日销89万美金!这个2千粉丝的小网红怎么做到的?

上周的TikTok美区小店,ONE SIZE BEAUTY定妆散粉以绝对优势登顶美妆个护类销冠王座:一周累计售出6.4万单,狂揽231.1万美金销售额(单价36美金),背后关联达人高达4997位

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数据来源:www.gloda.vip

整个六月,它的销售曲线堪称“稳如老狗”,匀速出单。然而,6月25日,一个只有2632个粉丝的美妆博主@Nida | Beauty, Books & Delulu引发的流量核爆彻底改写了剧本——她一条评测对比视频播放量火箭蹿升至507万+,直接导致该散粉当日销售额飙升至惊人的89.2万美金,几乎占到了当月总销售额的八分之一!

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这款散粉凭什么这么能打?它的流量密码又是什么?

01—一条视频点燃的订单核爆

在动辄脱妆的炎炎夏日,ONE SIZE BEAUTY散粉喊出的“24小时控油、全天候持妆”就是油皮、混油皮的“救命稻草”。

加上“柔焦亮肤、磨皮隐形毛孔”带来的社交距离美颜效果,以及“无粉感、不卡粉”的舒适承诺,精准命中了用户对完美底妆的所有核心诉求。

36美金的定价锚定中高端,限时举办的“买一送一”活动更是营销爆点,买正装送正装,让消费者品质感与高期待值并存,爆款基因早已埋下。

但仅有好产品远远不够,ONE SIZE BEAUTY的“饱和式”流量攻击矩阵才是引爆销量的关键引擎。

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品牌主账号 @onesizebeauty(坐拥55.38万粉丝、590万点赞)是稳固的“大本营”,它每天高频输出1-3条内容,核心就是用极致视觉化征服用户:

高清镜头怼拍细腻粉质、吸油纸秒吸油光的前后对比、不同肤质上妆的无瑕效果…持续刷存在感,建立深度信任。

日销89万美金!这个2千粉丝的小网红怎么做到的?
日销89万美金!这个2千粉丝的小网红怎么做到的?
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日销89万美金!这个2千粉丝的小网红怎么做到的?

同时,品牌深谙达人种草的力量,近30天就关联了992位达人,构建起庞大的“种草森林”。

其策略精明在于:不迷信头部,而是广泛撒网中腰部及尾部达人,追求高性价比覆盖。

而那位仅有2632粉的“关键先生”@Nida | Beauty, Books & Delulu,正是凭借真测评、高共鸣、强调“买一赠一”的营销重点,视频内容意外点燃了导火索,证明了粉丝量≠带货力,内容真实性和共鸣感才是王道。

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其他达人内容高度聚焦“痛点可视化”——带妆运动暴汗测试、高温持妆挑战、超近景展示毛孔隐形、油光瞬间吸除…看得见的效果比任何广告词都管用。

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02—直播则是流量转化的“终极战场”

近30天内,品牌关联了38场直播,主播实时演示上妆效果、进行严苛控油测试、针对性解答不同肤质问题,强力打消用户下单前的最后一丝犹豫。配合直播专享价、限时折扣等“钩子”,将涌入的流量高效转化为真金白银。

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品牌还成功打造了自己的流量池——主话题#onesize播放量突破500万+,关联UGC视频高达6.5万条,用户自发创作形成良性循环,持续为品牌反哺搜索流量和认知度。

这套“品牌内容定调→海量达人(尤其中小达人)真实种草扩散→直播高效转化→用户UGC反哺”的组合拳,形成了近乎完美的流量闭环。

03—美妆个护爆品流量玩法的关键进化

给美妆个护出海玩家的启示再清晰不过: 

第一,痛点必须可视化! 高清对比、硬核实测、过程展现(吸油、持妆挑战)是突破信息茧房的利器,让效果自己说话。

第二,达人策略要“去头部化”! 精准垂直、内容真诚、互动率高的中小达人是性价比极高的“隐形核弹”,建立科学的筛选机制,广撒网+重点培育潜力股。

第三,直播是高价/体验型产品的转化必选项! 高频开播+专业演示+限时优惠,是打消疑虑促成高转化的终极场景。

第四,品牌内容资产是长效护城河 主账号持续输出高质量垂类内容,结合话题运营,积累的粉丝和内容能有效抵御流量波动。

第五,“饱和攻击”与“精准爆破”缺一不可! 既要靠高频次、多触点(自营+海量达人+直播)维持热度,更要敏锐识别并全力助推有爆款相的优质内容(如那条507万播放的素人视频),实现关键跃升。

ONE/SIZE定妆散粉的爆单神话,归根结底是精准产品力遇上矩阵化、精细化流量运营的胜利。

它响亮地宣告:在TikTok,只要产品真正戳中用户死穴,配合这套“饱和攻击”打法,即使是一个2632粉的素人博主,也能点燃一场席卷平台的销售飓风! 

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