TikTok Shop 怎么推广爆品? 3种常用打法流派详解

Tiktok shop平台去年临近11月才火起来,所以就这么几个月时间大家还没有什么成型的打法思路,但王师傅我有幸在TTS上搞到百万美元销售额,自己有点心得,且近两周频繁参与各种TTS线下高端局,基本总结出来三种成型的打法流派,大家可以看看自己适合哪种。

1. 高客单广告流

高客单价产品在TTS上一直不太被看好,除了之前homeika品牌卖一些79.99的吸尘器产品外,很少等看到高于100美元的产品,但是确实有头铁的类似于Ulike 这种高溢价品牌,货值200多美元依然敢硬刚TTS

目前来看每天销量有2万美元,接近100单,一个月销售额47万美元。

这样看起来还是可以,但是谁知道品牌方花了多少投红人和广告,可能算起来还是亏的,但是依然向ulike致以崇高敬意,毕竟高客单打TTS需要极大勇气。

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Ulike的推广模式可以总结为下图:头部腰部达人测素材爆点,内化出爆款视频元素和脚本,放量中小达人的同时,自己拍视频投广告, 所以如果测试高客单价的朋友们可以试试看,但是毫无疑问这个是一种烧钱的方式。

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Ulike的带货视频也是头部百万粉丝级别的红人带的最多,所以高客单价不是普通玩家能玩得起的,粗略估计,Ulike为了一百多万美元销售额,盲猜前期红人和广告投入应该几十万刀。

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2. 超低价内卷派

翻开TTS的月度销量榜单,我翻遍了前十页,没有看到一个客单价高于100的,其实高于50刀的都很少。尤其是前几个可以看到客单价3-7美元的产品,这些我是真的怀疑是否还有毛利。对于掌握供应链端口的卖家而言,这个渠道肯定比temu赚钱。

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低价模式必须产品是大众消费品,需求量大且容易展示,加上低价模式下,其实卖家没有太多钱做广告,前期靠低价开局,获取第一波销量垫底- 店铺评分+销量基础数据+买家画像

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3. 稳如老狗派

王师傅我也是属于这一派,不疯狂内卷价格,不做头部腰部达人和疯狂广告放量,拿着自家亚马逊平台的best seller 一直坚持打红人。老狗派的特点:

备货不激进:没有针对平台单独备货选品,这样有效降低滞销库存概率;

专卖亚马逊BS产品:这样保证产品价格和供应链,市场需求很稳;

推广缓行:放开红人送测,100个视频一款产品测试爆款概率,反正不出单就当给品牌做曝光了,有其他渠道就是比较稳。

比较典型的是3c品类的卖家,比如最知名的homeika,稳稳的每天一千多单10万美元,从去年10月至今一直都很稳当,证明库存备货足够,价格稳定,用户需求稳定

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4. 总结

其实王师傅我总结的比较糙,因为即使知道很多细节的东西也不好在这里说出来,但是懂行的人一看大框架基本知道怎么回事儿。后续会多分享TTS的相关内容。

营销这条路就是需要不断的碰壁和总结思考,总是相信成功是具有很大偶然性的,失败则有很多必然,希望大家在海外营销这条很有前途的路上相互交流,越走越远!

来源公众号: 海外营销王师傅(ID:marketingshuo)跨境推广7年,从小白到现在的老炮。

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李坤锦
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