一文读懂facebook广告受众

Facebook广告什么最重要?

素材,受众和出价 ,这三个内容最重要。

目录

  • 如何发掘精准的facebook广告受众?
  • 如何测试facebook广告受众?

1、如何发掘facebook广告受众人群呢?

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在facebook的系统内 有3种受众群体,兴趣受众,类似受众,在营销受众。

1.1 兴趣受众

对于一个产品而言,首先是通过产品的特点,产品的功能,产品潜在人群的使用场景等寻找受众。

旺季或者网站投放比较成熟后,直接空投放 不选受众群体也行。

也可以通过 interestexplore,audiencebuilder等付费的受众挖掘工具寻找受众。

比如输入一个adventure受众,interest explorer会推荐56个同类型的受众群体,远远大于facebook系统推荐的25个。而且 facebook是给上百万个商家推荐相同的25个受众。fb推荐的受众群体竞争很大的。通过一些fb受众发掘工具,可以寻找一些隐藏的fb受众。降低获取流量的成本。

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很常规的一个方法,在facebook后台当输入一个受众人群标签后,facebook也会在下面推荐25个类似兴趣受众。

比如输入 diy,fb系统会显示这个diy人群规模,同时推荐25个和diy相关的其它受众群体。

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1.2 Remarketing 再营销受众

当网站投放一段时间后,可以设置 remarketing受众人群了。通常是按照用户的浏览路径和加上时间周期。

用户的浏览路径,比如 和主页互动的人群,浏览网站,浏览产品页内容,加入购物车,发起结账人群。通常 主页互动,加入购物车,发起结账的人群表现很好,roi很高的。

时间周期通常是按照 7天,15天,30天,45天,60天,90天,120天,180天。

比如:过去30天浏览网站的人群,设置一个标签:30天-pv.

动态在营销广告(简称DPA),这个适合那种网站产品较多,需要创建商品目录的。

顺便说一下,DAPA,就是用创建好的商品目录,跑兴趣受众。学名叫啥忘记了,只记得一个简称叫DAPA。适合网站产品多的独立站,可以跑DAPA广告,效果也是挺不错的。

1.3类似人群

在以上种子用户的基础上,比如以美国地区,过去90天浏览网站的人群为种子用户,来扩展1%-6%之间的类似群体。但是fb的类似群体,表现不是很好。没有以前那么精准了。看情况吧 多测试一下,总能找到比较优质的表现好的类似受众。

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2、如何测试facebook广告受众?

如何测试广告受众呢?

偷懒的回答就是 多花点钱,多投放,你就有经验了,主要靠感觉。每天花费几千美金,上万美金广告费,要是还不知道哪些受众人群表现好,那就完了。

针对不同的受众群体,针对性的文案,和对应的场景素材。

举个例子:比如 ebik产品,针对:钓鱼类兴趣受众,对应钓鱼类文案,对应钓鱼类的素材。

用什么类型的素材,进行大量的低价拉新,用什么类型的素材,广告格式进行跑转化。多投放,多花钱,每天看数据,就有感觉了。我之前的同事说,3年时间 他累计花费了1千多万美金广告费,投放广告就像呼吸一样自然。哪有啥技巧,正常投放就行了。

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对于表现好的受众群体,进行版位的拆分,性别,年龄段,广告格式等细分测试。素材用表现好的素材,落地页保持一致。展示次数按照 5k个起步,测试一周看看效果。判断标准 重点关注指标 :Roi, 加购成本 ,其次辅助指标:素材点击率,LINK CPC, CPM。

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# 作者介绍:

投放fb小广告的,打杂的。擅长投放高客单价FB广告,私域流量和谷歌广告。

投放过多个月销售额达百万美金的独立站。参与过2个百万美金众筹项目。

来源公众号: Kevin品牌出海实操笔记(ID:Leekindle)DTC品牌独立站广告优化师。

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李坤锦
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