公关专业人士的媒体联盟营销本土化指南

比尔·盖茨曾经说过,如果他只剩下最后一美元,他会把它花在公关上。

今天给大家带来了一个新的出海硬货话题 – 本土化的公关媒体联盟营销

这个最新的联盟营销在海外的公关界正在掀起巨大风波,并且已经被品牌们的公关专家作为有效提高品牌销量的首要策略。

那么今天,我们就一起来探索公关的媒体联盟营销的秘诀吧!

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在营销界,以往的Earned Media和付费媒体的孤立局面已经融合成一个难以导航的综合整合体。

然而,Earned Media仍然是所有营销活动的黄金标准,为从初创公司到耐克、亚马逊和可口可乐等所有企业提供宝贵的客观口碑营销。

对于从事产品公关的公关专家而言,这个世界已经发生了根本性的变化,现在需要了解联盟营销的工作原理。

什么是联盟营销 (Affiliate Marketing) ?

联盟营销是在编辑环境中使用自动链接的方式,以便报道产品的媒体可以按佣金进行支付。

不知道你是否曾经注意到海外媒体文章底部的“购买”按钮或者文中的实时链接?这个文章就是联盟营销的最好诠释。

类似于礼品指南、产品合集和产品评论的文章之前都是Earned Media的领地,但是现在都被联盟营销占据了。

如今,当公司向40%的记者推销时,如果没有联盟计划,他们不会考虑报道。

有些记者会友好地说:“我们需要一个联盟链接才能包括你的内容”,但大多数记者只会忽视公司的推销。

如果幸运的话,他们可能会将推销的邮件转发给他们所在出版社的电子商务部门,这也是每个公关人员为了未来的合作都必须建立的公关联系。

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对大多数公关专业人士来说,公关联盟营销的现象并不令人惊讶,但是对它的运作流程还不清楚,对于它的官方流程也是专业公关界无休止辩论的主题。

联盟发布方通常分为三个一般类别:大众媒体、博客博主,红人和专业的联盟网络机构。

专业的公关人员最感兴趣的是大众媒体,因为它们拥有备受赞誉的第三方认可,并且在市场中有很高的社会信赖度。

社媒红人和博客博主的联盟营销通常不会带来大规模的销售(除非他们的姓氏是卡戴珊),但却可以扩大品牌宣传力等方面作出贡献。

已经在做媒体报道的品牌如何打入付费媒体?

当然,印刷杂志不再可能通过六位数的销售广告而生存下去。康泰纳仕(Condé Nast)、赫斯特(Hearst)和梅瑞狄思(Meredith)等大型杂志出版商在文章内容的变现方面做得非常出色,比起正在努力重新构想电视台变现的的电视网络来说更胜一筹。

梅瑞狄思的联盟部门名为Dotdash,管理着他们数百个刊物的联盟营销,包括《美好家园》(Better Homes & Gardens)、《人物》(People)和《真实简单》(Real Simple)。

康泰纳仕为他们的刊物开设了电子商务部门,其中包括《魅力》(Glamour)、《GQ》、《纽约客》(The New Yorker)、《时尚》(Vogue)和《连线》(WIRED)。一些刊物创建了自己的联盟渠道,例如《今日美国》的Reviewed.com。

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每家媒体机构在编辑/联盟之间的合作方式是完全不一样的。像Reviewed.com这样的媒体机构,邀请对他们报道的所有产品进行真实的测试。

这是一个难以预测的并且充满模糊的公关领域,因为出版商坚称他们在选择要报道的产品时是客观的,但关系仍然基本上是付费推广。那么这样的关系听起来是相斥的,所以也给如今的公关专家们产生了攻克的挑战。

本土化的公关专业人士应该如何应对?

首要的原则是坚持要求有产品推广需求的客户建立一个联盟计划;如果他们没有,那么服务商应该为他们建立一个联盟营销的整合推广策略。

较新、较小的品牌将不得不从ShareASale开始,它只需要支付500美元的注册费,并且不需要先前的电商经验。

如果品牌的电商业务已经健全,并且有更大的预算(每月15,000美元以上),可以考虑使用Impact、Commission Junction或Rakuten等大型的媒体联盟营销的管理平台。

当然,如果品牌只想与红人合作,可以考虑LTK(之前称为RewardStyle),但他们的费率起价为2,500美元,而且你品牌需要已经有完整的联盟计划策略。

对于刚开始涉足联盟营销的公关人员来说,有很多需要学习的东西。

公关的本土化是很多跨境电商品牌的还未涉及到的层面,但是它也是与美国市场公众打好关系的首要条件,好的公关媒体联盟营销可以给让品牌的独立站或者亚马逊店铺的销量翻倍。

如果是有想法或者预算来做公关的媒体联盟营销的品牌们要尽早开始准备了哦!

来源公众号:OSMOMedia(ID:gh_629ec8817aa2)为品牌打造全方面的海外本土化。

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李坤锦
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