十万美金。我自己也做了公众号,跟一些朋友特别是做出海的自媒体、科技电子、运动户外、时尚美妆品类打过交道,在这方面也积累了一些实战经验。

出海品牌接入并运营好联盟营销项目

联盟是一个比较体系化的课程,包括从前期的流量引入、流量运营、流量优化,这个系统周期比较长,我今天会挑重点,主要从六个方面介绍:

一是联盟营销初识;

二是联盟营销的基础类型,因为联盟营销不同的主体方式不一样;

三是如果想开展联盟营销需要知道的3个点;

四是做什么事情都要分阶段做,不管是做红人还是联盟,你都要知道你当前品处于什么样的阶段;

五是品牌独立站怎么接、怎么运营好;

六是我特别想分享的,如果你没有做联盟的话,联盟啥都好,但真实做过之后发现里面有些门道。

出海品牌接入并运营好联盟营销项目

出海品牌接入并运营好联盟营销项目

我想和大家互动一下,目前已有做过联盟营销的举手。跟我印象中差不多,是比较少的。“联盟营销”这个词假设你是一个新人,看这四个字不知道是做什么的,因为做独立站比较火的就是广告投放,也是比较核心的。其次是大家讲的社交媒体、红人营销,这也是市面上大家提及比较多的,包括邮件营销、SEO,如果做亚马逊的话,deals也是比较熟的。联盟营销一听也是不知道是做什么的,我会从一个基础案例告诉大家什么是联盟营销。

出海品牌接入并运营好联盟营销项目

李总是很懂联盟营销的,我看他的网站是有一个Affiliate页面,上面写了新航家推荐佣金10%,暗示大家如果是老会员的话,认可奇赞的产品,可以分享给身边的朋友,同时可以带上自己的联盟链接。

运作方式是包含四块,奇赞的工具和联盟平台是集成的,不需要去联盟平台获取链接。在网站后台会有一个Affiliate页面,把新航家推广佣金放在链接里,假设我是一个公众号,我把他的联盟链接以写文章的方式推荐给公众号读者,假设公众号读者看到这篇文章,通过联盟链接成为奇赞会员,我就可以拿到10%的佣金。整个链条是很清晰的,整个联盟营销的设计是挺有意思的。

首先,商家侧,主打按效果付费,出了效果才需要花钱,这意味着对品牌来说,我的获客成本是可以偏低的,意味着我可以以更少的成本获得用户,意味着我省的钱可以去优化产品、迭代我的服务。李总可以以更好的服务交付产品,给大家更好的用户体验。

从联盟客侧,他们最擅长的是怎么把流量搞到手。大家都在做比较擅长的事情,只需要写写文章,不需要做售后的动作。这是很完美的设计。

我抛出一个思考题,作为联盟客为什么会选择推广某个商家的产品?后面的环节可能会遇到开通联盟的时候,联盟客的时候为什么会选择你。

出海品牌接入并运营好联盟营销项目

我以奇赞作为一个例子,假设我想推广奇赞这个知识付费的产品,我应该怎么推?我可以从四个方面推:

第一,写软文,花1999加入奇赞航海家充电学习,我今年涨薪50%,这种标题肯定很多人看。这是通过内容方式获取流量。

第二,深度测评。对于很多没有接触过奇赞的人来说不知道什么是奇赞,我可以写一篇文章,奇赞是一个什么样的社群,适合跨境电商新手吗?可能想找知识付费的同学就会找这样的文章,最后会成交。这种方式是测评的方式获取流量。

第三,已经带有一定流量的粉丝,我可以推出一个优惠券,比如李总给我一个优惠券,通过写“萧帮主”三个字可以优惠5%的门票价格,这是通过不同的deal方式获客。

第四,如果我不想搞这么复杂,我可以投广告,可以在百度、腾讯投一些广告推广奇赞这款产品,拿到佣金。这是通过流量购买的方式去获客。

第五,假设在朋友圈说,通过链接加入奇赞航海家,我给你转50块红包。我拿到联盟佣金之后可以让一部分利给读者,这种方式是通过返利的方式获取流量。

所有通过联盟营销推广商家的产品基本是通过这五种方式进行的。

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