我来说说Tiktok引流做外贸独立站到底怎么样?

最近几年tiktok一直都是热度非常高的,很多人看好tiktok引流卖货,认为国内的抖音就是tiktok未来的发展方向,理论上来说是这样的,tiktok和抖音都属于字节跳动,但是实际上引流效果真的很好吗?

网站:www.wonderlifestore.com

如下图,可以看到这个网站在tiktok上面有870万粉丝,这是一个非常惊人的粉丝量,目前已经获得了2亿多的点赞。

我来说说Tiktok引流做外贸独立站到底怎么样?

我们可以看到这个账号大部分的视频播放量都还可以的,能够稳定在3-10万的播放量,产品都是一些家具小工具,这类的产品在国内的抖音和拼多多上面也是一大把,账号的视频也是国内稍微剪辑下然后搬运到tiktok上面的。

我来说说Tiktok引流做外贸独立站到底怎么样?

可能很多人会认为这个账号引流卖货很赚钱,我们来用工具看下网站的流量情况。 

我这里是用similarweb工具查询的网站流量,可以看到最近三个月的,每个月的访客基本度是2.5k左右,平均每天也就80个访客,因为流量的社交属性,tiktok上的流量转化率是超低的。 

我来说说Tiktok引流做外贸独立站到底怎么样?

同样的,我们可以看到很多同类利用tiktok引流的杂货铺,注意了,杂货铺做tiktok引流目前是越来越难的。

我来说说Tiktok引流做外贸独立站到底怎么样?

我来说说Tiktok引流做外贸独立站到底怎么样?

做这种引流模式的,还有一个很大的缺点,流量极其的不稳定,有时候千辛万苦上传的视频爆了一个,就会带来一波时间持续并不长的访客流量,等视频热度没了,流量就开始暴跌了,这种不稳定的流量,同样会让你的供应链非常的脆弱,会遇到各种各样的商品采购,质量,物流等问题。

当然对于很多外贸新手而言,这种无货源的,低门槛,低投入的方式还是非常的有吸引力的,先把第一步走通再说。 

当然除了tiktok短视频,还有tiktok直播引流,目前国内卖家开始尝试在titkok进行直播带货,希望可以复制国内抖音的成功路径,但是事实情况如何呢?

TikTok直播流量大,但转化率却比较低,这是个奇怪而尴尬的现象,也是许多卖家对TikTok直播带货浅尝辄止的最主要原因。导致这个现象的根本是海外用户的消费习惯与国内用户有很大差异。

在海外用户的心中,TikTok、Instagram等社交媒体,最重要的职能是社交、娱乐,购物并不是其核心的应用场景。

海外用户对直播的认知还停留在初期阶段,看直播的目的是为了娱乐与放松心情,他们很难将直播与购物结合起来。

在无法保证产品质量和消费者体验的前提下,海外消费者会对直播的购物形式敬而远之,更谈不上教育市场和培养用户习惯。 

无论在欧美还是东南亚,TikTok面对的都是不成熟的市场。消费者还没有养成直播带货的习惯;同时TikTok的用户规模很大,但实际的标签并不精准,带来商家的运营压力增加。

美国市场竞争激烈,不少商家已经选择退出。面对基础设施薄弱的东南亚市场,TikTok的发展还受到更多的牵制。

海外物流产业的发展与国内相比并不发达,仓储问题、物流时间过长等问题,都在一定程度上影响用户的购物体验,加之售后难等问题的影响,从侧面导致直播带货的海外博主们掉粉严重,让直播带货成为了一件得不偿失的事。

正如一些曾经参与TikTok直播带货的海外博主所言,他们几乎没有收入,被TikTok指定销售的产品大都是廉价、质量差的产品,这让人难以接受。

TikTok电商业务在海外表现出明显的“水土不服”,价格竞争、主播变现难等问题让TikTok电商业务的基础建设受到冲击,这也是摆在TikTok面前的最大难题。

当然也有很多精品产品的独立站在tiktok上面获得了很不错的成绩,但是往往背后都需要付出N多的金钱和精力,并不适合普通的卖家。 

最后聊聊,其实我个人认为做外贸独立站往往会经历这几个阶段:

1,新鲜期,这个时候往往信心满满,憧憬满满,动力满满。

2,迷茫期,努力了一段时间发现啥效果都没有或者效果太慢了,往往这个阶段绝大部分人就放弃做独立站了。 

3,入门期,不管是跑广告或者做自然流量,慢慢网站有出单了,然后就有点信心了。

4,放大期,一个网站做起来了(至少掌握了一种有效的引流方法,例如tiktok引流),然后就开始多网站,多品类去操作了,这个也是以前我经常推荐的,同样也是很难去避免的一个阶段。

5,问题期,随着多网站,多品类的布局,每天的出单不断,但是随之而来的是各种产品质量问题,物流问题,退款问题等等,让人不胜其烦(这个也是为什么有一段时间,我在微信朋友圈不断地卖掉很多稳定出单的网站,因为它们对我来说是鸡肋,不如卖给需要的人)。

6,精品期,最后放弃很多即使出单,但是因为质量或者物流问题的网站,然后注重精品,注重自己可以掌控的供应链和便捷的物流,注重口碑和顾客的返购率。

来源公众号: 我的推广生涯(ID:FXSHKJ)我的Shopify外贸生涯经历分享。

本文由 @我的推广生涯 原创发布于奇赞平台,未经许可,禁止转载、采集。

该文观点仅代表作者本人,奇赞平台仅提供信息存储空间服务。

(1)

为你推荐

发表回复

登录后才能评论
李坤锦
公众号
视频号
小程序
奇赞-品牌出海知识社区|出海创业者品牌操盘手每天打开的第一个网站|点击报名5月杭州操盘手大课