干货|节假日营销,社媒运营如何玩出圈?

营销的目的在于制造差异化

每年的下半年,便是海外迎来旺季的时候,可以说是外贸人的狂欢,大家都摩拳擦掌,跃跃欲试。

说是旺季,其实也是由于是节假日才带来消费的高峰期。在节假日期间,人们往往会与朋友家人团聚,庆祝节日或互送礼物,因此购物的需求也会增加。

针对此,赛文思制作了一份2023旺季营销策略,将规划5篇文章通过不同层面给到跨境卖家们一些营销策略打法。 

节假日还有一个特点,除了与亲朋好友交际外,人们大多数时间都花在社交媒体上,因此社媒平台也将迎来一波流量高峰期。本篇内容,便将带来本次旺季营销系列的第二篇文章,旺季营销到来之际,不同的节日如何通过社媒运营为自己的品牌和产品大造声势。 

  • 主题一:2023旺季营销趋势
  • 主题二:旺季营销之社媒运营
  • 主题三:旺季营销独立站站内玩法建议
  • 主题四:红人营销规划
  • 主题五:站外广告主力旺季大促 

干货|节假日营销,社媒运营如何玩出圈?

在去年亚马逊史无前例地在全球15个国家举办了年度第二场prime大促后,今年的10月10-11日,也正迎来第二届会员早享日Prime Big Deal Days大促。

 并且,参与地区从2022年的15个国家增加至19个国家。通过对以往Prime大促的观察和分析,卖家们可以借助以下几个方式进行社媒运营。 

  • 提前宣传

在Prime Big Deal Days前2-3周开始预热,引导关注者关注产品和优惠。 

  • 使用amazon相关hashtags为活动引流

用夸张标题吸引眼球,例如“Top 10 Amazon product…”,附带hashtag蹭大盘热度,比如#amazonfinds,#amazonmusthaves, #amazonprime, #amazonfavorites, #amazonfashion等等。

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  • 使用倒计时

倒计时贴文或故事来创造紧迫感,提醒用户Prime Big Deal Days 即将到来。

  • 内容重点突出折扣字眼

分享有关产品的视觉吸引力高的照片和视频,突出折扣促销。

干货|节假日营销,社媒运营如何玩出圈?

干货|节假日营销,社媒运营如何玩出圈?

万圣节作为西方的传统节日,原本是为了祭祀亡魂和祈求平安,但随着时代的发展,在社交网络的世界里,逐渐演变成带有戏耍恶作剧、搞怪放松的节日。 作为当下年轻人钟爱的节日,意味着满满的自然流量。于卖家们而言,自然需要蹭波热度,刺激一下消费。 

  • 节前玩梗提前融入节日氛围

 实际上,用户在9月就开始期待万圣节了,此时是玩梗融入节前氛围的好时机,用更多接地气的内容获得消费者好感,同时也提醒消费者万圣节即将到来。 

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  • 节日灵感分享

制作与万圣节相关的穿搭、妆容,给消费者更多节日启发。

  • 收集/输出UGC创意

鼓励用户分享他们的万圣节装扮或装饰,并使用特定的标签或主题。

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  • 互动活动

有奖征集用户为产品创作一个与万圣节相关的电影名称,将产品与节日联动起来;组织有奖竞赛或投票,让用户投票选择最佳万圣装扮或装饰。 

干货|节假日营销,社媒运营如何玩出圈?

干货|节假日营销,社媒运营如何玩出圈?

  从感恩节到网一为期五天的时间段被称为Cyber Five周,黑五一般在美国感恩节的后一天,标志着美国假期季节的开始,也是Cyber Five 期间的流量最高峰。 感恩节是北美人独创的节日,也是美国最大的节日,类似于中国的中秋节,是一个阖家团圆的机会,同时也是一个消费高峰期。 

  • 使用hashtag:#blackfridaydeals
  • 提前预热

在黑五前两周发布提醒,告诉消费者即将开始大促活动。

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  • 特价宣传

使用亮眼、清晰明了的图片,突出折扣活动。

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  • 制定购物清单 

例如分享年度必买的购物清单,帮助用户快速了解大促活动,产生购买欲望。

  • 营造活动紧张感

强调活动结束时间及年度最大折扣力度。

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干货|节假日营销,社媒运营如何玩出圈?

作为西方重要节日之一,每逢圣诞节都会迎来一波来自各大品牌的营销热潮。 圣诞节,这种自带感性氛围的营销节点可以帮助众多品牌撬动流量,但如何玩的出彩,还需要恰到好处的营销玩法和方式,这无疑是推动品牌出圈的强劲“催化剂”。

  • 节日氛围

提前营造圣诞氛围,使用圣诞主题的图片、视频和贴文,提醒用户开始为圣诞做准备。

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  • 礼品指南 

分享圣诞礼品指南,针对品牌推出的多个SKU,针对性推荐单品,或推出相应的圣诞礼盒、圣诞bundle组合等。 

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  • 倒计时

用倒计时提醒用户离圣诞节还有多少天,激发购物热情。

  • 节前Giveaway 

提前约两周发起抽奖活动,吸引用户参与并为品牌引流。 

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  • 节日后互动

邀请用户分享收到的圣诞礼物,不一定与品牌直接相关,互动性强。

干货|节假日营销,社媒运营如何玩出圈?

作为品牌一定要明白,营销的目的在于制造差异化。公众的注意力有限,不管是营销扎堆的节日营销,还是信息爆炸的手机屏幕,被看见和被记住越来越不容易。但对于品牌来说,节日营销却不可不做。

来源公众号:赛文思数字营销(ID:SEVENS_MKT)专注帮助出海品牌实现品效合一的高效增长。

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李坤锦
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