ShareASale vs Impact, 你pick 谁？（二）

今天继续给大家分享如何选择联盟平台的第二部分，主要集中下面2个话题。

如何结合实际情况选择？
如何调研竞品联盟项目？

想要看第一篇的推文的小伙伴点击下面文字即可跳转。

ShareASale vs Impact, 你pick 谁？（一）

如何结合实际情况选择？

如何结合实际情况基于目前所在的阶段和预算等综合选择合适的联盟平台，就像你买衣服一样，适合你的才是最好的。上一篇我们详细剖析了联盟平台，那如何结合实际做出选择呢？让我们来看看从哪些方面进行思考：

考虑独⽴站发展阶段：对联盟营销的定位和需求
考虑联盟平台的收费模式：预算多少
考虑联盟项⽬后续如何管理：招人还是交给服务商
考虑联盟平台可给予的⽀持和服务水平
考虑独⽴站的⽬标市场
考虑平台是否有反作弊技术

为了让大家更好的理解，我打算举例子来说明：

比如你处于独立站开站不久，有积累到稳定的用户群（比如月独立访问有10万20万），同时FB 谷歌广告和SNS，社媒等也有同步运营。这个时候你想开展联盟营销，没问题。

如果你的主要市场在北美欧洲tier 1 国家，在预算不多的情况下可以试试ShareASale, 头部的资源基本都有；平台的基本功能都ok, 也有相对完善的客服团队。而且ShareASale 将在2025年和Awin 合并，那么基本可以有机会合作全球范围内资源，从SAS 先入门也可探探底，属于比较高的性价比选择。

至于反作弊这块， ShareASale 没有明显优势。比如遇到大点击的联盟客根据表现决定合作的时间，优化没作用时可以考虑降低佣金或者踢出program，免得影响平台整体EPC。

至于出现大金额的刷单或者有风险的订单，建议网站本身从风控入手进行拦截或者处理，不必影响和联盟客的合作关系。若是发现并有足够证明联盟客有刷单等作弊行为，可以直接沟通，沟通无效踢出去即可。

如果独立站深耕较久时间，品牌有一定知名度，想要把联盟影响作为新的增长点，同时也想进行比较精细化的运营，可以考虑按照区域选择1-2个头部的联盟平台进行合作。当选择多个联盟平台合作的时候，注意区分各自功能的优劣势，资源的重合度情况，提供的服务和支持以及合作价格的对比。

全球
北美
欧洲
亚太
中东
SaaS管理平台

联盟营销在国外发展历史已久，再加上近年来热度持续攀升，90%的头部资源基本都有加入各个联盟平台推广品牌，所以从资源的数量上看不出大多的差异，而且很多平台动辄联盟客数量几十万几百万，其实正儿八经能给你带来订单销售额的也就是那些。

联盟平台自身显然也意识到这个问题了，所以都纷纷开始给自家的平台添砖加瓦：设置单独的content program合作管理内容资源(CJ) ，添加Creator program 来合作助力网红营销（Impact）等。先不说效果如何，这些动作也的确丰富了联盟的资源类型，给联盟营销带来更多的可能性。

如何调研竞品联盟项目？

调研竞品合作联盟情况也是选择联盟平台合作的时候必不可少的动作，那么我们都要关注竞品联盟的哪些信息呢？

合作的联盟平台
佣⾦政策/⽐例 Commission Policy/Rate
Cookies period: 30-45days，有的平台最长有90days
付款周期：Payout Period
单客价: AOV
转化率：Conversion Rate
EPC: Earnings per click, 联盟客用来衡量推广品牌的佣金水平和容易程度（CR）。计算方式是EPC = commission÷ Clicks × 100.
推广规则：TM+ Policy 政策、 Coupon 政策等
偏向媒体类型 Promotional Type: 可以从佣金比例或者联盟项目介绍页面得知。

合作的联盟平台可以借助分析工具查看，比如similarweb, affiliatizer。

以Shein 举例, 从插件可以看出合作了CJ, SAS, Rakuten, Pepperjam, Admitad, Linkbux(二级联盟平台）