立成-TikTok大师兄
TikTok近期有了不少变化，比如全托管模式和平台模式，既有知难而退的，也有迎难而上调整状态寻求新机会的……
不管怎么样，平台的电商氛围依然强劲。在此，TikTok大师兄和大家分享一款护发精油，单店目前劲卖超过51万单！
一、TikTok选品
1.1 护发精油
护发精油相对常见，这一款的特别之处在于功效够突出，防脱发，防头发分叉，促进头发生长。瓶子的造型也比较特别，简约大方，让人眼前一亮。
TikTok上与护发精油相关的热门标签，#hairoil目前超过17亿次播放，#hairgrowth累计超过99亿次播放，#hairroutine超过26亿次播放.
1.2 谷歌趋势
搜hair growth，我们可以看到近12个月热度随时间变化的趋势，其中1月份是小高峰，热度较高的区域是英格兰和北爱尔兰。
再看近30天热度随时间变化的趋势，其中5月初迎来小高峰，热度较高的区域是北爱尔兰和英格兰。
另外，TikTok大师兄发现与hair growth相关的迷迭香、化合物等主题均有所上升。
1.3 亚马逊情况
亚马逊里面搜hair growth，上面相关产品的价格基本8~15英镑。
1.4 阿里巴巴标价
搜hair growth，我们可以看到相关产品的价格基本是10左右，成交金额过万。
二、TikTok视频内容
2.1 产品展示+鲜明对比
短视频内容直接展示产品的包装，旁边还有其他美妆个护产品放在一起，形成比较鲜明的对比，搭配热门的BGM，一个简单的带货视频就有了。
2.2 产品开箱+产品展示
开箱是带货视频比较常见的形式，真实是不会过时的。展示产品开箱的过程，以及产品相关的特点，信任度相对会高很多。
不过这类开箱视频，TikTok大师兄认为在真实展示之余，也要把握一下短视频的节奏和趣味度。
2.3 模特展示+突出产品
通过模特来展示，毕竟是护发产品，那么有一头让人羡慕的秀发就少不了！秀发的展示，也从侧面展示了护发精油的效果。
这时候，还可以在模特展示秀发的时候，往底部添加护发精油，突出这款产品，从而促进产品的转化。
2.4 护发精油短视频发布技巧
以上短视频咱们发布的时候，TikTok大师兄认为可以加上#rosemaryoil、#makeup、#hairgrowth等热门标签，抢占更多的关键词搜索与获取更多的曝光量。
三、TikTok产品转化
3.1 主页链接
账号开通了website功能，可以把链接挂上主页，然后用户进来主页点击即可跳转，从而完成产品的转化。
3.2 社媒平台
TikTok账号绑定登录Instagram，用户进来主页点击即可跳转，在社媒平台完成沟通转化。
3.3 TikTok Shop
通过小店上架产品，一般是短视频带货，也可以直播带货，转化的方式直接且高效。
本期TikTok大师兄与大家分享了护发精油，这款产品功能突出，有针对性。另外，产品的包装颜值也够高，还有点特别。再加上这是在海外发货，履约效率也高。
来源公众号： TikClub跨境出海（ID：TikTok-Business）深耕TikTok海外短视频 & 跨境直播带货
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