聊聊海外联盟营销生态重要角色-二级联盟平台(Sub-Affiliate Network)

如果中间商能够提供价值,那它就能够一直都存在。

商业世界的运行是很有趣的,虽说都想绕过中间商赚差价,但是每个行业还是一直存在中间商。
传统行业线下有一代又一代的分销代理,而线上渠道也不例外,就连Google,Facebook在国内的开户业务也有好几代。

在海外联盟营销生态里面也存在这种情况。大家所熟知的联盟客类型有Coupon站,Deal站,Cashback返利网,KOL,Blog,Mass media等;而Sub Affiliate Network作为联盟客生态里面重要组成部分,却为大家所陌生。很多人不知道联盟平台里面的Sub(Affiliate)Network类型到底是什么,它和Affiliate Network有什么区别。

聊聊海外联盟营销生态重要角色-二级联盟平台(Sub-Affiliate Network)

一、Sub Affiliate Network的定义

Sub (Affiliate)Network 一般称之为二级(联盟)平台,或者子级(联盟)平台。指的是一个平台以联盟客的身份加入到主流联盟平台,为其平台下面的联盟客提供更多可以推广的品牌offer服务,而无需注册多个联盟平台。

所以Sub (Affiliate)Network 有以下特征:

1.首先它也是一个平台,旗下有很多自有的联盟客资源
2.它有上游渠道,也就是会加入到其他联盟平台去获取商家资源
3.它本身不带流量,做得更多的是平台撮合的角色,协助联盟客做流量变现,然后从中间赚个佣金差。

为了让大家方便理解,我简单画了一张图。联盟客3是一个子级联盟平台,加入到上游的联盟平台,帮助其底下的联盟客A,B,C获取商家的offer。这里可以看出子级联盟平台充当的是中间商的角色,一旦品牌批准了子级联盟平台加入他们的联盟计划,那么联盟客A/B/C都可以推广品牌的产品而无需再次审核。

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二、跟Sub Affiliate Network的合作优劣势

优势:

1.弥补更多类型的资源
对于品牌来说,跟子级联盟平台合作相当于间接跟平台下面的联盟资源合作,可以在不单独开新联盟平台(省平台开户费,技术代码对接)的情况下高效地覆盖到更多的潜在中长尾资源。
2.增加销售可能性
由于子级联盟平台有众多自有联盟资源,出单的可能性远大于单个合作的联盟资源

劣势:

1.数据透明度低
虽然不用跟子级联盟平台下面的联盟资源做单独对接,但是无法审核其推广合规性,以及精确分析推广效果
2.作弊控制难度大
由于无法看到子级联盟平台单个资源的推广效果,所以违规问题也不易发现和剔除

三、常见的Sub Affiliate Network资源类型

子级联盟平台作为中间商存在的价值就是因为他们可以给联盟客提供服务。其中有些专注于内容媒体变现,有些专注于帮助网红流量变现,有些专注于追踪分析和流量优化,有些做本土小众资源变现,因而得到一批资源的聚集。

1.内容变现型Sub Affiliate Network

Skimlinks的插件可以给予关键词自动匹配联盟链接帮助内容创作者获取更多的收益

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Yieldit跟Skimlinks是类似竞品

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Digidip的重点市场在欧洲,同时跟Pepper旗下Deal站有紧密合作关系

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2.网红平台型Sub Affiliate Network

LTK汇聚了一大批网红博主资源

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Maglinks提供网红追踪链接,帮助网红赚取佣金

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3.流量优化型Sub Affiliate Network

为联盟客提供专门的数据追踪分析以及良好的服务支持吸引一批联盟客加入进来的联盟平台
Brandreward旗下Coupon/Deal类型联盟资源居多

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Clickdealer是一个CPA类型的联盟平台,电商类以Sub network形式存在

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4.本土小众的Sub Affiliate Network

在主流联盟平台无法覆盖和支持的市场,也专门诞生出一些垂直的区域性联盟平台,为了获得更多的品牌商,加入更大联盟平台成为Sub Affiliate Network
ChineseAn是专门做东亚和东北亚市场的联盟平台

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Involve.asia是专门做东南亚市场的联盟平台

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四、跟Sub Affiliate Network合作最佳联盟营销策略

对于商家来说,在联盟平台上面看到Sub Affiliate Network资源是一个作为整体的存在,但是有些次级平台还是可以根据商家的需求做一些差异化的优化。

以Skimlinks平台为例:
1.商家可以联系Skimlinks每个月定期提供其出单的资源明细
2.商家可以针对Skimlinks单个资源类型进行差异化设置比例佣金,提高资源推广积极性。
3.商家可以要求Skimlinks排除某些不想要合作的联盟资源类型。
下图是一张表格整理的是不同Sub Affiliate Network支持的功能,大家可以根据实际情况来执行。

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来源公众号: 根谈(ID:gentan365)谈海外数字营销,聊用户增长,分享最专业品牌出海营销。

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李坤锦
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