做广告投放的时候给公司造成损失怎么办?

网上刷到的一个问题:

做广告投放的时候给公司造成损失怎么办?

我做投放的头一个月,小心翼翼共花了约1千美金,ROI是负的。当时我和提问者的心态一样,觉得自己给公司造成了损失。

如今是我从事投放的第8个年头,这些年的经历让我对这个问题有了很不一样的看法 – 相比可能会看到亏钱,老板更怕你不去花钱。你损失的钱,老板也早已算在他可承担的风险里。

很多时候老板不是不知道你几斤几两,或许是他一时半会找不到比你更合适的人,又或许他愿意在你身上花一些栽培成本。

回想我刚做投放时,领导天天问:“怎么广告流量和销量还没有起来?钱怎么还是花那么少?”在那个阶段, 她没有追究过我怎么ROI不行,反而是我在看到ROI不好时畏畏缩缩不敢放手大胆去尝试。

所以,各位新入场的优化师uu们,对于少量的广告费亏损,只要不是不可接受的人为出错导致,前期的亏损让你积攒了后面奋起的经验,那么也是有价值的。

但老板不是慈善家,尤其是很多中小型公司的老板很紧张短期就想看到回报。这完全也是可以理解的。

通过花钱赚更多的钱回来,本身也是广告优化师的职责所在。

分享我的几个如何尽可能避免广告投放给公司造成损失的思路,希望对你们有帮助。

1、提高投放能力,认真做好每一次复盘

这是最基本的,必须提一下。大家都懂,不展开讲。

贴一个我早年做投放相关的简单复盘记录。

做广告投放的时候给公司造成损失怎么办?

回看记录,一如既往好谨慎的我,哈哈哈。

2、想象投广告的钱是从我们自己荷包里出的

换位思考,作为普通打工人,花了两万多去做某项投资没回报,也肉疼。

想象投广告的钱,是我们自己的钱,就会逼着我们认真思考做的每一个投放动作是否有意义/值得尝试,谨慎行事。

及时监控和调整的积极性更高。就好比,你买了高价股票,你自己就忍不住常常盯着。

3、从广告预算里划分出一部分,作为不计回报的试错成本

我比较常用的方式:

  • 大部分钱,力求做到比要求的ROI还要高;
  • 一小部分钱,用于把握不大,但很想尝试的投放。

打个比方,1万块的预算,ROI 要求3。只要我用8千赚到了3万,那么剩下的2千预算就不用担心是否有回报。即给自己创造了两千块可大胆发挥的操作空间。

而在实际的投放中,其实是把握不了那么恰到好处的。会有波动,甚至可能某个月的ROI会比较不理想,如果是这样,下个月就努力追回。

4、管理好老板/需求方的期望

老板心血来潮,指定去投某个产品或人群,是一点都不奇怪的事。

有经验的投手,尤其是对行业和用户的了解比较深时,接到新项目,通常能够很快评估出新项目的投放潜力。

当你评估新项目可能无法通过广告获取到高回报时,而又无法拒绝时,请记得,一定要在投放前和需求方做好充分的沟通,预告可能会存在的风险,最好有正式的书面说明。保护好自己。

5、敢于冒险、敢于承担一定的风险,在广告投放这条路上才能走得更远

刚接触投放时,请教的一个前辈,他给了我两句话:

我一直牢记他的话并努力为自己多创造成长机会。成长,真的需要去冒一些风险,承担一些责任,需要大胆再大胆一些。

我不是冒险家,我认为只有做到通过广告持续为公司带来正向收益后,才是真正的成长。

我遵循的原则,是我在《20条谷歌广告出价&调价策略,帮你控制试错成本和实现回报最大化》里说的:

你不用做冒险家,但你需要点冒险精神。

共勉~

来源公众号: 昕昕点灯LY(ID:gh_791bbb1c3da8)分享海外SEO、SEM、KOL的流量打法。

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