Google广告从0-1(上)

每天Google的搜索量超过85亿次,意味着Google掌握着大量的用户数据和流量。

对于投放广告,我的理解还是比较浅薄,也比较少尝试,最近打算重新学习,恶补一下知识。今天这篇更新主要基于优联荟的学习视频,@Chris 大神的视频课程。

1.为什么要做Google广告?

主要是因为Google包含3个重要的部分:

搜索引擎,Google Display Network, Youtube。

每天Google的搜索量超过85亿次,意味着Google掌握着大量的用户数据和流量。

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除了搜索引擎之外,Google也有Display Network,(覆盖90%的移动互联网用户数),广告主也可以在200万个网站和应用投放广告。

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也就是你在浏览网站的时候,在中间或者左边两边出现的广告位。

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Google旗下还有Youtube。YouTube在全球有21亿月度活跃用户!FB的月活是28亿;但是Google整体用户数量远超FB,包括搜索引擎,Display Network,Youtube,广告形式也多(搜索广告,Display广告,视频广告等等),所以这就是在跨境里,想要获得稳定快速的流量,就需要投放广告,而Google广告就是重中之重的原因。

2. Google 广告 VS FB 广告

FB的信息流广告是被动展示类型广告,没有主动搜索的契机,在FB上做投放,是通过兴趣人群的Tag(标签)来投放的。所以在FB投放广,产品通常是少见的,独特的,容易让人冲动消费的类型。

但是Google的搜索广告是主动展示类型广告,也就是说用户在Google搜索某个关键词,才会触发广告。所以Google搜索广告的话,客户的搜索购买意图更强,更适合标品。

另外有一点Chris提到,不同的平台对广告的接受度是不一样的,Reddit,Quora 也可以打广告,但是平台上的用户对广告是接受程度比较低,所以希望从这些平台来的人可以直接完成转化会比较难,同一套素材,可能Google FB转化会好,但是其他平台可能需要根据用户调性来调整目标和素材。

3. 广告投放的关键指标

曝光量Impression:广告被展示的次数,也称为广告展示量。曝光量高,可以让更多的人看到广告,提高知名度。

点击率CTR:广告被点击的次数与广告被曝光的次数之比。点击率高,说明广告吸引人的程度高,具有更好的转化效果。

转化率CVR:广告被点击后,用户进行了预期的行为(如购买、注册等)的比率。转化率高,说明广告的定位和内容与目标用户匹配,具有更好的实际效果。

广告主回报率(ROAS):广告主的投资回报率,即广告收入与广告投资之比。ROAS高,说明广告投放花费的效益较高。

Cost Per Click (CPC)是指单次点击成本,即你为每一次点击所支付的金额

Cost Per Acquisition (CPA)指的是单次转化成本,代表着你每获取一个潜在客户线索所要支付的成本。

4. 搜索广告的展示逻辑

主动展示广告(Google):根据用户搜索的关键词(完全匹配 & 泛匹配),以及人群划分来展示。受众人群包括:

    • 兴趣相似的细分受众群:根据用户的兴趣和习惯进行定位。
    • 有购买意向的细分受众群:根据近期购买意向进行定位。
    • 类似细分受众群:定位与网站访问者或现有客户有类似兴趣的用户。
    • 详细受众特征细分受众群:根据长期生活情况进行定位。
    • 您的数据细分受众群:根据客户数据进行定位,或定位访问过您的网站或者应用的用户。
    • 自定义细分受众群:根据您的广告系列目标进行定位,包括根据用户的兴趣、习惯和购买意愿进行定位。
    • 人生大事细分受众群:定位面临人生重大事件的用户。

被动展示广告(FB信息流广告):基于人群标签来展示,包括:行为,人生事件,兴趣标签等。

5.小白如何学习Google广告

Google 官方入门教学:

https://skillshop.exceedlms.com/

Google Support

https://support.google.com/google-ads/

6.广告漏斗

Google刚开始对你品牌和网站不了解,需要通过不断学习来找到合适的人群,累积到一定的购买事件,才能有比较好的效果。

ps:我这边的广告账号突然被停,大概2周后才拿回账号,后续跑的效果大不如前,在重新上传了网站的受众人群后,数据才慢慢好转, 这就说明了系统通过这些事件,的确就知道要找哪些对品牌感兴趣的人去展示。

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根据漏斗来选择不同的广告类型:

上层漏斗(目标:先让用户认识品牌):展示,视频,发现广告

中层漏斗(目标:吸引用户进一步了解):搜索,视频,展示广告

下层漏斗目标:形成转化):搜索,购物,& 智能广告

7. Google的广告类型

  1. Search: Text ads on the SERP
  2. Display: Media-rich ads on websites
  3. Video: Video ads on YouTube
  4. Shopping: Product ads on Google
  5. App: Mobile app-specific ads on many channels
  6. Local: Search ads that drive traffic to a physical location
  7. Smart: Automated and simplified campaign builder‍
  8. Performance Max: An AI-driven, all-in-one campaign builder.
  9. Discovery: Native-looking image ads across Google’s feed placements

8. 搜索广告& 动态搜索广告

搜索广告的组成部分包含:搜索的人,广告文案,出价,预算

Google把广告推送给哪些合适的人,是通过什么来判断?

在Google Ads中,有两种类型的受众定位:行为受众和兴趣受众。

行为受众:这种类型的受众定位是根据用户与你的业务的交互情况来设定的。例如,曾经访问过你的网站的用户,或者根据你的客户关系管理(CRM)数据,定位到你现有的客户。此外,还可以选择那些与你网站访客或现有客户兴趣相似的新用户。

兴趣受众:这种类型的受众定位又被称为”亲和性受众”。可以根据用户的生活方式、热情和习惯来设定这种受众定位。那些在某一特定主题上表现出兴趣的用户就被归类到这个受众段中,这样你就可以把你的产品或服务推广给最有可能对它们感兴趣的用户。

此外,Google Ads还允许你通过输入相关的关键词、URL和应用来创建自定义受众段,以便更好地定位到你理想的受众。

关键词匹配方式分成:完全匹配 & 广泛匹配(包含词组匹配)

关键词三大类型:

品牌词:品牌名,型号词,相关型号词

行业词:整个行业相关关键词

竞品词:竞品品牌

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去哪里找关键词:

1. 在google搜索栏搜索关键词时,提醒你的其他关键词,代表很多人会搜

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2. Chrome 插件“Keyword Everywhere”

可以看到有什么相关关键词&长尾词,也可以看到你搜索的词是什么样的一个趋势

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3.在Google Ads上的Keyword Planner

可以看到关键词的平均月搜索量,最高出价&最低出价

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广告文案

广告内容文案包括:标题,描述,URL,附加信息

标题:一句话概括搜索者最想知道的信息

描述:针对标题去扩充关键词

附加信息:链接,宣传信息,地址,Review,电话,地址,图片,价格,促销等等

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出价

Google Ads提供了多种针对不同类型活动的出价策略。根据不同的目标,点击,展示,转化,来决定不同的策略。

侧重于转化的出价策略:

目标每次行动成本 (CPA):如果你想要优化转化,你可以使用目标CPA来帮助增加转化,同时目标一个特定的每次行动成本 (CPA)。

目标广告花费回报 (ROAS):如果你想要优化转化价值,你可以使用目标ROAS来帮助增加转化价值,同时目标一个特定的广告花费回报 (ROAS)。

最大化转化:如果你想要优化转化,但只是想要花费你的全部预算而不是目标一个特定的CPA,你可以使用最大化转化。

最大化转化价值:如果你想要优化转化价值,但只是想要花费你的全部预算而不是目标一个特定的ROAS,你可以使用最大化转化价值。

增强每次点击成本 (ECPC):如果你想要自动调整你的手动出价以尝试最大化转化,你可以使用ECPC。它是一个可选的功能,你可以与手动CPC出价一起使用。

侧重于获得点击的出价策略:如果你主要关注引导流量至你的网站,可以考虑以下两种每次点击成本 (CPC) 的出价策略:

最大化点击Max CPC:这是一个自动的出价策略。只需要设定一个平均每日预算,Google Ads系统会自动管理你的出价,以在你的预算范围内带来尽可能多的点击。

手动CPC出价:这允许你自己管理你的最大CPC出价。你可以为你活动中的每个广告组,或者单个关键词或位置设置不同的出价。如果你发现某些关键词或位置更有利润,你可以使用手动出价来分配更多的广告预算给这些关键词或位置。

侧重于曝光的出价策略:

目标展示份额:自动设定出价,目标在Google搜索结果的页面顶部,页面的任何位置或者页面的绝对顶部展示你的广告。

CPM:使用此出价策略,你会根据你在YouTube或Google Display Network上收到的展示次数(你的广告被展示的次数)来支付。

tCPM:一种出价策略,你设定一个你愿意支付的每千次展示的平均价格。它优化出价以最大化你活动的独特覆盖。使用tCPM,你可以保持你的活动的平均CPM低于或等于你设定的目标(尽管展示的成本可能会有所不同)。

vCPM:这是一个手动出价策略,你可以在你的广告设计用来提高意识,但不一定生成点击或流量时使用。它让你设定你愿意为在Google Display Network上每1,000次可见的广告展示支付的最高金额。

建议:前期没有什么转化积累,可以开CPC出价,积累一些网站流量,网站流量有一定积累之后,可以开CPA出价,跑一段时间稳定之后,最后转成tROAS出价,最终达成网站的正向流量循环。

怎么来把控预算?

首先列出想打的关键词是哪些,关键词对应的CPC(google给出的最高出价&最低出价的平均值),以及你想要的关键词的占比

预计一个关键词的预算公式:

广告预算=关键词的月搜索量*想要的关键词占比*CPC

在打广告前,可以先参考你的竞品有没有在投广告,投什么广告,写什么文案等等。

哪里找竞品的广告?

1.直接在Google用local search搜索,选择好美国,语言,然后搜索关键词(竞品词,行业词,品牌词等等)

2. 利用第三方工具:Semrush & Ahrefs

动态搜索广告(可以拿一部分预算来做补充效果)

根据你的网站内容来定位广告,填补了采用关键字定位的广告系列所未能覆盖的缺口。

动态搜索广告的标题和着陆页使用网站上的内容生成的,创建广告时候唯一需要做的事情就是添加广告素材说明

使用动态搜索广告的好处

  • 节省时间。不再需要根据网站上的每种产品来挑选与之相对应的关键字、出价和广告文字。此外,与其他广告类型相比,动态搜索广告可以帮助您更快地向新市场展开广告宣传。
  • 随您的广告展示相关的、动态生成的广告标题。如果用户搜索的内容与您的产品或服务相关,Google Ads 将为您网站上最相关的网页动态生成标题明确的广告,
  • 广告尽在掌握。您可以根据整个网站、特定的类别或网页来展示广告,或者,避免针对暂时缺货的产品展示广告。
  • 吸引更多流量。动态搜索广告可以帮助您找到关键字尚未定位到的广告投放新机会,从而获得更多流量和销量。
  • 显示网址根据最终到达网址的域名而定。您在制作新广告时不必输入显示网址。Google Ads 会使用您的最终到达网址中的域名,并将其作为广告的显示网址。例如,如果您的广告的最终到达网址为 www.example.com/outdoor/hiking/shoes,则广告中的网址将显示为 www.example.com

以上!

来源公众号: Rebekah的独立站之旅(ID:gh_b7fce1b3f840)品牌独立站负责人,记录和复盘我的独立站之旅。

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