高单价的产品如何通过PR营销提升信任转化

PR流量操盘|2024奇赞品牌独立站操盘手大课·第4期·杭州站

分享嘉宾:SUSI

硬件DTC品牌数字营销操盘手

主题:高单价的产品如何通过PR营销提升信任转化

高单价的产品如何通过PR营销提升信任转化

今天我拿到的题目是《高客单价的产品如何通过PR营销提升信任转化》,其中有两个大的前提:第一,我的上上家服务的品牌平均客单价是1000-1万美金之间,这么高客单价的产品并且需要在短时间内进行突破,其实PR就是一个非常好的口子,我目前就职的这家公司是相对成熟的,已经有线下渠道卖起来的品牌,在营销端还没有做太多的布局,我加入到这家公司以后也是通过PR的布局提升品牌力。

营销分两个大的板块:第一,品牌营销;第二,效果营销。品牌营销可能会占据你非常大的预算投入,但是短期的收益可能是0,也可能是有,但是这个效果营销会用非常短期的、中长期的ROI进行评判。

整个品牌人或者Marketing最终的目标的诉求都是希望达到品效合一。

高单价的产品如何通过PR营销提升信任转化

这是我的个人简介,我本人大学本科学德语,今年是我接触德国文化、德国市场、德国人的第15年,我觉得德国是我的第二故乡,为什么?因为首先我是懂他们的语言的,同时我的大学的同学、校友基本上一半以上都在德国进行定居。我参加工作10年基本上围绕德国市场来做我的工作。所以,包括我的德国朋友对我的职业生涯起到了非常重要的影响。

很多欧洲卖家都会想做德国市场,为什么欧洲市场、德国市场不是那么好做?

给大家举一个非常简单的例子,就是德语,德语非常难,有一个伟人说过一句话,说一个聪明的人学英语需要30天,学德语需要30年,最难的当然是中文,需要一辈子。

德语怎么难?它的名词分性,名词有阴性、中性、阳性,形容词有不同思维,整个语法体系要100%说对这个概率低于中彩票,如果你要说非常准确的德语非常难,所以德国人的规则意识是非常强的。

我对自己的定位是什么?我觉得我要做一个终身的学习者。

高单价的产品如何通过PR营销提升信任转化

今天我要分享的目录是四个部分:

第一,给大家解答一些关于PR的问题;

第二,给大家介绍整合公关的大模型(PESO);

第三,结合我做的案例进行拆解;

第四,给高客单价准备做德国市场朋友的建议。

高单价的产品如何通过PR营销提升信任转化

一、PR常见问题及解答

我经常收到这样一些问题,就是我已经发了美通社的通告了,我PR做的,发了通告,这个够不够?还有一个问题就是PR就是发文章,我的文章是不是发的越多越好。还有一个问题,我上了TechRadar、NENT评测文章是不是就做好了,我的推广小伙伴说我们的PR做的非常好了,做到头部了,我上了某些媒体的评测,还有就是高客单价的产品到底如何做PR。

高单价的产品如何通过PR营销提升信任转化

Q1:发了美通社通稿就是做PR?

给大家普及一个概念,美通社是做通告,区别于通告,其实还有一个词叫做定投媒体,通告相当于一次性的动作,比如说马斯克要上月球了,从通告的角度上就是一篇,告诉大家有这样一个事情要发生了,至于接下来如果说你还要用美通社的通稿进行多次的触达,你要从不同的新闻点对它进行挖掘。定投媒体覆盖范围和可以传播的内容更加广泛。

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李坤锦
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