Jack说跨境接着我们之前聊红人营销的文章，我们聊了应该做什么渠道。优先去做Youtube。这个渠道难做，但是质量也是相对很高的。
为什么我不那么建议大家一股脑去做Tiktok的红人，其实道理很简单。你如果是品牌只是为了品宣没有什么问题，曝光量极大。但是你是想把自己的品牌产品卖出去，那么Tiktok的用处可能没你想的那么大。很火爆的个例除外，大体上Tiktok还是更适合那些性价比低客单价的产品。如果你是客单价几百美金，几千美金的产品，你想在Tiktok上面获得很大的销售额很难。因为目标受众错配了。
我们可以引申出来做红人营销最重要的是：如何判断红人质量？
通过哪些基础维度去判断？
基础的粉丝量，基础的视频平均播放量。我们列了一个相对很基础的值，小几万粉丝，小几千播放量（这主要针对欧美市场）。没有基础的粉丝量和播放量，引不来一些流量，那么如何转化？
互动数据。点赞和评论。这个关乎粉丝粘性。点赞和评论能相对直观的反应一个红人和粉丝的粘性。
比如这个红人，粉丝数量几万，但是平均点赞有数千。评论评论也有几十个。相对来说就是互动比较好的红人。有些几十万粉丝的红人可能也只有几万的平均播放量，不到1千的点赞数，零星的一些评论。
视频播放量这些容易去刷，但是点赞和评论不是太好去刷。做假的难度要高很多。
评论细节分析
评论的细节同样重要，多找几个视频去翻看，看看有没有水军的评价，留评论的用户的昵称和头像是不是真人。这些细化就更容易分析出，互动是不是真实的。
特别是一些高制作费的红人，一定要做这个动作，有些红人看似基础的数据调不出来多少毛病，但是这些细节是能找到一些蛛丝马迹的。
红人受众是否适合你的产品？
受众是否适合可以从几个基本的维度去判断。
红人的垂直度
比如红人是专门评测电子产品（最新的近10个视频，最热门的10个视频）。下面的评论是不是在讨论该产品的细节相关的问题。垂直度是没什么问题的。你找的红人要和产品有一定的相对性，未必是一定要评测过类似的产品。但是在大类里面要有相关性。就比如我们要推一个音响，我们除了找专业的评测博主之前，我们同样也可以找一些评测电子产品的博主。这些是相关的。毕竟只找评测过这类产品的博主很有限，而且受众也会有局限。
红人的信任度
如果是真的在认真讨论产品，讨论视频内容。且很认可红人的内容和推荐的产品，那么信任度也是没什么问题（这里要多对比一些视频，最新和最热门的几个视频）
这点对后续真正的转化是有很大影响的。如果粉丝是比较信任红人的推荐，这种背书能极大的提高转化率。
这又可以引申到下一个点！
红人的内容适不适合你的产品？
我们还是以案例来说，更加清晰。
内容有深度内容和泛内容的区别。一般而言深度内容观看人数并不多，但是能看下去的人对于内容的接受度比较高，从而对红人有更强的信任感。
泛内容可能粉丝量比较高，但是粉丝的主要关注的是一些表层的信息，对于红人的认可度可能未必很高。这就导致可能你粉丝有几十万，但是转化很难。
内容优劣如何判断？
优劣的判断不是以时长那些指标去判断的。而是红人对于产品的理解和展示的方式是否全面，是否能结合他的特色。
我们可以从红人拍摄的视频是生硬的介绍你的产品还是结合他的使用需求和他的表达特色展示。能看出视频的质量到底如何。
我们合作过一些几万粉丝的红人，比有些几十万的粉丝的红人效果都要好。
本质上是他们的内容有价值，能解决用户实际的问题，能结合到他们自身的使用场景做一些创新性的展示。
所以其实红人的内容更重要！
优质的红人不仅仅要看看基础数据，受众是不是相关。更要看其内容本身。
未来一定是内容的时代。不论你是投广告，还是找红人，还是写博客。本质上都是好的内容才能吸引用户，完成转化。
来源公众号： Jack说跨境（ID：jackshuokuajing） 独立站实战玩家，6年跨境电商实战经验。
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