Kevin 品牌咨询目录
- 如何做到百万美金众筹目标？
- 案例：ayaneo air （竞品的案例）
- 流量分布。分析众筹平台的流量来源，和自己品牌的品牌经营，渠道经营
- 销售额划分。思维导图，
- 主要国家分布，看众筹平台。
1、如何做到百万美金众筹目标？
假设，有个项目 甲方想要众筹到100万美金，如何实现这个众筹目标？
首先看品类，这个品类的竞品在众筹平台的众筹金额是在多少美金范围，比如3d打印机，众筹金额在几百万美金的范围。这个品类的天花板很高。
其次，看产品，产品要达到众筹平台的门槛，产品好众筹就成功了一半了。要是一个1688货，普通的产品，神仙也众筹不起来的。
最后，才是看众筹团队的项目节奏把控，众筹运营能力，广告投放水平了。
这里我们用3c电子品类，ayaneo air 掌机为案例进行分析。这个品类我和朋友比较熟悉，之前我和朋友参与了另外一个掌机品牌的众筹项目，这里以ayaneo举例子。
2、案例：ayaneo air （竞品的案例）
一个很漂亮的游戏掌机，颜值高，质量轻。
3、流量分布
众筹平台的流量来源和主要国家分布。
4、销售额的划分
各个渠道的流量的占比和销量渠道的占比，大概如下图。销售和基本是和流量分布一致的。
众筹平台大概能贡献20%-30%的销售额，比如在平台内的首页banner，exploer, neswellter等。做众筹的时候，运营很重要的。
如果独立站官网之前有用户积累，有运营，在新品上众筹的时候，官网大概也可以给众筹项目倒流量，这是以牺牲官网的销售额换取的新品众筹销售额。
5、资金的投入
5.1 在预热阶段，收集5k到1万个邮箱，虽然不同的品类，leads成本不同，但是大概的leads成本是 2美金左右。这样按照2美金计算。差不多需要花费2万美金的预算来收集leads. 邮箱数量最少也需要收集个5k个吧。5k个数据是个基础门槛。
5.2 网红，kocl kol pr 的样品。有些kol带货能力很强的，一个视频发出去 出个10单 20单的。但是这样的网红数量有限 ，不好找。根据流量划分，计算一下kol承担的带货量，大中网红的带货能力，大概需要送几台到几十台样品出去。
5.3 上线后 广告费的投入，计算一下盈亏平衡roi,在Facebook广告达到这个roi后，可以不限制预算的进行投放，如果roi表现很好，但是众筹到广告基本是刚刚上线的时候广告表现好，后面roi就变低了。
# 作者介绍：
投放fb小广告的，打杂的。
投放过多个月销售额达百万美金的独立站。参与过2个百万美金众筹项目。
来源公众号： Kevin品牌出海实操笔记（ID：Leekindle）DTC品牌独立站优化师。
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