Affiliate分销行业关键数据&趋势

随着越来越多的品牌引入分销策略,Affiliate分销行业正在迅速地增长。Affiliate分销行业在不断变化,品牌、营销人员也需要时刻监控行业、产品、平台和渠道相关的趋势,调整营销策略。

Affiliate分销行业关键数据&趋势

为此,我们整理了这份行业关键数据和趋势,帮助在布局分销渠道的品牌对此有更深入的了解、做好 Affiliate 分销。

我们先来看看最新的行业关键数据:

  • Affiliate 分销是一个价值数十亿美元的行业,到 2022 年底,仅美国的支出预计将超过 80 亿美元,高于 2017 年的 54 亿美元。(Statista)
  • 新加入 Affiliate 行业的营销人员、中小企业数量在持续增长,2022 年 61% 从业受访者的经验在 3 年以内,而 2021 年这一比例为 48%。中小企业占 57%。(IAB Australia)
  • 40% 的美国品牌表示 Affiliate 分销是他们的主要获客方式。(Backlinko)
  • 2022 年品牌在 Affiliate 分销的投入较 2021 年略有增长,60%的营销人员每月支出超过 1 万美元(高于去年的 54%)。CPS/CPA 仍然是 Affiliate 分销中最常见的分销结算方式。(IAB Australia)

随着行业的发展和品牌需求的增长,Affiliate 分销业态也迎来了许多变化,2022 年以来推出的新的政策和技术应用等,也影响着 Affiliate 分销的营销活动落地。下面我们将详细分享当前 Affiliate 行业的关键趋势,以及给品牌、营销人员的建议。

行业关键趋势概览:

  1. 数据驱动的 Affiliate 分销追踪将迎来变化
  2. 人工智能和营销自动化将改变 Affiliate 分销
  3. 语音搜索的应用增长促使内容的变化
  4. 越来越重视品牌/产品的可持续/公益形象
  5. 技术合作伙伴将推动 Affiliate 变革
  6. Affiliate 分销渠道越来越多样化

– 1 – 数据驱动的Affiliate,分销追踪将迎来变化

数据驱动的决策 = 明智的决策

在可预见的未来,数据将是关键词。随着越来越多的企业在寻找能够带来真实结果的营销活动,比以往任何时候都更加关注数据,对 Affiliate 分销也是如此。尤其是考虑到第三方 cookie 正在逐步淘汰,数据追踪的合规性成为了品牌必须关注的重点。

新的追踪方式、以及不断发展的归因模型,也将改变 Affiliate 分销行业,帮助追踪全渠道的消费者行为。

Affiliate分销行业关键数据&趋势

– 2 –人工智能和营销自动化,将改变 Affiliate 分销

Affiliate 是一个数据驱动的行业,人工智能和自动化技术的应用可以为品牌节省时间、精力和资源,并高效提升销量。

譬如,借助情报洞察工具,品牌能够迅速了解所在行业的分销情报,实时调整、优化分销策略;大数据分析和精准算法推荐,能够帮助品牌更迅速、更精准地找到合适的 Affiliate 分销渠道;邮件自动化工具能够帮助更高效地与分销渠道建联;自动运行的规则设置(如自动准入功能)可以减少基础操作,快速达成合作;A/B 测试在 Affiliate 分销的应用,能帮助品牌找到更有效的变体……无论哪种方式,这都将改变品牌在 Affiliate 分销中的运作方式。

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– 3 –语音搜索的应用增长,促使内容的变化

随着语音识别技术的改进,消费者不再需要输入内容、只需对着设备说话,即可完成输入和功能指令。譬如,“Alexa,请搜索……”,或“Siri,什么是……?” 的应用越来越频繁,消费者的搜索方法正在发生变化。

这意味着,品牌以及 Affiliate 分销渠道都需要针对此类(语音)搜索,优化分销推广素材、相关页面的设计等,以便品牌/产品能够更好地被收录在搜索结果中。

尽管语音搜索及其大部分增强功能仍在积极开发中,但它已发展成为常用的在线搜索方式,未来的内容创作需要去适应语音搜索。

Affiliate分销行业关键数据&趋势

– 4 –越来越重视品牌/产品的,可持续/公益形象

90% 的消费者比以往任何时候都更加关注可持续性。(BCG)73%的消费者表示他们很乐意改变自己的消费习惯以保护环境。(NielsenIQ)

宣扬环保、可持续性或社会公益等价值观的品牌/产品,则更容易赢得消费者的兴趣。自 2021 年 11 月的联合国气候变化会议(Glasgow COP26)以来,消费者和内容发布商越来越重视气候相关的话题。据 BBC,Bloomberg 和 The Economist 反馈,越来越多的企业希望宣传其围绕气候和可持续发展的动态;这类内容也是转化率最高的覆盖类别之一。

随着越来越多的品牌关注环保,并宣扬更环保的生活方式,这类品牌正在消费者心中慢慢建立自己的地位。消费者也一直在有意识地转向环保产品,如 Blueland、Saatva 和 Medley 即是有做 Affiliate 分销的环保品牌。

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– 5 –技术合作伙伴,将推动 Affiliate 变革

在过去几年中,新的技术合作伙伴改善了电子商务网站为访问者服务的方式,无论是通过人工智能客户助理、产品捆绑自动化还是个性化优惠等,帮助品牌提高转化率、达成更高的平均订单价值(AOV)和更好的客户体验。

与技术解决方案合作是 2022 年的一个关键趋势,因为它会影响品牌如何从 Affiliate 渠道获得的流量中获取最大价值。随着技术工具不断突破界限,品牌可以改善客户体验并进一步优化流量。

Affiliate分销行业关键数据&趋势

– 6 –Affiliate 分销渠道,越来越多样化

过去,博客、测评网站和折扣网站,是成功开展 Affiliate 分销活动的三种主要方式。而目前渠道发生了变化,内容也发生了变化。内容型渠道仍然是一种流行的选择,但社交媒体的影响力飙升,品牌越来越重视 B 端渠道以及浏览器插件、手机 App、BuyNowPayLater  等技术合作伙伴。

拥有类别广泛的 Affiliate 分销渠道,意味着更多样化的内容来展示品牌的产品和服务,在更多、更新的展示空间被潜在消费者看到。

下面分享一下 Affiliate 分销渠道最新趋势:

Affiliate分销行业关键数据&趋势

社交商务正在接管电子商务世界

用户更容易购买他们在动态中看到的产品——甚至通过社交平台上的实时购物。 例如,Facebook、Instagram、TikTok 和 Twitter 都推出了购物功能,以使用户更容易在应用程序内进行消费。社交红人则可与品牌建立更注重转换的 Affiliate 分销合作,社交媒体逐渐成为品牌最关注的 Affiliate 分销渠道之一。

同时,品牌应该适应社交媒体的特性,输出内容进行消费者教育。观众希望看到更真实、更真实的内容,这些内容可以从他们心爱的内容创作者那里获得价值。社交分销渠道也并非需要是传统的网红,真实的消费者、专业人士、品牌员工等都可以成为优秀的分销渠道。

针对社交 Affiliate 分销推广,建议:

  • 在细分市场中寻找顶级影响者
  • 不仅仅关注粉丝数,更多关注专业知识
  • 提供免费样品以供测评
  • 让创作者对内容有更多的自由把控

让忠诚的消费者成为 Affiliate 分销渠道

忠诚度计划针对高价值客户,在复购时提供奖励。现金返还、慈善捐赠或积分等激励措施也能帮助与消费者建立更密切的关系。而将 Affiliate 分销融合到忠诚度营销中,则可以鼓励消费者将品牌/产品传播给身边的潜在消费者。

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推广更多的视频内容

视频越来越多地成为消费者的首选内容,也是 Affiliate 分销人员越来越关注的趋势之一。我们之前也分享了如何用 YouTube 视频做好 Affiliate,其中的建议同样可以应用在 Instagram Stories、Facebook Live、TikTok、直播播客等渠道中。

5种流行的内容类型:

  • Trending videos 热门视频
    YouTuber 会根据社区主题活动创作系列热门视频,引领内容潮流。密切关注平台上的趋势,将推广的产品植入在相关视频中,能更好地传播。
  • Unboxing videos 开箱视频
    这种类型的视频在 YouTube 上很受欢迎,因为观众可以沉浸式地体验开箱过程,看到最直接真实的产品展示。
  • Round-up videos 合集视频
    合集视频会针对某一主题向观众推荐多件产品,如“每月精选”、“夏日必备”等,可以更好地吸引观众注意力,影响冲动消费的机会更大。
  • Product review videos 测评视频
    几乎 9/10(Trustpilot, 2020)的消费者会在购买前浏览产品测评,测评类视频内容则能更好地展示和介绍产品细节,帮助影响转化。
  • Tutorials 产品教程
    观看教程的人已经对产品产生兴趣,更容易实现销售转化。具有指导意义的实用视频,更容易让消费者产生信任、深入了解产品、并下单购买。

直播购物将变得更加主流

直播购物(或虚拟购物)将越来越受欢迎,这种购物提高了参与度,并且可以与促销、折扣或附属链接相结合!它已经在 Twitch 等平台上获得了一定的人气,游戏玩家将在这些平台上玩游戏,然后发布优惠券代码以推动在线销售。随着越来越多的人加入这一潮流,它将成为一个越来越受欢迎的 Affiliate 分销渠道。

Affiliate分销行业关键数据&趋势

播客也可以是潜在的 Affiliate 分销渠道

传统 Affiliate 营销人员未充分利用播客。根据 Podcast Insights 2021 的数据,目前有超过 200 万个活跃播客;世界上最大的音乐流媒体平台 Spotify 宣布,其在 2021 年第三季度拥有 320 万个播客,更重要的是,参与播客内容的月平均用户百分比持续增加。随着近年来播客的大幅增长,播客为用户提供了接触忠实受众和创收的绝佳机会。

在大多数情况下,播客推广产品并为听众提供折扣代码,从而轻松跟踪销售转化。播客作为 Affiliate 分销渠道,是 2022 年品牌和营销人员都值得关注的趋势。

Affiliate分销行业关键数据&趋势

元宇宙中的 Affiliate 分销

Metaverse 元宇宙是一个由不同的数字 3D 世界组成的网络,集成在一起,可以通过虚拟现实访问。这个全新的世界为营销人员、广告商和企业提供了一个充满机遇的全新世界。

品牌可以在元宇宙中发布 Affiliate 分销活动,与技术合作伙伴达成分销合作,触达游戏玩家、增强现实或虚拟现实用户。

行业技术和消费者兴趣变化很快,关注行业趋势并进行调整、以持续发展 Affiliate 分销业务至关重要。精准的行业情报洞察,精细化且高效的运营,能帮助品牌在行业竞争关系中保持领先。

来源公众号:FOSHO品牌出海(ID:foshobrand)专注营销SaaS和品牌大数据应用,为出海企业提供ALL-IN-ONE营销解决方案。

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李坤锦
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