3年售出一亿台!数码潮牌realme如何玩转社媒,拿下Z世代?

在竞争激烈的全球手机市场中,各大品牌都在为了市场份额寻找突破口。新锐品牌Realme精准定位年轻用户群体,通过垂直细分市场的方式,凭借“科技潮牌”的品牌定位、秉持着“敢越级”的品牌理念、制造出符合年轻人审美的性价比手机,成功地在红海市场中找到属于自己的蓝海。

3年售出一亿台!数码潮牌realme如何玩转社媒,拿下Z世代?

仅三年时间,realme在全球市场便突破一亿的销量,成为了全球年轻人喜爱的科技品牌。而在这个数字背后,Realme在海外社交媒体上的策略功不可没。Realme是如何玩转海外社媒,轻松俘获年轻人的欢心呢?接下来,我们将一同揭秘Realme的社媒营销秘诀。

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打响出海第一枪

2018年,Realme创始人李炳忠经过深思熟虑,创始人李炳忠转变传统品牌的战略布局思想——“先国内、再出海”而是变为“先出海、再国内”。选择在印度打响了出击海外市场的第一枪。

在当时国内市场,手机品牌市场竞争进入白热化,前有华为、OPPO、vivo、小米四大天王占据了国内几乎80%以上的市场,其他中小厂商被压制着难以生存和发展。

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印度市场作为全球第二大的单一市场,人口基数过大,人均收入非常低,13亿的人口,仅有40%的人群使用智能手机,因此在当时印度急需一个性价比手机品牌补充市场缺口。

但印度市场除了三星,LG,索尼,黑莓价格高昂的国际品牌之外,就是占据了庞大低端机市场的印度国产品牌了,比如价格在1000元人民币之间的手机,大部分都是摄像头画质不清晰,使用的是塑胶外壳,制作粗糙简单,但当时很多年轻人使用的都是这样的手机。

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经过深入研究,realme迅速确定了海外市场定位,并决定以优质的策略瞄准以年轻群体为主的目标用户,是主打符合年轻人审美的高性价比手机。

为了做出适应印度本地年轻消费者需求的产品,realme团队针对印度市场做了充足的市场调研,针对印度人的喜好对手机进行一一调整。

Realme凭借极具竞争力的价格,以及国内新技术成功填补低端机市场,一经发布,深受印度年轻消费者的追捧,逐渐在印尼市场站稳脚跟。

如今,realme已经覆盖中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东非等全球61个市场,并在印度、印度尼西亚、孟加拉、菲律宾等新兴市场进入前五。

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深耕本土化社媒

手机作为耐销品,其产品换新周期长、复购率低的特点使得品牌需要不断吸引新客户来维持销售。因此,内容营销成为品牌打动消费者的关键操作之一。

借助社媒渠道进行内容营销可以一定程度上吸引更多的潜在用户,还可以建立品牌与用户之间的联系,加强用户对品牌的认同感

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而realme将产品销往61个国家,因此格外关注不同的市场存在的差异性,并以此来调整自身的社媒布局策略。realme不仅在Youtube粉丝达到了371万,其在Facebook粉丝基数更是高达一千万。而从创立开始realme就相当注重粉丝的互动和反馈

特别是在TikTok以东南亚为主阵地,在马来西亚和印尼市场,realme通过与用户互动等方式提高了品牌知名度,与当地的用户建立紧密的联系,形成完整本土化社媒营销布局。

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2022年,realme围绕斋月设计的节日营销策划。由于伊斯兰教在东南亚部分地区具有相当的影响力,斋月对于当地用户而言,隆重程度并不亚于中国的春节,是典型的消费季。2022年斋月,realme在TikTok for Business出海团队的帮助下成功推广了realme 9系列产品

而今年realme推出的新品“C55”,这款产品属于三大系列(GT系列、数字系列、C系列)之一的“C系列”,作为营销的主推机型,借助节日气氛格外突出C55摄影功能的核心卖点,既全面展现了产品的性能升级,也成功将家人团聚、满月等文化元素融入营销行为当中,相关#realmeC55TheChampion的话题互动直接破亿。

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注重KOL营销

除此之外,realme还十分注重KOL营销,Realme通过与当地的KOL合作,利用他们的粉丝基础和影响力,帮助Realme在各个市场造势,抢占消费者心智,成功地在社交媒体营销中提升了品牌的曝光率和好感度。

realme在去年斋月期间与TikTok达人进行联动,在活动期间,也就是短短五日内就突破了121亿次的观看量。其在印尼,斋月品牌挑战赛期间,站内realme的声量和品牌好感度在全球多个市场得到了显著的提升,部分市场达到十几亿。

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当然针对不同的社媒平台属性,realme对达人营销的定位也并不相同。例如,在YouTube 平台,realme会选择做科技类或是测评类等博主,来制作可以容纳15分钟以上乃至半个小时具有相对深度的内容。

而在TikTok上可以选择种草类、科技类或是测评类的博主,内容制作上也更有趣、有吸引力,建立品牌与用户之间的互动和联系。例如,在巴西母亲节是重要的销售旺季,realme邀请TikTok达人结合母亲节主题和新品创作内容,并借势节点话题进一步提高品牌的知名度和好感度。

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结语 

总的来说,realme的成功在于他们精准地定位了目标用户,并深入了解当地消费者的需求和喜好,通过创新的营销策略,重视用户反馈,并在多个社交媒体平台上进行营销,成功地俘获了年轻人的欢心。

来源公众号:海外流量研究所(ID:blogmarketing)分享海外营销干货、推广技巧、泛出海领域的一手资讯。

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李坤锦
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