解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!

Google作为全球最大的搜索引擎,曝光量大、覆盖面广,在谷歌上面投放广告可以快速吸引到客户或者买家的注意。

在Google上搜索与产品或服务相关的关键词时,我们经常可以在搜索结果中见到一个「Ad」的标志,这种以文字的形式出现在搜索结果页面的顶部的就是谷歌搜索广告。

解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!

本期内容,主要围绕Google搜索广告创建流程及优化建议展开详细解读。其中,关键词的设置是大部分人最容易踩坑的地方,也会针对关键词的优化给出具体的建议,希望能帮到各位广告主!

01、基本概念

搜索广告的核心:关键词、广告、出价方式

关键字分为两种:搜索广告关键字和否定关键词;

搜索广告关键词:关键词分别有 3 种匹配类型,广泛匹配、词组匹配以及完全匹配;

否定关键词:可以防止广告因为特定的字词或词组而触发的一种关键字,广告不会向任何搜索指定词组的用户展示。

广告层级结构单从大到小依次是:广告系列—广告组—广告—关键词

广告系列是整个广告层级的最高级,可以创建很多个广告组。广告系列通常可以按照投放的区域或者产品进行划分。广告组则是广告系列下的细分组别。

假设投放A产品在欧洲,则广告系列可以设置“欧洲–A产品”,那么广告组可以按照投放的具体国家命名,如“英国–A产品”、“德国–A产品”等。

解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!

广告语和关键词

广告语

需要将公司的核心竞争力以及产品的优点特性填写上去,广告语会根据系统智能的学习,将点击率高的词组显示在前台;

关键词

关键词则是把你产品的核心关键词放到广告组中,这样用户搜索关键词时就可以看到你的产品。

解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!

02、创建流程

1、登录Google账号,点击广告系列,选择「新广告系列」

解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!

2、选择广告系列目标和类型搜索广告系列,保存并继续

常用目标:销售、潜在客户

销售(B2C):吸引用户在网店、应用内、通过电话或在实体店出手购买。比如你的网站是购物型网站、商城式网站,可以选择以销售为目标,做广告就是为了吸引顾客去你的网站下订单,并完成支付。

潜在客户(B2B):在Google搜索引擎上面挖掘潜在客户,吸引客户进网站注册账号,鼓励用户采取行动,以此争取潜在客户及其他转化。

解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!

3、选择出价并填写广告系列名称,投放网络选择搜索网络

建议前期关闭Google搜索网络合作伙伴和展示广告网络,因为这两个渠道的流量一般不太精准。

解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!

4、选择定位的地理位置,系统会有语言提示

建议目标选择第二个(位于您定位到的地理位置的用户或定期访问该地理位置的用户),其他两个的用户不一定是目标地理位置的用户,流量不太精准。

解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!

5、创建新的广告组、命名并输入关键字

关键词的选择:

  • Google Keyword Planner(关键词规划师)
  • Google搜索同行
  • 第三方工具

很多做Google广告的朋友会优先选择关键词规划师,建议大家可以用关键词规划师查完之后,再结合第三方工具或者搜索同行的关键词,结果会更加准确、合理。

解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!

6、设置标题及广告内容描述

  • 标题展现关键内容
  • 内容描述更全面
  • 增加附加信息
  • 使用动词开头
  • 使用正确大小写和标点符号

解密Google搜索广告,这样配置关键词才叫精准获客!

  • Features: 你的产品/服务自身的显性或隐性的特点
  • Benefits: 你的产品/服务能实实在在带给客户的好处,把这个好处给描述出来
  • Problem: 试图把客户最急迫想要解决的问题表述出来
  • Solution: 提炼出对这个急迫问题的解决方法
  • Testimonials: 客户对你的一个实际评价,让客户想象他拥有服务/产品之后的样子
  • Award: 公司的荣誉,获得的证书,等能证明实力的选项
  • Prequalifying: 通过广告文案提前对点击人群做一个初步筛选,如“Luxury services”,就可以排除掉寻找“cheap”选项的人群

7、设置预算,可随着数据变化进行更改

03、优化建议

推荐使用:“Broad+Exact”广泛匹配+完全匹配

一般来说,在使用广泛匹配时,广告被触发的概率是最大的,主要目的就是为了覆盖尽可能多的受众,因此用户搜索意图不是很精准,使得广告费用大大增加,可以在前期测试跑一段时间,然后根据关键词转化情况再调整匹配方式;

而完全匹配获得的流量是最少的、但同时也是最精准的,因此点击率和转化率会更高。当广告跑了一段时间之后,可以将转化率较高的关键词调整为完全匹配的方式。

匹配方式和账户结构

  • 方法一:系列层级区分,有利用控制预算,但对流量较小的网站流量管理不方便;
  • 方法二:同一系列不同匹配方式不同广告组,方便否定管理,可同时添加DSA广告组补量;
  • 方法三(推荐):同一广告组不同匹配方式,前期适用后期可调整。

注意事项:一定要经常看搜索词报告和优化得分,设置必要否定词,添加长尾关键词,避免因特定字或词组而触发展示。

出价策略

在没有数据基础的情况下, 建议选择「每次点击人工出价」的方式。不选择智能的原因:一是可能会超出设置的预算上限;二是新账户没有数据基础,效果不佳(除非过去30天内有至少30次转化)。

来源公众号:木瓜移动(ID:Papaya_Group)专注于SaaS领域和出海营销解决方案。

本文 @奇赞 已获授权发布于奇赞平台,未经许可,禁止转载、采集。

该文观点仅代表作者本人,奇赞平台仅提供信息存储空间服务。

如有侵权,请联系奇赞进行处理。

(2)
上一篇 2023.02.01
下一篇 2023.03.21

为你推荐

发表回复

登录后才能评论
李坤锦
公众号
视频号
小程序