品牌推广与卖货双赢秘诀:用YouTube做好联盟营销

联盟营销的目标之一,是通过联盟客的影响力,对产品进行推广并促使成交、达成销售转化。作为熟知的红人营销平台,YouTube 上具备影响力的频道更是实现这一目标的绝佳渠道。

预计到 2025 年,YouTube  用户将达到 28 亿(Statista Jun, 2022),成为全球第二受欢迎的社交媒体平台。随着电子商务的快速发展,人们不只是使用这个平台来娱乐,也会通过观看 YouTube 视频来获取消费资讯。品牌推广与卖货双赢秘诀:用YouTube做好联盟营销在 YouTube 上做联盟营销,与传统联盟营销的工作方式大致相同。YouTube 平台自身没有专属的联盟营销计划,但是 YouTuber 可以通过在视频下方的“说明”字段、或通过在视频中的注释添加产品推广链接,实现联盟分销,最常见的是 Amazon Associates 生成的链接。

YouTube 联盟营销的优点

  • 海量观众:YouTube 的流量巨大。不同于 Facebook,YouTube 平台会给优质内容导入更多的自然流量,便于触达更大的人群以实现拓新的目标。
  • 较低的竞争:与网站/博客等内容不同,除游戏、科技、美容、时尚等利基市场外,其余类别的内容较少,更利于品牌在平台内提升 SOV。
  • 搜索排名靠前:YouTube 视频在 Google 的搜索结果中相对靠前,更易触达目标群体。
  • 更直观的内容:视频内容可以更轻松地在个人层面上影响消费者。

品牌推广与卖货双赢秘诀:用YouTube做好联盟营销

5种流行的内容类型

  • Trending videos 热门视频
    YouTuber 会根据社区主题活动创作系列热门视频,引领内容潮流。密切关注平台上的趋势,将推广的产品植入在相关视频中,能更好地传播。
  • Unboxing videos 开箱视频
    这种类型的视频在 YouTube 上很受欢迎,因为观众可以沉浸式地体验开箱过程,看到最直接真实的产品展示。
  • Round-up videos 合集视频
    合集视频会针对某一主题向观众推荐多件产品,如“每月精选”、“夏日必备”等,可以更好地吸引观众注意力,影响冲动消费的机会更大。
  • Product review videos 测评视频
    几乎 9/10(Trustpilot, 2020)的消费者会在购买前浏览产品测评,测评类视频内容则能更好地展示和介绍产品细节,帮助影响转化。
  • Tutorials 产品教程
    观看教程的人已经对产品产生兴趣,更容易实现销售转化。具有指导意义的实用视频,更容易让消费者产生信任、深入了解产品、并下单购买。

YouTube 联盟营销注意事项

消费者对内容/频道的信任度,直接影响了联盟分销的转化率。

在与 YouTuber 合作时,避免生硬的产品推广内容,消费者会对不诚实/不真实的内容产生反感。(Statista Nov, 2021)14% 的消费者表示,如果频道发布太多的赞助内容,会取消关注;28% 的消费者表示会在意频道分享的内容是否令人感到厌烦。

另外,请记住,当地法律可能要求联盟客必须对联盟分销产品链接、赞助合作进行披露。这也是确保观众信任度的要点。

来源公众号:FOSHO品牌出海(ID:foshobrand)专注营销SaaS和品牌大数据应用,为出海企业提供ALL-IN-ONE营销解决方案。

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李坤锦
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