出海趋势 | 数据解读,为什么联盟营销越来越重要?

随着科技飞速发展以及全球智能化,营销的规则正在被重新定义。

作为一种基于数字平台和全球化网络的营销模式,联盟营销Affiliate Marketing让企业能够与全球优质合作伙伴建立紧密的营销联盟关系。

从社交媒体红人到行业意见领袖,从内容创作者到媒体平台,企业可以便捷地链接到全球联盟伙伴,将品牌、产品或服务推向更广阔的受众。

为什么关注全球市场的企业应该加大力度布局联盟营销?一起来看看几组关键数据。

 NO.1 联盟营销呈现出哪些趋势?

以下7组数据显示,全球联盟营销市场规模持续扩大,在未来几年内将进一步蓬勃发展。

$143亿

2017年,全球联盟营销支出为86亿美元。而该数字预计2023年将增加到143亿美元,并在2024年进一步上升到157亿美元。

*数据来源:influencer marketing hub

350%

在过去的五年中,联盟营销这一关键词的搜索查询热度持续攀升。较之2015年,人们对联盟营销的兴趣度增长超过了350%。

*数据来源:GoogleTrends

80%

在全球市场,超过80%的品牌方参与了联盟营销项目。联盟营销在消费者旅程的不同阶段都发挥着作用,其中83%的营销人员运用联盟营销在认知阶段进行针对性推广,79%的营销人员则在转化以及提升黏性阶段使用。

*数据来源:Forrester Consulting

73%

在运营联盟营销的品牌方中,有73%的品牌方表示对他们所投资的联盟项目的绩效结果比较满意,认为联盟营销带来的收入符合预期。

*数据来源:Fetch Profits

40%

在作为联盟营销发源地的美国市场,有超过40%的美国营销人员表示,联盟营销是他们获取客户的首要渠道,而联盟营销也是线上零售增长最快的收入来源之一。

*数据来源:Inc.

23%

联盟的目的主要是为其合作伙伴创造收入,品牌商表示联盟营销平均为他们的收入贡献了23%。此外,一半以上的大商户通过选择最合适的联盟客获取到更高的收益。

*数据来源:BloggingX

16%

联盟营销所产生的销售额占全球电商销售额的16%左右,而这与众多主流网络营销方式的贡献基本相同,如SEM搜索引擎营销、EDM电子邮件营销等。

*数据来源:Fetch Profits

 NO.2 标杆品牌如何布局?

基于独家的百亿级全球联盟营销生态知识图谱,FOSHO AFF可以帮助品牌多维度洞悉主流行业、竞品的联盟策略情报,从而更精准、数智化地制定最佳联盟营销计划。

以下数据和信息来源于FOSHO AFF。我们可以看到越来越多的企业加大联盟营销投入力度,将其作为提升业务增长的关键策略。

01 行业示例

以消费电子行业为例,根据FOSHO AFF数据显示,TOP品牌普遍进行多平台的联盟运作,开通3个以上的主流联盟平台,并加入子联盟平台或自建插件。

比如,在美国市场,主流联盟平台包括RakutenCJ AffiliateShareASale以及impact等;在欧洲市场,主流联盟平台包括TradedoublerWebgains以及Awin等。在联盟客的种类上,也呈现出多元化的合作趋势。TOP品牌大多与十余种不同类型的联盟客进行营销合作,包括Blog、News Media、Review等内容及媒体平台,Coupon、Deal、Cash-Back等比价及返现网站,Youtube、Facebook、TikTok等社媒红人,以及Sub-aff、B2B等渠道。

02 手机品牌示例

以某出海主流手机厂商为例,其在美国市场的市占率位列TOP5。根据FOSHO AFF数据显示,该品牌在美国市场运作了4个联盟平台,分别是:

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合作的联盟客类型共15种,如下图所示,其中占比最高的5种联盟客分别是Youtube (28.8%),News Media (10.3%),Instagram (9.5%),Deal (9.3%),Twitter (9.3%)。

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该手机品牌的佣金比例为2-7%,EPC$55,追踪时长30天

我们在FOSHO AFF中也可以看到,主流手机厂商的佣金比例分布于2-10%,EPC大多在$40-80之间,追踪时长14-30天。

03 运动品牌示例

以某全球头部智能运动穿戴装备品牌为例,该品牌在美国市场参与的联盟平台有6个,包括CJ Affiliate、Rakuten、FlexOffers等。

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合作的联盟客类型共16种,如下图所示,其中占比最高的5种联盟客分别是Youtube (33.8%),Instagram (10.1%),Blog (10.1%),News Media (7.9%),Facebook (7.8%)。

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该品牌的佣金比例为2%,EPC$68,追踪时长20天

04 美妆品牌示例

以某头部美国彩妆品牌为例,该品牌在美国市场参与的联盟平台有6个,包括Pepperjam、RewardStyle、lemonads等。

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合作的联盟客类型共7种,如下图所示,其中占比最高的5种联盟客分别是Youtube (27.7%),Blog (22.2%),Instagram (16.7%),News Media (11.1%),TikTok (11.1%)。

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该品牌的佣金比例为8-14%,EPC$14,追踪时长4-7天

可以看出,较之手机厂商,美妆类产品的佣金比例通常更高,EPC水平明显低于手机类产品,而追踪时长的设置则更短,转化周期更快。

来源公众号:FOSHO出海营销(ID:foshotech)通过营销科技助推中国品牌的全球化之路。

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李坤锦
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