分享嘉宾：卡卡Erica
前PatPat联盟营销负责人
主题：如何操盘联盟流量效果最大化（PMax）
大家好，我是卡卡，主要做联盟这方面，今天早上听了大家讲了社媒、讲了KOL、讲了PR，非常精彩，他们都是有相当深度的，所以联盟针这块对联盟资源可能涉及到的PR、KOL，会讲联盟怎么和他们进行联动，从而把这块的量铺起来，讲的深度可能不如前面一些小伙伴，大家可以酌情参考。
主要讲四个内容：第一，联盟资源效率案例拆解；第二，拆解从联盟资源角度如何配置站内活动；第三，联盟资源如何赋能SEO、PG、KOL渠道；第四，联盟常见问题解答。
一、联盟资源的效率案例拆解
联盟营销是什么？
主要有三个角色：商家、联盟客、联盟平台。联盟平台就是连接广告主和联盟客的媒介；联盟营销是通过合作伙伴间的互补性优势实现资源共享、优势互补，商家有货、联盟客有人，所以联盟平台就把货和人连接起来。
联盟客都有哪些类型？
以联盟平台后台招募联盟客的工具来看，可以看到有blogs、content、sub-networks、review、KOL等等；Impact分为Creators、Content/Reviews, Deal/Coupons等等比较常见的类型。
根据2022年InfluencerMarketingHub联合SaaS机构作出的联盟营销报告里指出，接近30%的商家选择内容博客作为主要联盟资源类型。大家可以看到像Bloggers、Reviews sites对比比较大，因为他们对品牌的宣传、PR、口碑宣传都会比较到位，可能相比折扣网站更受到一些品牌的喜欢，如果你长时间做一些折扣站或者是Coupon，会让大家觉得你这个品牌是卖便宜货的，天天给折扣，各种折扣、全场五折等等，所以很多商家不太愿意我就一直做折扣类型的网站，所以会有意识的控制，或者觉得联盟的价值并不仅仅是做Coupon站了，可能会嫌弃，时间长了觉得联盟只做内容型的，合作一些博主、合作一些内容型的美的，这样就可以节省PR和KOL的钱。
多样化联盟媒体资源布局实现全方位营销目标：
联盟营销当中联盟客类型特别多，不光有折扣型的网站、博主，还有一些头部的媒体，因为联盟热度比较热，所以也会加入到联盟平台当中帮助三方进行联盟营销的推广，进行CPS的合作，这些是属于在品牌知名度上贡献特别大，让大家知道这个品牌，为这些品牌进行背书，从声量方面提升品牌价值和影响力。
到中间可能有一些强引导性的联盟客，有点像国内的小红书，通过KOC或者专门做测评类网站帮助引流到官网进行推广。最后到转化这一个环节，就是一些折扣，比如说Coupon站、Deal站、比价站。假设你现在买一些东西，不知道买什么牌子，可能到小红书搜索攻略，这个时候有一大批红人和你说什么牌子最好用，这个时候可能就处在中间导购类型的网站或者KOC，可能最后那个博主介绍到最后就说最近有发现这个网站有一些折扣，大家可以用我的折扣码去买，这个时候给了一些折扣，可能最终促成了我来到你这里，看到了你对这个品牌的分享，知道这款产品不错，还有折扣，是不是就可以尝试一下，整个环节完成了订单的转化。
各类型联盟客合作拆解和合作Tips：
1）Content
通过输出真实的内容创作，比如说博客、文章、使用指南、测评，推荐某个品牌的产品，引起消费者的兴趣，刺激其购买意愿，比如说Buzzfeed、ZDnet等平台，但是这种类型受众非常广泛，影响力也不是我们KOL、KOC能够媲美的，受众类型流量非常大，内容以真实体验为主，广告性感觉不那么强，所以很容易获得消费者的信任，比如说我们和一些头部媒体做PR类合作的时候，可能你觉得他们好牛逼，这么厉害的网站，它的品牌力很高，产品力也是有很大的提升。
合作品类相关度比较高，如果你真的想看到效果，第一次做PR类型的合作，大家可能只是初步对这个品牌产生了认知、产生了一些兴趣，可能不会立马就买了，所以一般情况下和联盟的这类合作和品类的相关性特别高，一般做电子类、户外有一些技术类的产品比较受到欢迎，可能要一个你的产品，可能写一个产品的测评，可能就上线了，大部分是可以免费测评的，或者给你写文章，转化相对来说比较好一些。但是如果是美妆、服饰类，就是客单价比较低，看起来有什么技术含量，品牌要求比较高，大部分可能需要付费，而且转化可能比较低，因为相对来讲在国外大牌我们并不占优势，特别在品牌力这方面，如果这块做联盟推广效果可能偏品牌声量，而不是转化，品牌影响力大可能转化效果也不错，比如说SHEIN，这类资源转化效果与合作媒体的成熟度、品牌知名度、口碑等息息相关。如果说你要做某个地区的内容性的资源要调研一下这个地方的产品受众，他们购买的时候最喜欢参考哪一个类型的网站、联盟客资源，通过这些定位到可以合作哪一类资源进行你的联盟推广。有一些品牌他们将这部分业务纳入PR或者品牌部门负责，不归到联盟业务范围内，但是联盟依然可以和这些资源进行合作。
本文由 @奇赞新航家
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