开店在 TikTok 上，新商家常常会陷入迷茫：产品要怎么选？达人怎么找？短视频怎么投？广告该花多少钱？这些都是“冷启动”阶段必须面对的核心问题。如果走错了一步，很可能白白消耗资源，却迟迟不见起量。
今天，我们就用一份实战方法论，帮大家拆解 TikTok Shop 从 0 到 1 的冷启路径，让你少走弯路，快速出村，搭建起属于自己的盈利店铺。
了解「新店铺考察期」
所有新商家在入驻 TikTok Shop 后，都会进入「新店铺考察期」，也就是俗称的“新手村”。在这一阶段，平台会重点考察商家的履约能力和服务水平。因此，在做任何起量动作之前，必须先把基本功做好：保证商品品质过关，物流配送稳定，售后响应及时。只有这样，才能确保买家体验顺畅，店铺运营效率提升，为后续快速增长打好基础。新手村的店铺往往会限制单量，绝大部分新手村店铺会限单100单。当然不同店铺类型在不同区域有时候也会有差别。
“出新手村”的本质是证明给平台看，你是一个“靠谱的、有持续经营能力”的卖家。 多日连续正常稳定出单在一定数值（或者触达限单），并且各项健康指标都在安全线以内，就可以突围TikTok Shop新手村了！具体可以参考店铺对应说明。
冷启动三步走
商家冷启动的核心，就是“选品—内容—投流”三步走。
一：选品
对新店来说，选品的速度和方向至关重要。建议参考 TikTok Shop 爆款、独立站以及其他本地电商平台的畅销品选品。对于服装，箱包等等这些依赖款式的类目而言，一定要保证10-20款左右的基础款式数量，才适合开始测品投放。在做好对应的素材供给和投流测试动作后，再选出3款左右主推品倾注资源进行大规模素材供给和广告投流。大部分TikTok店铺都是单一爆品/少量爆品带动全店销量的模式。爆品销量可能占据全店铺总体销量的50%-90%，因此测试出真正的爆品是非常重要的！
二：内容供给
没有足够的视频数量，就没有冷启动的流量基础。我们往期内容实战干货 | TikTok内容：选对素材方向是电商转化的第一步讲到过，如何根据产品选择适合的素材方向。我们需要对应产品铺开素材。
在达人合作上，建议每天建联 100+ 个达人，保持一周至少 15 个达人能实际合作。这样才会在广告投放开始后有充分的素材供给。重点挑选本地达人，他们的语言、生活场景更容易打动本地用户，同时多关注达人近 7-14 天的播放量和发帖频率，而不是单纯粉丝量。达人发帖频率不宜过高。
短视频的标准是时长 30 秒左右，最长不超过 1.5 分钟，突出 3 个核心卖点，并明确引导用户点击挂车下单。初期一个月内至少要保证 20 条以上的带货视频，达人视频和商家自制视频比例维持在 4:1。
操作路径：通过「商家后台」-「联盟带货」创建公开或定向合作计划，公开合作让所有达人可见，定向合作则邀请特定达人，建联话术应高度凝练，避免过长开头不进入主题。介绍应包含产品卖点、佣金比例、展示方式等。达人作为本土消费者的一部分，对产品的选择一定程度上也反映了市场对产品的选择。
与此同时，也要通过「商家后台」绑定小店账号与 TikTok 账号，定期上传自制短视频，强化品牌的统一表达。
三：投流
冷启阶段不投广告，很难快速起量。我们需要把跑出来的优质动销短视频作为投放素材，通过广告不断获取稳定流量，推动爆品持续放大。初始投放的投入建议单店广告消耗在 300 美元以上，广告 ROAS 保持在 1-3。（大部分情况下可参照GMV Max推荐预算和ROI设置）
操作路径：联系芸星提供对应信息开通广告账户并按指导操作绑定。在大促期间，应适当加大预算，借势活动放大单品爆发力。
冷启阶段的核心就是“快”——快速选品、快速供给内容、快速投流。坚持三步走节奏，你就能把新手村变成练兵场，而不是绊脚石。记住：先保证买家体验，再放大运营动作，店铺才能真正跑通并进入良性增长。
来源公众号：芸星跨境Nebula（ID：gh_e03e1ec694c7）TikTok 一站式代运营服务,分享实战干货与最新资讯。
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