仅在海外抖音就有六百亿播放!美国21岁小哥的社媒矩阵核武器

从0到千万美元销售,如何利用微商军团贩卖成人产品。

“这个美国 21 岁小哥,利用微商军团贩卖成人产品,仅仅用 18 个月就从 0 做到千万美元销售。”

这是一个非常有趣的产品。

助性巧克力(Sex Chocolate),这个产品绝对在所有中国卖家认知之外,谁会想到这样的稀奇古怪的产品呢?

就是男女在办事前来一片,掰开后你一半我一半,提升性生活质量的产品。

图片网站:https://tabschocolate.com/

这也是非常有趣的案例。从项目构思到现在,仅仅用了 18 个月,完全不同于我们中国 TikTok 运营所熟知的推广方式(养号、网红、直播、投流), 小哥利用 TikTok 微商军团,免费联盟分销流量,做到千万美元销售。

要知道,成人产品在广告平台面临的种种限制,投流近乎不可能。成人产品属性的食物更是被平台认定为最高风险类目。这不就是我们中国卖家所熟知的黑五类产品之一么!助性巧克力,又是一个很新奇,大众未曾见过的产品,利用 SEO 或是平台允许投放的搜索广告也无法实现冷启动。

这个品牌的操盘手,一位 21 岁的美国小哥是一个非常有趣的人。从 14 岁开始尝试各种生意,向同学贩卖指尖陀螺,到成立自己的社媒营销中介工作室,在大学期间停学开始创建自己的品牌。在 21 岁就将这一助性巧克力品牌,Tabs,做到了千万美元级别的销售。

创始人小哥 Oliver Brocato 在访谈中分享了自己的心路历程和所有业务细节,无数溢美之词充斥着评论区,如此慷慨地扔出的干货令无数海外的电商从业者惊叹和感激。

我们中国跨境电商运营也同样能从这个案例中获益匪浅。今天我就来解读一下这个神奇的案例。

· 产品开发,选品背后的逻辑

不要说中国卖家想不到这样的产品,这样的产品在海外也是非常新奇。那么,这位美国小哥是怎么想到这样的产品呢?

我们营销从业者经常提到的选品逻辑是,如果自己是某个品类的消费者和爱好者,那么我们就更容易发现这个群体未被满足的需求,从而开发设计出合适的产品。

作为资深市场营销从业者,Tabs 创始人当然知道这个逻辑。小哥很幽默,在访谈中说道自己可不是因为沉迷女色或是热爱巧克力才发现这一产品的市场价值。

那么,这个产品是如何被发现的呢?

Oliver 用“逆向工程”的概念来选择赛道。

在很偶然的情形下,在一次如厕时,刷 TikTok 看到某个助性巧克力产品的视频异常火爆。有着多年社媒营销经验的 Oliver 知道这样的产品本身的流量属性,在 TikTok 爆发并不奇怪。他尝试在互联网上搜索这家品牌,令他兴奋的是,这家品牌连网站和各种社媒账号都完全不存在。

这样一个能在社媒疯狂病毒式传播的产品,居然没有专业的电商操盘手负责!那么,逆向推演一下,产品是验证了的产品,如果有专业电商营销操盘手负责,这样的产品是不是潜力无穷。

仅仅 20 岁出头的 Oliver,从 14 岁就尝试各种各类生意,对社媒营销轻车熟路的他,在心中很快就勾勒出全盘计划。

如经济学家熊彼特所言,所谓创新就是 “生产要素的重新组合”。助性巧克力这样的产品是不是把市面上已有助性草药配方加入巧克力就可以了呢!Oliver 联系了美国本地的巧克力工厂和助性药品工厂,定制出有助性功效的巧克力。

多年营销从业经验的 Oliver 眼光狠辣。他准确的判断 Tabs 巧克力要想成功,产品必须满足三个条件。

1. 的确有明显的助性功效

2. 足够好吃,不能味如嚼蜡

3. 包装必须精美,能带来购买后的良好体验

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推广怎么解决?

成人题材,精美产品包装和使用体验,这样的组合用在视频中就是流量密码啊!产品自身的流量属性意味着推广非常高效。

这一相对新的类目在定价上也同样有天然的优势。仅仅是 3 小片巧克力,包裹在精美的盒子中,就能售卖 29 美元。Oliver 知道,有助性功效的巧克力可以锚定消费者对助性药片的价格预期,这意味着极高的毛利空间。

“ 我当然可以定价 5 美元。” Oliver 笑着说到 ,“但是,谁敢买 5 美元的助性药片呢!”

定价高才能让消费者放心的买单和食用啊。

· 核弹级的推广策略

Oliver 毫不吝啬分享的推广策略简直是核弹级的大杀器!

不相信?我们来看一下在 TK 上品牌关键字相关内容的浏览量。

六百六十亿次!!!

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这是一个多么恐怖的数据。

Oliver 又是如何做到的呢?

作为一个资深的社媒运营,Oliver 首先诉诸于最为传统的社媒策略:网红营销。联系有一定粉丝基数的网红合作推广。

这一策略落地并不顺利。有一定粉丝基数的网红要么要价过高,要么合作不配合,要么完全联系不上。但是仅仅投入三万美元创业的 Oliver,大部分现金都花费在产品库存,已经没有太多预算做推广。而且,依赖少数网红也有问题,即便网红能带来销售,也因为视频播放量不稳定造成销售极其不稳定。

而有一个 0 粉丝自己运营的新账号却爆发了,三周之内所有库存全部售罄。

Oliver 意识到,TK 生态下粉丝基数就不是问题的关键,内容才是爆发的关键。而助性巧克力本身就是流量产品,任何人都可以制作内容。只要数量足够多,必然会有爆款视频出现。

自己做账号矩阵?费心费力,而且被系统监测到同一 IP 下过多账号,封号是必然的结果。

如果没有粉丝要求,TK 短视频制作门槛也不高。越原生,越粗糙的视频在平台上越有爆发力,那么是不是任何人都能做号呢。

在经历了巨大打击,自己做的号全部被平台封停,销量一落千丈的至暗时刻。Oliver 开始 All in 蚂蚁雄兵微商模式。招募的大门向任何人开放,宝妈,学生,白领,退休空闲在家的大爷大妈。只要指头能动,能使用手机就可以加入。Oliver 利用自己 TWEET 账号招聘任何愿意加入 TABS 微商军团,寻求一份副业的普通人。Tabs 给出了 20% 的分销利润分成比例,只要是通过专属的联盟链接或是折扣码在官方网站购买, 这些分销微商都能获得销售的百分 20 的抽佣。

如果我们在 TK 上在 accounts 搜索框中搜索品牌关键字,我们会看到成千上万相关的账号。这样一个已经被验证的势能产品(好吃,功能有效,包装精美,体验良好),自带流量属性的产品(成人话题,有趣体验,包装吸睛),有无数种拍摄创意可以让自由职业者自由发挥。

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Oliver 的逻辑很清晰,曝光无非就是视频的质量和数量两个变量所决定,产品本身的流量属性注定了会有流量,只要数量怼的足够,必然会有某些视频爆发,就会带来海量海量的曝光。

这是个概率问题。

这样的产品又能匹配市场需求,转化也有保证。自由职业者能赚到钱,当然有动力做号和制作内容。而且,视频制作成本不高,自由职业者无需投入太多时间成本。

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品牌获取的流量和转化都是按照销售追踪来结算,这样的流量成本可控。作为品牌又有什么风险呢。

双赢!销售非常迅猛地爆发了!

· 复制

TikTok 上成功的蚂蚁雄兵微商军团模式能复制到其他平台么?

已经在 TikTok 上火爆过的内容,已经验证的内容能重复利用么?

如果能把 TikTok 上海量的视频搬运到其他短视频平台(Pinterest, Instagram Reel, YouTube Shorts 等),能否复刻 TikTok 联盟分销的成功?

Oliver 组建另一支搬运微商军团, 同样无加入门槛,只要是人都行。由内部团队将所有 TikTok 上火爆过的内容下载,存储到云盘。加入微商军团的自由职业者可以从公司提供的素材库中下载视频,上传到自己注册的各种平台账号。这些账号带来的流量和销售同样按 20% 的销售额佣金分成。

品牌没有预先投入一分钱做推广,自由职业者动动手指就能有副业收入。

双赢!

“ 有个 14 岁的小孩的收入已经远超他的父母了。” Oliver 笑着说。 “很多人搬运一模一样的内容没有爆,但是这个孩子搬运的视频却在 Instagram Reel 上爆了,他的单月收入就有 10 万美元。“

平台流量分配的算法就像是一个黑盒,我们所能控制的只能是视频的数量和质量。

已经验证的产品,已经验证的视频内容。火爆只是概率问题,足够的数量必然会有一定比例的视频爆发。

仅仅是往不同平台搬运已有的视频,Oliver 就已经发展了 2500 个自由职业者。流量能不爆么!销售能不爆么!

这个案例有趣么!这个青涩未脱的小年轻操盘手有趣么!

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访谈中,Oliver 略显稚气的脸上洋溢着自信和果敢。谈吐中展示出的心思缜密,逻辑清晰,杀伐决断,很难让人相信这是一个 21 岁的大学辍学生。

这样的人有什么事情做不成呢!

封面来源:YouTube

来源公众号:白鲸跨境(ID:baijingKJ)致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。

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李坤锦
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