提高Shopify转化率的8个基本技巧与实例

99%Shopify商品页并未针对转化率进行优化——即使大家都说自己这么做了。

很多网站使用默认shopify模版,看起来很平淡,很难激发用户购买冲动,要在知道很多用户购买产品都是基于兴趣的冲动消费,情感因素变得越来越重要‼️ 下面介绍8个提升网站转化率的实用技巧。

技巧1 -基于NLP(神经语言编程)创建着陆页

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能够大幅提升每回合收益和CR的方法是,提升着陆页的体验。

这意味着我们要有一个更全面的页面和关于产品的更深入的解释。

这是可行的,因为只有一小部分人愿意直接买现成的。

一个合适的着陆页通常应该包含3个元素

情感

这是第一个元素,旨在使用颜色,声音和吸引人的图像“炒作”我们的产品,根据心理学研究,颜色通常会与世界上约70%的人口产生共鸣,主要影响我们的“哺乳类动物的大脑”。

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这就是为什么我们要把它放在登陆页的顶部。

合乎逻辑

另外30%的人需要更有说服力的事实和合乎逻辑的理由来购买产品。

例如,长期使用我们的解决方案他们能节省多少钱,或者我们的产品比其他的更好。

这部分内容最适合放在页面中间。

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信任

最后一部分会影响每个人,

关于保障,建立信任,退款保证等等,这是不言自明的。

我们要在页面底部消除人们的购买风险和最后的抵抗感。

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事实上,这是最好的着陆页结构。

我们要从情绪和诱惑入手,用逻辑证明他们的购买是合理的,建立信任,消除反对意见和风险。

技巧2 -把感性和理性的一面叠加起来,激发评论

我们都知道评论的重要性——评论是社会证明,表明我们提供的产品是人们想要和喜欢的。

但更常见的情况是,评论被用作后来的想法,只是粘在网站的一个随机部分。

我们建议重视评论,让它成为我们的着陆页的一部分。

在页面的多个地方堆叠评论可以帮助大幅度提高我们的CR。

一些适合添加评论地方

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标题

这篇评论应该能引起人们的注意,因为人们需要对产品产生兴趣和好奇。

举个例子:“每当我穿上它,我都会受到赞美!”

ATC下方

在这一点上,要知道,潜在客户是好奇的。

当他们在考虑购买产品的时候,他们会有一些疑虑。

在添加购物车按钮下方的评论会提供一点可信性,解决他们的关切和疑问,并以令人满意的方式解决这些问题。

举个例子:

“我是一个化妆迷,我真的很喜欢这个!”

“它很顺滑,不会结块。”

“我也喜欢它没有使用动物制品这一点!!”

在这样的评论中,用户强调了几件事:

“我是一个(化妆品)狂热者,我真的很喜欢这个……”

这在社区中树立了权威,并为品牌增添了可信度。

“它很顺滑,不会结块”满意地解决了类似产品的常见问题。

“我也喜欢它没有使用动物制品这一点!”以一种积极的方式谈论人们的担忧。

在这个区域,我们最好放置产品的有机/网红评论——这可以增加我们的品牌可信度,因为它展示了我们的产品有多受欢迎。

页面底部

这个时候,潜在用户可能会对购买感兴趣。

但他们还在寻找对产品更广泛的意见。

因此,页面底部的部分是为了突出一些常规评论,不需要完美的图片。

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这类评论可以提到产品的积极和消极方面。

这种诚实会被那些已经厌倦了到处都是完美五星好评的观众所看好。

但是记住,尽量让评论总数保持在80%好评,20%差评的范围内。

从本质上说,评论应该集中于回答人们在购买和决策过程中将面临的问题。

技巧3-预计交付时间,省掉人们的思考

交付时间用户多久能收到货,是客户最关心的事情,大部分店铺都没有在明显位置告诉用户,有很多有海外仓的厂家没有声明这一个非常大的优势。

我们只需要安装一个“预计交货日XXX”的小工具即可。

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这将让那些现在就需要产品的人了解他们什么时候可以收到产品,而不必去其他地方寻找这些信息。

技巧 4 -堆叠保障感,粉碎人们的担忧

有些时候,人们的怀疑是好评也无法解决的。

当然,这些人喜欢这个产品,但他们会问自己,“如果我买了还会喜欢吗?”

这就是保障发挥作用的地方。

因为它们可以将人们的期望与现实连接起来。

这样一来,即使是犹豫要不要买的人也可以完成购买。

典型的是“保证退款”,或者30-60天的延期退货政策,等等。

注意它们是如何相互叠加的——退款保证可以使用延长的退货政策,以彼此的价值为基础,而我们不会有任何损失!

最好把这个保障展示给人们,放在购买按钮附近。

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人情味也可以发挥很大作用,所以我们可以在保障区留下售后邮箱,这样潜在客户就可以直接解决他们的问题。

根据经验,我们还应该在页面底部添加一个大的保证堆栈,作为消除任何最终疑虑的额外保险。

技巧5 -添加底部固定ATC按钮,增加点击率15-25%

乍一看似乎很复杂,但其实很容易添加到网站上,我们可以通过Shopify完成。

——平均而言,它提高了一个网站15-25%的转化率。

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技巧6 -营造紧迫感 

急迫感要适度,要在真的优惠活动或者节日实用,在您商店的产品页面、购物车页面和滑动购物车中添加倒计时购物车计时器,催促客户在指定时间内完成订单。一个可视化的稀缺性购物车计时器可以促进假日销售,提高转化率。结账计时器也可以应用在商店的特定产品上,当计时器进入00:00时,它可以真正摧毁客户的购物车。

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技巧7 -明确鲜明的行动号召

默认情况下,大多数页面会以与“品牌相同的颜色“显示我们的CTA。

这是个大问题,因为这样的CTA对买家来说并不突出。我们可以通过以下方式让它们醒目起来: 

– 选择大胆的颜色 

– 使用感性的文本 

– 添加“NOW”一词 

– 添加一个让人想戳的方向箭 “ > ”

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技巧8 –社会证明,PR背书

消费者每天都会受到6000-10000个广告的轰炸。虽然广告仍然是将你的信息传递给正确的人的快速和简单的方法,但当涉及到引导你的潜在客户进行购买时,它们并不是万能的和终极的。为此,你最好的选择是在你的营销信息中加入社会证明。

还有PR 网红背书,会增加客户对新品牌的信任感。

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可以使用这个多功能工具 https://www.nudgify.com。

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来源公众号:了不起的杰克(ID:greatjack2020)FB/Google 广告1亿+ 美金投手|10+ 从0到1,月销百万美金项目。

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李坤锦
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