海外卖家如何在14天内零成本收获1.3万美元销售

在TikTok上反向淘金的外国卖家

我们中国卖家已经认识到,TikTok 作为流量渠道能为我们的电商业务赋能,能巨量放大业务规模。

但是,TikTok 仅仅能用作一个流量渠道么?

我们今天来看一个在 TikTok 上反向淘金的外国卖家。卡梅隆是一位来自美国,善于利用一键代销(Dropshipping)模式在线上淘金的卖家。在短短 2 周内,他新建的独立站小店就收获了 1.3 万美元的销售。

更让我们中国卖家羡慕的是,卡梅隆没有花一分钱在投流推广上。

海外卖家如何在14天内零成本收获1.3万美元销售

那么,这位美国卖家是如何操作的呢?

我们来拆解卡梅隆操作的整个流程,从调研、选品、验证到流量运营。

卡梅隆的产品调研策略我们中国卖家并不陌生。这是很多追逐热门流行爆品的中国卖家非常熟悉的策略。用一个单独的社媒(META,Ins 或是 TikTok 等)账号,不断搜索和关注电商相关的标签(比如 TikTokMadeMeBuyIt 等)。用这类账号只看爆品广告或是爆品内容,刷内容的同时,顺带做一些交互动作(比如点击链接,加购等),让系统判断为这是一个活跃的线上消费者。

这样,这个账号的信息推流就会充斥更多流行爆品的内容。

用这个方法,卡梅隆发现这款最近大热的马里奥蘑菇拖鞋。

海外卖家如何在14天内零成本收获1.3万美元销售

大火的视频并不意味着这款产品能被带火。卡梅隆用了几个小技巧交叉验证这款产品的潜力。

首先是观测评论区中受众的购买意图。这款产品是有着非常典型的冲动性消费特性,在评论区中大量用户踊跃急切地询问购买链接。

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然后,卡梅隆用 Google Trend 来看马里奥游戏的搜索热度,对游戏所知甚少的他发现这一关键字热度长期保持在高位。

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在进一步的深入调研中,卡梅隆发现即将上映的电影,《超级马力欧兄弟》,进一步推高了这一IP的热度,这也是社媒上马里奥相关内容突然爆火背后的主要原因。

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这个产品值得跟进!

在速卖通上同款产品的价格在 10 美元左右,市面上现有独立站卖家的价格大致在 30 美元左右,有着一倍以上的利润空间。

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势能!卡梅隆说,“并不是每个人都能看到势能背后的商业机会。”

他知道如何用流行势能快速套利。

仅仅花费了几个小时,一个简单但是又颇有品牌感的 Shopify 独立站搭建好了。在客户下单后,将订单交给速卖通卖家履单即可。接着卡梅隆要做的就只有流量获取。

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那么,流量怎么获取?

卡梅隆知道这一在 TK 上验证过的爆品和整个运营模式是可以迁移到其他流量平台套利。

他选择的是 Instagram 的 Reel。

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逻辑很简单,TK 上爆火意味着这款产品已经被验证,这款产品在近期的流行趋势下有巨大的势能;TK 上内容的漂亮数据也意味着这一类型的内容也被验证, 搬运或是模仿拍摄类似内容在其他平台大概率也能爆。

在 Reel 上却鲜见这一款产品相关的内容,这个短视频平台下这个题材的内容竞争程度相对较低,那么,同样的内容在 Reel 上爆发的概率不会太差,远比争夺 TK 流量容易的多。

逻辑成立!

通过简单复刻在 TK 上爆火的内容,卡梅隆的 Reel 账号爆了, 第三个视频就收获了三百万的播放!

海外卖家如何在14天内零成本收获1.3万美元销售

不少观众在评论区询问购买链接,卡梅隆将引导购买的评论置顶,引导受众点击 BIO 进入网站购买。

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单个视频跑爆了进一步验证了卡梅隆的推断。下一步就是复制放大,同样的内容创意,拍摄类似内容,微调文案等细微变量,批量产出。

海外卖家如何在14天内零成本收获1.3万美元销售

很快,其中一个视频又爆发了,收获了一千三百万的播放。

海外卖家如何在14天内零成本收获1.3万美元销售

卡梅隆的策略非常简单。在 TK 上扫描已经跑通的产品和内容创意,换个竞争程度相对低的流量渠道,复刻整个系统做套利。

短短 2 周内,这个简单的策略为其创造了 1.3 万美元销售,超过 8000 美元的毛利。

微乎其微的前期投入和零流量成本!

各位学习到了么!

封面来源:pexels

来源公众号:白鲸跨境(ID:baijingKJ)致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。

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李坤锦
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