TikTok作为短视频平台，无疑内容为王。
但是算法怎样识别一个视频的好坏去给它做流量推荐呢？
又是什么样的视频才能吸引广大观看者呢？
我们所销售的产品，又需要配合什么样的视频，才能在TikTok平台获得更好的电商转化呢？
思考清楚这几个问题，事半功倍。
如果毫无思路盲目干活，往往事倍功半。
在长期的电商运营经验里，往往把产品定义为两种类型，一种是普通产品，一种是功效型产品。
这种分类灵感源自护肤品 —— 我们熟知护肤品有普通护肤品与功效型护肤品之分。其实大部分产品都可以走类似的定位路线。
01 普通产品靠 “种草” 与 “体验” 打动人心
普通产品涵盖的类目相当广泛，比如一般服装、日百、家居、3C、箱包、彩妆等。这类产品的核心竞争力往往体现在功能实用性或使用体验感上，因此，种草型达人素材和优质自营拍摄素材是撬动转化的利器。
对于普通产品而言，批量 KOC 种草和达人背书的作用尤为突出。需要达人真实收到产品、亲身体验后，直击产品的最强卖点，用真诚的推荐或场景化验证打动观众，才能达到理想效果。
案例1：Nebula合作家具类目头部品牌
床垫营销的成功，离不开对 “稳固性” 这一核心卖点的创意呈现。达人在视频中，将水杯放在床垫上，然后在床垫上跳跃、翻跟头 —— 水杯始终稳立不倒的画面，无需过多言语，就将床垫的稳固性展现得淋漓尽致。这种直观的场景化验证，比千言万语的描述更有说服力。
放水杯在床垫上跳跃/翻跟头视频截图
案例 2：Nebula合作箱包类目品牌
该箱包品牌的核心卖点是 “防水性”。视频中，达人直接向包包泼水，水珠在包面滚落而不渗透的画面，让消费者一眼就能感知到产品的优势。简单粗暴却效果显著，完美契合了普通产品 “重体验、重功能” 的传播逻辑。
展示泼水效果视频截图
结论：批量达人种草 + 卖点的创意性展示，是普通产品打造优质视频的黄金公式。无论是女装的上身效果、3C 产品的便捷操作，还是彩妆的显色度，都可以通过类似的思路，让产品卖点在视频中 “活” 起来。
02 功效型产品用 “痛点” 与 “效果” 直击心智
功效型产品则以保健品、功效型护肤品等为代表。这类产品的核心是解决消费者的特定问题，简单的种草往往难以触及痛点、吸引持续关注，自然也无法带来稳定的电商转化。
要让功效型产品的视频产生爆发力，必须从产品、场景、痛点、达人种草、效果对比五个维度入手，直击消费者内心。
普通达人视频侧重种草，难以直观展现场景和痛点，因此专业剪辑素材至关重要。剪辑后的素材需要有完整的结构，全方位影响消费者的决策心智。
案例3：Nebula合作保健品品牌案例
保健品素材结构：
前3S痛点展示/痛点场景展示+产品展示+达人种草+3D动画展示（科普强化认知）+效果对比展示+CTA引导下单
总而言之，想做出优质的电商转化素材的第一步，是明确产品类型。批量KOC种草是简单的事情，但是如何让批量KOC种草产出真正的电商转化效果和最大的ROI则需要深度思考。
选品，内容素材，广告投放看似是电商运营链路的不同要素，实则息息相关。
来源公众号：芸星跨境Nebula（ID：gh_e03e1ec694c7）TikTok 一站式代运营服务,分享实战干货与最新资讯。
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