爆款案例拆解 | 126万美金众筹！国产全球最轻超长焦摄影机

2024年春季，一台来自中国团队Beaverlab的便携式超长焦摄影机在Kickstarter上掀起热潮：

60天斩获126美元、4000+名支持者，成为当季最受瞩目的消费影像项目之一。

这款被官方称为“全球最轻超长焦摄影设备”的Excope DT1，仅600克的机身却可实现200×混合变焦、4800万像素4K视频拍摄。

从月球细节到野生鸟类，从旅行Vlog到天文观测，它试图把传统望远镜与专业长焦相机的门槛，一次性拉低到“手机级操作”的便捷体验。

在本期「爆款案例拆解」中，我们将全面拆解这款国产摄影机如何凭借轻量化设计、AI智能操控和极具竞争力的价格策略，在全球消费影像市场赢得126万美金众筹佳绩，并为中国硬件品牌的出海打法提供可借鉴的范例。

注：所有数据均来自公开渠道，仅作外部分析，不涉及任何敏感或专有信息。

01 品牌背景

• 公司背景：Beaverlab（海狸文创科技）是一家中国公司，专注于轻便摄影、望远与科学类电子设备开发与销售。其产品包括显微镜、智能望远镜等等，以轻便拍摄、智能功能为卖点的新兴消费摄影品牌，具备一定研发与营销能力。
• 众筹产品：全球最轻超长焦摄影设备

02 众筹数据

• 众筹金额：$1,259,347

• Backers支持数：4891
• 国家来源：美国（61%）、英国（4%）、加拿大（2%）、德国（2%）、澳大利亚（2%）
• 新支持者：反复支持者=1722：3169
• 项目时间：4月 16 2024 – 6月 15 2024 （60天）
• 物流费用：不包邮

03 产品创新点

1.全球最轻：体重仅600g，即便是400mm超远摄也易如反掌，突破“光学+数码组合”的体积重量边界。

2.200×混合变焦+4800万像素：1/1.8″大底CMOS支持高清远距拍摄，即便是月球细节、野鸟也能轻松捕捉。

3.App遥控+AI智能识别：手机实时操控，AI场景识别精准追踪，远摄不再需要繁琐手动操作。

4.模块化续航设计：TypeC快充+电池可拆卸，更换即可续航，无需等待充电。

5.影像系统再优化：搭载反抖、降噪、HDR、夜视模式，支持25fps连拍与4K视频，打破“轻便牺牲画质”的诅咒。

04 评论区产品关注点

1.暗光拍摄与夜视成像能力（约23%）

大量用户关注其在弱光/夜晚/天文（如月亮、星空、日食）场景下的成像质量。

2.无线传输与智能操控体验（约19%）

用户高度重视拍完即可无线传输至手机、平板、电脑，并能实时编辑与社交分享，强调便捷性和“手机即操控中枢”。

3.防抖性能与便携拍摄（17%）

是否适合手持/户外/旅行/运动拍摄，并能有效防抖。

05 众筹主视频分析

Excope DT1的众筹主视频时长约2分15秒，整体节奏紧凑，按照“先抓兴趣—再立专业—最后强记忆”的路径推进。

0:00–0:20｜快节奏实拍成果

视频开场即以多场景特写剪辑快速抓住注意力：人像、野生动物、远景等一镜接一镜，用户手持设备在林间取景的第一视角同步呈现。短短20秒，便用真实影像质感和户外实用场景凸显“超长焦+便携”核心卖点，第一时间激发观众兴趣。

0:20–1:00｜产品结构与操作演示

随即切入3D结构拆解动画，展示模组化设计与内部构造，并穿插真人操作界面：轻点拍摄、手机画面实时联动。科技感与简易操作形成反差，既建立专业背书，也强化“操作简单+App联动”的核心体验。

1:00–2:05｜多样化实拍与性能强化

中段是主力展示：海边、山顶、日落、月亮等多种极端光线与距离的实拍片段轮番登场，穿插内部模组动画，重点强化“200倍放大”“夜景成像”“4800万像素解析力”等关键技术指标，让观众直观感受到其成像实力。

2:05–2:14｜品牌收尾

最后镜头以相机镜头旋转的特写收束，产品Logo亮相，形成鲜明的品牌记忆锚点，在观众心中留下专业、轻量且高性能的印象。

06 价格策略设计

1.梯级优惠结构：超早鸟→早鸟→原价清晰分层，引导用户尽早下单。

2.50%心理折扣锚定：入门款基本维持50% off，激发“错过就贵”的紧迫感。

3.客单分层+SKU引流分工：单镜SKU获取用户数量与流量，组合SKU提升整体销售额与毛利。

07 受众群体分析

Excope DT1的潜在用户呈现出多元化特征，从专业天文爱好者到旅行摄影初学者，都能在这台600g的超长焦摄影机中找到价值。

天文与夜景爱好者

这类用户对暗光环境极为敏感，渴望捕捉月亮、星空、极光等细节，对光学表现力要求极高。清晰的夜间样张和彩色表现是他们的核心诉求，因此视频与图文内容需重点呈现夜拍、月亮与星空的实拍效果，并配合 NIR+夜视技术的原理解读。

远距自然与野生动物摄影者

他们关注超远焦距的成像质量与设备便携性，期待在拍鸟、拍野生动物时获得稳定的200×放大效果。EIS防抖示范和400mm实拍样片，是吸引这一人群的关键内容。

旅行与户外摄影用户

对行李重量与便携性高度敏感，希望“一机在手，拍得远又拍得稳”。他们看重≤600g的轻量机身、无线传输与一键社交分享。适合的内容包括旅行实拍视频、无线传输流程演示，以及户外边充使用场景。

摄影新手

对复杂操作容易产生畏惧，同时对品牌的信任感和教学内容依赖度更高。他们需要简单易懂的APP引导与教程视频，常见问题FAQ和初学者样片能够有效降低使用门槛。

DIY玩家

这类用户热衷探索设备潜力，对镜头拓展性、接口/API和未来配件充满兴趣。镜头拆解图、接口规格说明、开放API示意及配件路线图，将是激发他们二次创作欲望的最佳素材。

08 产品爆火的背后心理分析

1.普通人也能拍出“望远镜级大片”的快感

满足大众“掌控遥远世界”的欲望，具有主观力量感与捕捉稀有瞬间的自我实现动机。

2.期待科技简化生活，不愿为专业性牺牲便利性

用户对便携性和智能连接的期待，是他们对“低门槛创作自由”的心理投射。

3.用极小成本，体验极高价值的“错位享受”

用户渴望突破专业壁垒，通过“少花钱也能拍大片”来建立自我优越感。

09 内容运营(红人&社煤)

1.红人发布渠道

YouTube(最主要)：以深度测评和真实使用场景为主，突出产品性能和独特优势。

2.红人频道类型

测评类/智能产品类/硬件推荐类/艺术类

3.红人目标国家

主要市场：主要考虑美国、剩下德国，英国、澳大利亚等等众筹用户基数大国。

10 海外众筹页面架构设计分析

Excope DT1的Kickstarter页面遵循“信息全景呈现→社交背书→卖点强化→真实场景→体验展示→交付保障”的递进逻辑，每一屏都在为转化服务。

全景功能呈现

页面开篇直接用大幅主图和9大功能Icon汇总关键参数：焦距、芯片、像素、镜头、重量、4K视频录制、Wi-Fi远控、拍摄模式及应用场景（鸟类、花卉、风景、月亮）。图文结合让用户一眼掌握核心性能，快速判断是否符合自己的需求，第一时间建立专业感。

权威媒体墙与网红测评

紧接着是权威媒体Logo墙与红人开箱评测视频封面及链接。借助第三方测评和真实用户体验，显著提升社交背书，化解潜在购买顾虑，增强项目的可信度。

核心卖点视觉化

页面用图+简短文字突出夜拍、长焦、防抖、无线、轻便五大卖点，精准击中用户痛点，形成清晰的第一购买理由，强化产品在同类中的差异化。

Demo实拍视频区

嵌入多场景实拍视频：暗光、远距、运动拍摄等真实画面，直接展现成像实力，让潜在用户把自己代入具体拍摄情境，刺激购买想象力。

易用性与便携体验

页面中段展示单手握持、快启逻辑、无线传输动图及App界面截图，强调“轻量+易操作”体验，降低用户对操作复杂度的担忧，进一步扩大潜在受众。

工业设计与制造背书

收尾部分呈现产品爆炸图、设计草图以及工厂实拍照片或制造流程。通过展示研发与生产环节，强化项目的专业度与可靠交付感，为最终转化提供最后一层信任保障。

写在最后

Excope DT1的众筹打法与思路到今天依然具有参考价值。

从功能全景呈现到社交背书，再到卖点强化与真实场景演示，整个页面与内容体系完整演绎了如何在短时间内建立信任、激发兴趣、促成下单的链路。

对于正在布局海外市场的国产硬件品牌而言，这不仅是一段成功的历史，更是一份可复用的实践指南——精准定位+清晰叙事+视觉化卖点+社群口碑，这些核心要素在任何时间节点都值得借鉴。