半年时间,新网站没打广告没做促销从0到这个月GMV$50K了!

放个数据,这是我当时运营的第二个品牌网站了, 一切从0开始。

半年时间,新网站没打广告没做促销从0到这个月GMVK了!

19年第一个网站刚开始建立的时候我就是个新手什么都不懂,靠着摸索学习(公司其他同事),走了很多弯路,也踩了坑(上年网一前一天网站崩了)

好在这个网站,上年靠着疫情总GMV破$100万,不过今年开始也遇到瓶颈,增长放缓;今年因为公司发展需要,新建了一个品牌网站,所以集合了之前第一个网站的经验,以及课程上学到的,很快就做起来了。

标题说不打广告,其实是因为打不了google广告,被goole以违反规避系统的理由封停了,到现在都没有办法申诉成功。另外因为库存紧张,从建立开始到现在没有做过一次店铺活动。

顺便说一下Google避坑法:新广告账号是有优惠的,而且官方会扶持,最好找到官方的经理开户!!!(血的教训)

当然,我觉得两个网站做的比较好的最主要原因,是两个品牌都在亚马逊已经有了一点知名度。 

01 手机自适应

避坑:第一个网站第一版产品详情页没有关注到手机用户体验,第二年才开始重新设计新网站,对客户的体验非常不好。新网站的设计一定要多考虑手机端用户,google search console可以了解到自己网站在google的情况。

半年时间,新网站没打广告没做促销从0到这个月GMVK了!

注重网站打开速度,图片上传前压缩,不需要用的插件卸载掉。

推荐review插件Judge.me Product Reviews,产品结构化数据显示(在google搜索时,可看到星号,且插件可让图片和视频上传,最重要性价比高)

02 On-page SEO

页面标题: 

独特不重复,不同页面,使用不同标题。

关键词出现在标题最前面,字数限制在65个英文字符内,不要堆砌关键词,语句要简练通顺。

考虑用户体验,把握用户心理,尽可能做到吸引用户目光,增加点击。

组合两三个关键词合为一句通顺的句子,比如页面想优化“seo技术”,“seo教程”“seo”“免费seo”,可直接写成“免费seo技术教程”。

公司或品牌名称可放在标题最后。

连接符号可选择- _ |

描述标签:

用户只有查看源文件和搜索列表中才会看到描述标签里的文字,比标题标签重要性低很多,对关键词排名没直接影响,但是对点击率有一定影响。

建议描述标签不要超过156个英文字符。

用一两句通顺的句子说明页面主题。

正文优化:

正文中的关键词要考虑到词频,也就是关键词出现的次数,另一个是关键词密度,也就是关键词出现次数除以页面可见文字总数。一般篇幅不大的页面出现两三次关键词即可,篇幅较长页面出现4-6次。

正文前50~100个词中出现的关键词有比较高权重,建议第一段文字的第一句话就出现关键词。

页面内容要包含关键词的同义词近义词。

搜索词要完整匹配在页面最有权重的位置,被拆分后的词还可以单独出现在正文中几次。

语义分析。不要局限于目标关键词,还要包含与主关键语义相近的词汇,以支持主关键词,使页面形成明显的主题。

H标签按重要性分6层,从h1-h6,h1最重要,一篇文章出现一次,包含最重要的关键词,h2标签包含辅助关键词或相近词语。

Alt文字中出现关键词对页面相关性也有一定影响,简要文字说明图片,同时包含关键词。

内部链接对页面关键词相关性也有影响,在真的需要帮用户理解某个名词,被链接页面有更多信息时放上链接,另外,锚文本出现完全匹配的关键词外,最好还有一部分锚文本具有多样性。 –(产品页面表格对比增加页面间的跳转)

可以成为枢纽页面链接到相关,高质量的外部网站,提高页面本身的相关性 –(之前联系的网站review可放在网站上)

页面上增加社会化媒体分享按钮。 

03 免费流量 

目前品牌关键词以及两三个核心产品词,已经做到第一页,流量主要靠自然搜索流量。

在各个社交平台上开设账号(FB,INS,Twitter, Youtube, Reddit, Pinterest 等),并写上网站链接。

在10个business平台开设账号,如Google Business, Bing business, 增加权重。

在review网站Trustpilot注册,累积77评价,4.6分,增加网站可信度。

Affiliate Program建立,合作好的coupon网站继续合作。

其他高权重DA80网站链接以及之前累积的youtuber资源带动(非常重要!)

04 转化率

介绍两个比较好用的插件:

1. SMSbump:  SNS短信提醒弃购客人有15% 优惠

下载插件后,可以一次充值20刀,等客人弃购后,开启自动发送,效果还可以(app数据有点夸大),flow里面可以自己建立abandon code,后台可以看到有多少人使用过code。

半年时间,新网站没打广告没做促销从0到这个月GMVK了!

2. EDM设置Abandon Flow

Pushowl.com 弹窗插件,累积subscriber,有任何新消息(新品上新,促销,都可以及时发送,可分国家用户)

半年时间,新网站没打广告没做促销从0到这个月GMVK了!

以上!

来源公众号: Rebekah的独立站之旅(ID:gh_b7fce1b3f840)品牌独立站负责人,记录和复盘我的独立站之旅。

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