如何经营红人与粉丝的关系来提升品牌的本土化

红人流量操盘|2024奇赞新航家品牌独立站操盘手大课·第5期·广州站

分享嘉宾:大琇

前宠物DTC品牌红人营销操盘手

主题:如何经营红人与粉丝的关系来提升品牌的本土化

如何经营红人与粉丝的关系来提升品牌的本土化

上次和大家分享红人板块讲了很多实操的内容,怎么分析自己的市场、竞品市场、自己的账号怎么做风格。这次会和大家讲更多关于思维的。

如何经营红人与粉丝的关系来提升品牌的本土化

首先做一下自我介绍,我做了很多年红人,在这个行业里没有换过,和红人的沟通比较多,之后做了很多不一样的case、做不一样的红人推广方向,今天和大家分享一下今年在美国落地做得比较不错的方向。

如何经营红人与粉丝的关系来提升品牌的本土化

分为四个板块:

第一个是拆解两个比较适合中国品牌想要在美国本土去做本土的推广的红人方向。

第二个是目前很多客户问我,大琇,美国硬广这么多,做红人有没有效果,红人做了这么多年,其他品牌都在推,我还能推吗?第二个问题是从红人、用户那里得到的答案,现在红人和品牌和粉丝的关系和用户的关系。第三,红人怎么做影响力、做方案、做规划,根据不同的目的要做不同的规划。第四,红人除了推广品牌之外还有别的什么作用。

如何经营红人与粉丝的关系来提升品牌的本土化

第一个板块是非常本土化的两种营销方式,一种是怀旧营销,一种是BTS线上线下结合的营销。

如何经营红人与粉丝的关系来提升品牌的本土化

怀旧营销前两年特别流行,厦门有条街是中山路,那里用了怀旧营销,长沙还有一个饭店都是复古装修的店铺。在美国线上也可以用怀旧营销,当你看到怀旧营销的时候,你就会意识到这个品牌肯定是美国本土的,特别懂我们90年代、80年代的感受,甚至懂我小时候玩的东西,那个时候想得都不是你是一个怎样的品牌,第一印象肯定是这个品牌是和我一起长大的品牌。第二,我们发现美国做本土营销做得比较好的案例和适合中国品牌去做美国本土营销的三个方向。

如何经营红人与粉丝的关系来提升品牌的本土化

怀旧营销为什么有用呢?我们在做这个之前也会找原因,就是我们在做营销推广之前要去思考用户对这个营销是否感兴趣。我们营销最重要的是发现用户的喜好,用户认同你的观点或者从你的产品和营销的方式上获得一些情感满足的时候,会疯狂点赞、疯狂下单。怀旧营销也是这样的一种方式,就是让用户和你感同身受,他能感受到你在讲的事情,他能理解你、认同你,你就会在他的心里造成一定的记忆。

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李坤锦
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