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男士内衣品牌 Mack Weldon
相比女性内衣，男士内衣是一个相对被忽视的市场。随着消费水平的提高，男性对于内衣品质与细分功能的需求不断提升。
2012年创立于纽约的Mack Weldon，是一个主打男士功能性贴身衣物的品牌，打着「重塑男士基本款」的口号，获得了广大男性消费者的追捧。自成立以来，Mack Weldon累计完成了5轮融资。
我们看看这个品牌，有哪些特别之处？
和很多新品牌一样，创始人Brian Berger的创业想法来源于无数次糟糕的购物经历。
作为消费者的Berger每次买内衣袜子的购物经历都很糟糕，男士内衣过度的包装以及令人尴尬的广告，过多的选择却找不出合适的那款，并且大多内裤质量普通，穿几个月就变得松垮。
Berger回忆道，“很多产品过于注重时尚，企业重点都放在广告竞争上，而这些对我来说都毫无意义。”
并且Berger发现很多男人跟他有同样的感觉，不喜欢去商场花费大量的时间寻找合适的商品，男人们希望盯住自己喜欢的产品，毫无顾虑地反复购买。
于是，他决定自己打造出一款舒适且耐用的高质量男士内衣，让人们能在眼花缭乱的产品之中快速地挑出，改善内裤行业的营销和消费者体验。
于是，Mack Weldon 诞生了。
2012 年8月，Brian Berger 和 Michael Isaacman 联合创立了总部位于纽约的 Mack Weldon 。
Brian 曾担任 Comcast 互动媒体 VP，拥有丰富的数字领域经验，Michael 有 25 年的服装领域经验，曾服务于 Ralph Lauren 和Tommy Hilfiger 等知名品牌。二人的目标是要将传统服装的精良品质和科技技术相结合，重塑男士基本款。
两人将Mack Weldon 的品牌理念定位「专注于产品和创新，并用最简单的购物方式来解决购物选择障碍，重塑男士衣橱必备品，创造新的生活方式。」
Mack Weldon通过科技技术创新提升内衣性能，以达到重塑男士基本款的品牌理念。
Mack Weldon 主营的内衣、袜子和T恤衫等产品，都由定制的混纺材料制成，并研发使用了X-Static XT2 银纤维技术，使产品有很强的抗菌除臭功能。
在日常生活中，银纤维面料主要用于生产孕妇防辐射服，常可作为航天员和野战部队的长久免洗使用。
为了追求超柔软的触感与舒适度，Mack Weldon还研究了18-Hour Jersey系列——这是一种利用专有的棉、莫代尔和弹力莱卡的混纺面料，在剪裁前，需要让面料静置18小时让其自然膨胀。
通过不断创新，Mack Weldon 掌握的面料和专利技术已多达十余个。
原材料的创新研发让Mack Weldon的内衣集合了防水、透气、排汗、除臭这四大最基本的功能，并且更加耐用，寿命比市面上大多产品都长。
在产品的设计上，Mack Weldon 在很多细节上都有非常人性的设计，比如在腰部等位置都会增加衣物的弹性和舒适度、网状的透气区、贴身衣物内侧不会有标牌等等。
高科技的面料加上贴心的设计，使 Mack Weldon 内衣具有极强的贴身性、透气性与舒适性，兼具美观功能，使得消费者可以穿着内裤在室内走动、健身、踢球、翻跟头、练跆拳道，使得内裤不会变得松松垮垮，出现不必要的尴尬。
区别于一些新品牌天花乱坠的营销宣传手段，Mack Weldon 一直都没有过多的营销，一直秉承着品牌理念寻找优化产品的方法，并建立起与男性消费者之间的关系。
Mack Weldon 将公司利润的很大一部分通过研发费用回馈到产品中，希望让消费者感受到高品质的基础款是物有所值的。
创办人BrianBerger曾表示，“我们将时间与心力投入在产品上，节省相对的时间成本，这对Mack Weldon与消费者而言，都是双赢的局面。”
现如今，Mack Weldon已打造出了一套“日常穿着系统”：囊括了旅行装、商务通勤装、休闲装、运动装四大类。
注重质量的 Mack Weldon 也受到了消费者的认可。
Mack Weldon 在第三年销量突破百万。在以 6 个月的周期内，商品复购率为 40%，而退货率低于 3%。
作为DTC品牌，Mack Weldon还将数字化技术运用在营销策略上。
Mack Weldon 与全球内容推荐平台Taboola合作，通过每日的优化数字广告投放如 A/B 测试、竞价、预算分配等方法将转换率提高到 39%。
Mack Weldon 会计算消费者的购买周期并通过收集客户数据和反馈进行产品优化，调整营销策略——如颜色和图案、尺寸范围、产品质量等。
配送效率作为DTC品牌很重要的一环，同样被Mack Weldon运用了数字化技术。
Mack Weldon采取了与电商巨头亚马逊一样的Kiva Systems 的机器人技术，创建了智能管理的配送中心，仓库按照产品需求量进行管理。需求量最高的产品被置于仓库的前端，需求量较低的产品则被置于仓库后端。
此举不仅提升了配货效率，并且方便顾客重复下单和购买。
中国的男士内衣市场，作为大服装行业中一个年轻的细分市场，从诞生到现在，只有近30年的发展历程，目前市场容量却已高达约600亿元，但是市场潜力发掘还不到10%，是一块亟待开发的千亿级别“大蛋糕”。
在海外风生水起的Mack Weldon品牌，给我们哪些启示呢？
来源公众号：品牌主理人Club（ID：fashionmeta）时尚消费品牌创始人、主理人与业务操盘手群体的协同进化场域。
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