独立站流量焦虑,怎么破?

如何搞流量。

一,流量是第一大难题。

如何搞流量。
如何低成本高效率搞流量。
如何持续的低成本高效率的搞流量。

虽然说做电商,哪家公司不缺流量呢?但是对于shopify独立站,这个任务更加艰巨。不像亚马逊,ebay这样的平台电商,自带平台流量。要知道,现在每天会有 252,000 个新网站上线! 一个新站,如果不主动引流,是没有办法被客户发现的!

二,主流6大流量来源

按目前三方软件和shopify后台来统计的口径,流量大致分为以下6大类:

1,Social:社交媒体(包括自然流量和付费社交媒体广告)

2,Search:搜索(包括自然搜索和付费搜索广告)

3,Direct:直接流量(直接输入域名,或者从收藏夹,书签栏点击进入)

4,Referral:引荐流量(外链点击进入,红人推荐等)

5,EDM:邮件营销(有一定订阅邮件量以后,可以定期发EDM引流)

6,Affiliate:联盟营销(找联盟客)

三,有免费的流量吗?

一句话总结

付费流量花钱买时间,短期快速测试。
免费流量花时间省钱,长期健康力量。

总结为脑图如下

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付 费 流 量

1. 谷歌广告: 

谷歌广告除了传统的关键词搜索广告,还有视频广告,展示广告,发现广告,购物广告,应用广告,涵盖了YouTube,gmail, 以及谷歌合作伙伴网站等多个展示渠道。

  • 优点:流量比较精准
  • 缺点:单次点击费用可以比较高,有的产品比较新奇,没有搜索量

2. Facebook/Meta 广告:

信息流广告,按千次展示收费,目前欧美地区普遍千次展示费用在$15~$20美金。可以覆盖Facebook, Instagram, messenger 的各种版面。

  • 优点:直观,覆盖面广,尤其适合新奇特产品。
  • 缺点:容易封户,苹果ios14事件后追踪不准,千展成本越来越高。

3. 其他广告:

TikTok,Twitter,LinkedIn, Snapchat, Pinterest等社交媒体都有数字广告,根据产品等受众人群可以选择。很多自媒体频道有付费广告位,也可以根据实际情况去选择合作,比如科技电子产品,可以选择GI Gadget合作发广告类视频。还有一些线下的直邮广告,寄送明信片,小册子,杂志,传单等,线下转线上的思路。

免 费 流 量

谁不喜欢免费两个字呢?但事实上,没有绝对的免费,免费的流量例如SEO,社交媒体运营,都是需要投入大量的人力和时间。但是长期来看,这些流量来源比较稳定,并且做为品牌背书的作用,是付费广告无法替代的。

1. 谷歌SEO:

搜索引擎优化,一般见效3-6个月起。通过站内SEO+站外SEO,持续不断生产外链,和优质内容,不断提高网站的权重和关键词的排名。

  • 优点:长期源源不断引流,且是精准优质流量。
  • 缺点:有的词竞争激烈,难度大,投入人力和时间成本也是不容忽视的。见效慢。

2. 社交媒体/自媒体:

Facebook,Twitter等官方自媒体运营,吸引粉丝关注。再将粉丝导入独立站。

  • 优点:品牌形象的背书,公司建立信任,良好的售前售后咨询窗口等。
  • 缺点:周期长,见效慢。马太效应。尤其对于初创公司不友好。

3. 联盟营销:

通过出让佣金给联盟客的方法,让联盟客在自己的渠道做广告引流。常见的联盟营销工具有clickbank,goaffpro, shareasale. 其中有付费的,也有免费的工具和套餐。

  • 优点:人多力量大,借助工具很容易实现,管理成本低。
  • 缺点:对小公司来说,愿意加入的联盟客少,效果不显著。

4. 私域流量:

EDM, messenger, whatsapp, FB群组,这些都可以叫做私域。

  • 优点:用户粘性高,运营成本低。
  • 缺点:对初创阶段不适用。

5. 红人营销:

找YouTube,Ins, TikTok红人合作,发帖带货。

  • 优点:成本不高,红人的帖子既可以引流,又可以做品牌背书,还可以用作二次剪辑的内容发广告等。
  • 缺点:找红人谈合作,本身要花很多时间,有很多技巧,还要注意别被骗样品。

6. 论坛,问答社区:

Quora(国外版知乎),reddit 等为通用话题的贴吧,论坛,问答社区。在里面发和产品/行业相关的话题,可以精准获客。另外可以找些跟产品/行业相关的垂直类的论坛和网站社区。

  • 优点:零成本,容易操作,引流+SEO一举两得。
  • 缺点:不稳定,只能作为补充,不能作为主要获取流量方式。

7. 与其他网站互换流量:

Cross promotion,找同类的网站谈合作,例如我们做户外电源产品的,可以找做户外帐篷的网站合作,互推产品。

8. 折扣/团购网站:

coupons.com slickdeals.net 等多个提供折扣券的打折网。

9. 打开想象力!

围绕着用户场景好好想一想,比如二手交易网站,大型免费分类广告网站craiglist, 上传教程到instructables, Udemy, etc. 甚至去蹭其他人的流量,比如去热门的YouTube视频底下留言等。

四,如何打造自己的流量池?

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1. 早期冷启动阶段 — 冷流量为主

0-1是最难的,对于没有品牌知名度,没有推荐/信任背书的新站,只能以广告推广等冷流量导入为主。

2. 中期成长阶段 — 冷流量 + 热流量

通过热marketing 打造一个好的销售漏斗的方法,可以将冷流量转化成订阅用户,粉丝,导入私域流量池。

步 骤

  • 第一步:验证商业模型

广告投放可以作为前期MVP最小化模型验证。简单的说用最少的钱,先跑个基本的广告试试看。是否有用户买单。不论是Facebook还是Google, 都可以$5/天/广告组先跑起来试试看,如果说200次点击已经有人下单转化了,证明整体模型是可以跑通了,后面再去把广告+落地页优化起来。

  • 第二步:找到最适合的渠道,单点各个突破

如果把有限的钱和时间投入到多个渠道,甚至多个国家地区,很可能导致每个渠道都没有多少流量导入,力量分散。不如在单个国家,几个重点突击的渠道,饱和式发起攻击。尤其是几个免费的流量渠道,比如做社交媒体运营,做SEO,随便写一写文章,稀稀拉拉的发一些不痛不痒的内容,是肯定没有效果的。不如力合一处,精心打造一个拳头级的内容作品,更能引爆流量。

  • 第三步:建立全渠道矩阵引流

滚雪球效应,一旦滚动起来,流量就可以肉眼可见的增长。口碑裂变,老带新,推荐返利,再结合社交媒体传播,玩法非常多样。多渠道的好处也显现出来了,不同渠道直接可以打通,综合看流量的结构更加的稳固,进一步加强品牌知名度,形成良性循环。

来源公众号: S姐的出海生意经(ID:gh_6ac2416f967b)品牌出海实战经验,Shopify独立站干货分享。

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