如何制定不同阶段的联盟营销策略，挖掘出海增长第二曲线？

FOSHO出海营销 • 2023.10.19 • 阅读 476

全球电商市场竞争更趋激烈化，流量成本高企不下、订单数据难追踪、归因分析缺失，出海品牌需要不断探索及优化新的营销推广方式。

在这样的竞争环境中，联盟营销作为一种在全球被广泛使用的数字营销方式，在国内出海市场也开始逐渐崭露头角，成为越来越多品牌商家的必备策略之一。

本文将讨论联盟营销进入策略，分析适合开展联盟营销的品牌商家特性，以及如何在不同阶段最大程度地发挥联盟营销效能。

联盟营销的必备条件

当品牌决定开展联盟营销时，需要充分分析是否具备基础条件，以确保联盟营销策略的成功实施。

联盟营销的成功始于提供的产品或服务。商家的产品必须具有一定的差异性和竞争力，以吸引联盟伙伴的兴趣。联盟伙伴倾向于寻找能够满足其受众需求并有吸引力的产品，因此产品的品质、功能、价格和市场定位都需要令人信服。

差异性不仅包括产品特性，还包括品牌价值观和使命。品牌在联盟营销中的声誉和可信度也是吸引联盟伙伴的关键因素。

对于独立站而言，网站是联盟营销成功的关键要素。网站需要明确传达品牌理念、产品卖点，导航及指引清晰，转化流程顺畅，阅览及购物体验良好。任何环节的问题都会导致流量流失，降低转化率，影响联盟客合作意愿。

此外，品牌声量、行业垂直排名、产品生态链完备性、其他营销推广动作效果（广告投放/PR/SEO/EDM等）都会影响联盟客的合作判断及积极性，尤其是头部联盟客。

联盟营销的每一个关键环节，包括寻找潜在合作伙伴、与伙伴建立及培育关系、协商合作条款、优化营销材料、监测和分析结果、持续优化营销计划等，都需要充分投入时间并提供资源支持。

同时，品牌需考虑配置专业的联盟操盘手，可以是in-house员工、联盟服务商或代理公司，并确保给予足够的工作开展空间，以便跟联盟客高效沟通、及时调整联盟营销策略。

联盟营销依赖于匹配品牌需求并能充分激励联盟客的策略，包括确定目标受众、产品定位、合作联盟伙伴类型吸引政策、佣金架构和归因模型等等。好的联盟营销策略，是建立在商家和联盟伙伴共赢的基础之上。

在联盟营销启动阶段，尤其需要着重考虑希望合作的联盟客类型、能提供的吸引政策。如商家本身的品牌基础尚有待加强，则更需要加强激励政策。

品牌可以通过FOSHO AFF中基于独家数据智能的情报洞察模块，快速了解所在行业趋势、竞品动态及头部联盟客画像等，从而制定更有依据的联盟营销策略。

实际上，联盟营销作为一种灵活性极高、非常多元的营销方式，在品牌商家的不同发展阶段都可以提供有效的增长空间。品牌应该根据发展阶段的需求和目标来定制策略。

在启动期，商家仍处于品牌建设和用户基础构建阶段。在这个阶段，品牌可能还不够知名，但正在寻求提高曝光度。联盟营销可以帮助品牌扩大其覆盖范围，引入新的受众。

· 阶段目标 · 建设品牌基础，增加知名度，吸引更多潜在客户，并建立稳定的用户基础。

· 合作策略 · 品牌可以与红人等各类型内容创作者、博客以及媒体合作，让他们推广品牌并引导流量。

当品牌在市场中已经具有一定的知名度和一批忠实用户后，联盟营销可以用于增强品牌影响力。在这个阶段，品牌可能希望更广泛地传播其声誉和价值观，提升营销转化效果。

· 阶段目标 · 进一步巩固品牌影响力、提高品牌的信誉度，吸引更多忠实客户，并拓展市场份额。

· 合作策略 · 品牌可以对内容型及转化型联盟伙伴做一定的结合，综合考虑KOL、媒体、博客、论坛、比价等合作。

当品牌已经实现了较为理想的知名度和用户基础，联盟营销可以用于开拓不同类型的客户资源，包括进入新的市场领域或与不同种类的合作伙伴合作。

· 阶段目标 · 进一步扩大市场份额，增加销售和提高品牌的多元化。

· 合作策略 · 品牌可以与多个三方联盟平台合作，布局多平台、多国家、多项目，根据不同市场的发展阶段选择最匹配需求的联盟伙伴类型。

在成熟期，品牌可能已经占据了一定的市场份额，但需要不断提高效率和增加收入。联盟营销可以用于持续提升品牌的可见性和转化率，品牌可以与合作效果最优的联盟伙伴建立战略性合作关系。

· 阶段目标 · 巩固品牌的长期影响力，持续提升用户转化率，保持市场竞争力。

· 合作策略 · 品牌可以综合运营三方联盟平台和自建联盟，广泛与各类型联盟伙伴合作，并加大投入维系与头部伙伴的合作关系。

总得来说，联盟营销可以为品牌商家提供灵活的策略，以适应不同发展阶段的需求。品牌需要了解并利用适合自身需求的策略，以最大化实现联盟营销的价值。

来源公众号：FOSHO品牌出海（ID：foshobrand）通过营销科技助推中国品牌的全球化之路。

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