分享嘉宾：SUSI
硬件DTC品牌数字营销操盘手
主题：高单价的产品如何通过PR营销提升信任转化
今天我拿到的题目是《高客单价的产品如何通过PR营销提升信任转化》，其中有两个大的前提：第一，我的上上家服务的品牌平均客单价是1000-1万美金之间，这么高客单价的产品并且需要在短时间内进行突破，其实PR就是一个非常好的口子，我目前就职的这家公司是相对成熟的，已经有线下渠道卖起来的品牌，在营销端还没有做太多的布局，我加入到这家公司以后也是通过PR的布局提升品牌力。
营销分两个大的板块：第一，品牌营销；第二，效果营销。品牌营销可能会占据你非常大的预算投入，但是短期的收益可能是0，也可能是有，但是这个效果营销会用非常短期的、中长期的ROI进行评判。
整个品牌人或者Marketing最终的目标的诉求都是希望达到品效合一。
这是我的个人简介，我本人大学本科学德语，今年是我接触德国文化、德国市场、德国人的第15年，我觉得德国是我的第二故乡，为什么？因为首先我是懂他们的语言的，同时我的大学的同学、校友基本上一半以上都在德国进行定居。我参加工作10年基本上围绕德国市场来做我的工作。所以，包括我的德国朋友对我的职业生涯起到了非常重要的影响。
很多欧洲卖家都会想做德国市场，为什么欧洲市场、德国市场不是那么好做？
给大家举一个非常简单的例子，就是德语，德语非常难，有一个伟人说过一句话，说一个聪明的人学英语需要30天，学德语需要30年，最难的当然是中文，需要一辈子。
德语怎么难？它的名词分性，名词有阴性、中性、阳性，形容词有不同思维，整个语法体系要100%说对这个概率低于中彩票，如果你要说非常准确的德语非常难，所以德国人的规则意识是非常强的。
我对自己的定位是什么？我觉得我要做一个终身的学习者。
今天我要分享的目录是四个部分：
第一，给大家解答一些关于PR的问题；
第二，给大家介绍整合公关的大模型（PESO）；
第三，结合我做的案例进行拆解；
第四，给高客单价准备做德国市场朋友的建议。
一、PR常见问题及解答
我经常收到这样一些问题，就是我已经发了美通社的通告了，我PR做的，发了通告，这个够不够？还有一个问题就是PR就是发文章，我的文章是不是发的越多越好。还有一个问题，我上了TechRadar、NENT评测文章是不是就做好了，我的推广小伙伴说我们的PR做的非常好了，做到头部了，我上了某些媒体的评测，还有就是高客单价的产品到底如何做PR。
Q1：发了美通社通稿就是做PR？
给大家普及一个概念，美通社是做通告，区别于通告，其实还有一个词叫做定投媒体，通告相当于一次性的动作，比如说马斯克要上月球了，从通告的角度上就是一篇，告诉大家有这样一个事情要发生了，至于接下来如果说你还要用美通社的通稿进行多次的触达，你要从不同的新闻点对它进行挖掘。定投媒体覆盖范围和可以传播的内容更加广泛。
本文由 @奇赞新航家
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