霸榜亚马逊瑜伽服品类的运动服饰品牌baleaf,是怎样从“产品出海”走向“品牌出海”的?

不难看出,面对时尚行业惨烈的竞争,传达出符合消费者内心认可的品牌故事与理念,越来越成为新品牌不可或缺的营销手段。

图片运动服饰出海品牌 baleaf

根据Statista数据报告显示,在2021年,全球运动服装市场规模达到了1927亿美元,并呈现不断上升趋势。

预计到2025年,全球运动服装市场收入将达到2325亿美元,相比2021年增长20.65%。

而美国作为运动文化大国,一直是国内运动服饰品牌出海的首选之地。「baleaf」就是其中一个,其瑜伽服产品常年占据亚马逊畅销榜一的位置,2022年更是获得了亿元的融资。

霸榜亚马逊瑜伽服品类的运动服饰品牌baleaf,是怎样从“产品出海”走向“品牌出海”的?

一家出海品牌是如何在竞争惨烈的美国市场做得风生水起的呢?

图片

baleaf成立于2014年,所属总部位于厦门的跨境电商公司俊亿,主要专注于运动服饰与配件用品,涉及瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行五大品类。

同年,顺应出海趋势,baleaf登陆亚马逊开始“产品出海”。然而俊亿的创始人徐沐轩并不满足于此,想要实现“品牌出海”梦。

后疫情时代,体育用品市场开始全面复苏,全球运动服饰零售市场规模突破新高。

图片

baleaf将其主要目标市场瞄准了美国。作为运动文化盛行的健身大国,其健身人口渗透率早在 2019 年便已达到 20.3% ,据 Statista 数据,2020 年美国运动服装市场价值约为 1051 亿美元,预计到 2021 年该市场将增长到 1134 亿美元。

面对庞大而又竞争激烈的运动服饰市场,「baleaf」选择先从小众运动入手,从2014年的滑雪服,到2015年的骑行类服装,其推出的骑行护臀裤解决了排汗、久坐不舒服等痛点,因此受到了市场的欢迎。

图片

随后baleaf开始向各类运动项目拓展品类。近些年瑜伽运动在全球掀起了一阵潮流,于是baleaf也拓展了瑜伽服品类。

图片

产品研发方面,baleaf拥有成熟的供应链支撑和行业资源,采用“自主研发+外协生产”的OBM模式,成立俊亿研学中心来进行人才培养,通过自主研发IT平台打通从前端到后端的全链路,打造兼具功能性、耐用性、舒适性和时尚性的平价运动休闲装。

从类目上看,baleaf所覆盖的运动产品很多,且产品线涉及不少小众户外运动,因而其消费受众群更广。

其运动短裤是表现最好的产品类目,但并不局限于跑步场景使用。和品牌的其他产品一样有很高的适配性,工作休闲、户外徒步、甚至高尔夫登山等运动场景均可以运用。

图片

你可以穿着baleaf的骑行裤做瑜伽,穿着瑜伽服登山,甚至打沙滩排球。

baleaf进行了大量研究并实现新技术功能,例如压缩、气流技术和轻质材料,让baleaf的产品性能和功能更好地满足消费者需求。

baleaf还为服饰增加了UPF保护层以及可拆卸臂套等小功能,还为服装增加了隐藏小口袋,可以在运动时把手机装在里面——其畅销产品榜单中,排名前几的裤子都是带有隐藏口袋的。

图片

这些细节设计使baleaf产品拥有了区别于其他品牌的独特小优势。

图片

baleaf 聚焦线上,在亚马逊和独立站双平台上发力。

在亚马逊平台,baleaf的瑜伽短裤在其细分市场一直排名第一,其中在美国地区的销售占比更是已达到了88%以上。夏季的月销量一度超过4万,到了本该是淡季的冬季,baleaf就会通过降价来保持其销量第一的地位。

图片

同样是面对美国市场的瑜伽服产品,行业巨头lululemon平均价格在100美元以上,而baleaf则主打“高性价比”路线,产品单价在9-50美元不等,经常会有9.99美元的促销价,可以满足客户对于高性价比的要求。

因此baleaf也被称作是「平价版的lululemon」。

亚马逊之外,baleaf也建造了自己的独立站,并且成绩不错,网站流量一度达到了389.8k。独立站的主要流量来源于美国,其受众普遍更依赖社交媒体网络和搜索引擎Google。

图片

因此baleaf独立站的主要流量来源是关键词搜索广告,为其带来了46.35%的流量,其主要带来流量的关键词共计81个,热门关键词有“baleaf”、“leaf running gear”等品牌词及产品词;直接访问贡献了35.02%的流量。

与其他出海品牌在社交媒体上大做文章为独立站引流不同,baleaf 似乎并未将重心放在其社媒账号上。社交平台提供的流量仅占12.54%,而其中流量占到90%的Facebook 粉丝总数也不过 2.4 万,账号所发内容多为买家秀、新品消息及优惠折扣等。

图片

可以看出,baleaf 在社交媒体上的布局主要围绕UGC展开,baleaf 独立站内有一个“Postyour try-on pic,Get a freebaleaf swimsuit!”的活动,活动鼓励用户在Facebook或Instagram中分享自己测评帖,并附上#baleafswimsuitup的品牌标签。帖子一旦被承认,用户立即能获得一套免费的泳装。

图片

随着品牌的发展,baleaf 的营销手段也不再只是简单直接的价格牌,而是通过将环保理念融入品牌故事之中,在官网上,从“大部分人只使用他们衣橱中 20% 的衣物”这一现实问题切入,提出了品牌在生产过程中对于可持续发展的贡献。

图片

其亚马逊店铺上也打上了“停止亚洲仇恨,Baleaf与亚洲、亚裔美国人和太平洋岛民社区一起反对仇恨”和“黑人的命也是命,baleaf与黑人社区团结一致”的标语。

不难看出,面对时尚行业惨烈的竞争,传达出符合消费者内心认可的品牌故事与理念,越来越成为新品牌不可或缺的营销手段。

来源公众号:品牌主理人Club(ID:fashionmeta)时尚消费品牌创始人、主理人与业务操盘手群体的协同进化场域。

本文由奇赞合作媒体 @品牌主理人Club 发布,未经许可,禁止转载、采集。

该文观点仅代表作者本人,奇赞平台仅提供信息存储空间服务。

(0)

为你推荐

发表回复

登录后才能评论

评论列表(2条)

  • 匿名用户的头像
    匿名用户 2023.11.06

    人家品牌的名字都写错了,剩下的分析还有的看吗???难过,太不专业

李坤锦
公众号
视频号
小程序
有问题需答疑,可在「轻问答」菜单中提问🙋