众筹爆款拆解 | 一副AI眼镜卖出402万美金！Rokid创全球智能眼镜众筹第一名

一副AI眼镜，卖出402万美金。

Rokid AI眼镜在Kickstarter上收获5,000+名支持者，创下全球智能眼镜众筹第一名。

它没有堆砌算力参数，而是把“存在感”做到几乎为零：仅49g的AR眼镜，把AI和空间计算都藏进无感佩戴里，让用户只记得画面和体验，而几乎忘了设备本身。

这一期众筹爆款拆解，我们将从产品创新、用户心理、价格策略、传播打法四个维度，来看看Rokid如何把一副轻到“感觉不到”的AR眼镜，做成全球爆款。（所有数据均来源于公开渠道，内容拆解仅限于外部分析，不涉及任何敏感或专有信息。）

一、品牌背景

公司背景：Rokid（杭州灵伴科技有限公司）是一家专注于人工智能与增强现实技术的创新企业，公司以AR眼镜及配套软件生态为核心，融合语音识别、计算机视觉和自然语言处理等技术，致力于推动AI+AR在消费级与企业级市场的应用，提供便捷而沉浸的智能交互体验。

众筹产品：AI眼镜

二、众筹数据

众筹金额: $4,028,111

Backers支持数: 5,875

国家来源: 美国（36%）、新加坡（7%）、英国（5%）、德国（4%）、加拿大（4%）、澳大利亚（4%）、中国香港（3%）、日本（3%）、中国台湾（2%）、法国（1%）

新支持者：反复支持者=2499：3376

项目时间：8月 26 2025-10月 10 2025（45天）

物流费用: 运费和税费将在活动结束后根据实际情况计算并收取

三、产品创新点

1.全球最轻AI&AR智能眼镜

机身重量仅约49克，在全功能类眼镜中保持极致轻量，长时间佩戴依然舒适。

双眼Micro-LED单色（绿色）显示，亮度最高可达1500尼特，支持多级亮度调节，在室内外环境下均能清晰可见。

3.AI语音助手

内置AI语音交互，支持实时问答、导航、翻译与通话，提升日常使用的便捷性。

4.长续航与快充

内置210mAh电池，官方宣称可支持8–10小时混合使用；支持快充并可边充边用，搭配3000mAh充电仓可显著延长续航。

5.实时翻译与字幕

支持近90种语言的实时翻译与字幕显示，适合跨语言交流场景。

6.轻便材质与结构设计

采用镁铝合金与TR 90钛合金材质，兼具坚固与轻盈；镜片可更换，适配度数镜片或太阳镜片。

7.多样化交互方式

支持语音唤醒与按键控制，操作直观，满足不同使用习惯。

四、产品关注点

1.订阅与AI功能（25%）

用户高度关注AI功能的使用门槛与订阅模式，期望明确区分免费功能与付费功能，避免隐藏费用。

2.设计与个性化选择（20%）

部分用户建议简化外观标识，并推出哑光黑等低调配色，以满足对精致、简洁设计的需求。

3.充电盒与配件选择（20%）

支持者询问众筹奖励是否包含额外充电盒，或能否自由选择其他配件，体现对灵活赠品方案的关注。

4.技术与功能优化（20%）

评论中提到希望增强显示亮度、视场角及AI功能，以获得更佳的沉浸体验和实用性。

5.适应性与兼容性（15%）

用户关心眼镜是否能适配不同脸型、支持度数镜片，以及日常佩戴的舒适性与生活方式的兼容。

五、价格策略设计

1.单品分层定价：

单台眼镜设有Pioneer/Backer/KS Special三档（$479–$509），折扣 15–20%，既满足不同价格敏感度的支持者，也突出主力爆款Pioneer Deal支持人数最多。

2.套装组合引导升级：

增值配件组合（处方框、充电盒、全套Kit）折扣18–26%，价格递增但附加价值明显，有效引导用户从基础款升级，提升客单价。

3.批量套装覆盖大客户：

2台、10台、20台组合折扣20–23%，面向团购或分销用户，兼顾个人与机构市场，降低边际获客成本并提高销售额。

六、受众群体分析

七、产品爆火背后的心理分析

1.跨场景即时满足：

随时获取翻译与信息叠加，解决跨语言沟通与信息获取的痛点。

2.信息入口感：

眼镜成为个人信息入口，让用户在出行、交流中获得辅助，增强掌控感与自我代入。

3.零门槛体验：

语音+按键操作，免复杂设置，不同用户都能快速上手，降低科技焦虑。

4.个性化与便利：

支持可更换镜片与磁吸充电盒，满足用户的个性化与便捷使用需求。

5.科技归属感：

轻量合金材质结合AI功能，带来未来科技氛围，满足极客与科技爱好者的圈层认同。

6.多场景适用：

覆盖办公、通勤、旅行等日常场景，提供翻译、导航与提示，增强实用价值。

7.社交话题感：

轻薄外观与智能功能，让佩戴者在社交场合成为焦点，满足展示与身份认同需求。

八、红人测评方向

九、众筹主视频架构

0:00-1:04 | 功能场景化演示

影片通过通勤、对话、办公、拍摄等日常场景快速切换，集中展示两件事：轻量佩戴和即时信息显示。画面直观呈现镜片内绿色HUD的实时翻译、导航提示，并穿插第一视角取景与拍摄（12MP/1680p）。同时用口播或字幕点出49g重量、双眼Micro-LED、AI助手等关键参数。

1:04–3:08 | 真实口碑建构

镜头转向多位用户与创作者的面孔，他们以简短感言分享在翻译、导航、拍摄等场景中的切身感受。每段叙述都迅速回切至对应的功能场景，形成“诉说-验证”的叙事闭环；其间不同配色与镜片适配的快速闪现，更暗示产品在风格与功能上的包容性。

3:08–3:47 | 质感升华与行动召唤

结尾段落聚焦于产品本身的美学表达：眼镜外观与佩戴姿态的特写、充电盒开合的细节、多种镜片配件的依次展示，共同强化“颜值与实用并存”的记忆点。

十、社交媒体

1.社媒视觉：

（1）轻量未来感主视觉：以深灰为基调，叠加绿色HUD元素与细线高亮，突出轻薄镜框与镜片通透感；场景可选办公桌演示、街拍通勤等，传达“随身智能助手”的定位。

（2）功能与细节展示：重点呈现实时翻译、语音指令、导航提示与第一视角拍摄。近景特写右镜腿的按键/触控区操作（而非触碰镜片本体），镜片内显示绿色翻译字幕/导航箭头。

（3）日常应用场景：短视频/GIF展示会议沟通、出差旅行、学习课堂等真实操作——如语音触发翻译、HUD导航、语音拍照/录像，一镜多景，信息提示清晰。

2.社媒内容方向:

（1）预热与转化类：倒计时/上线公告/限时优惠/DEMO对比（Rokid vs传统翻译/导航方式）。

（2）信任背书类：媒体测评摘录、KOL上手体验、真实用户反馈（含短评拼贴）。

（3）共创与互动类：UGC分享、问答互动、使用技巧、感谢贴。

3.社媒语言风格与示例：

(1)简洁直观：“Meet Rokid Glasses — your pocket AI translator.”、“See navigation & live subtitles right in your view.”

(2）互动引导：“Which feature will you try first — live subtitles, navigation, or hands-free photos?”、“Travel smarter with Rokid — what’s your first destination?”

(3)卖点与背书：“Supports 89 languages with real-time subtitles.”、“Over $500K raised — trusted by backers worldwide.”

十一、页面架构分析

第一屏：核心卖点直击

页面以极具张力的主视觉搭配一句凝练的slogan，将产品差异化价值瞬间传达。通过“轻量化AI眼镜”的直观定位与关键参数露出，在3秒内完成信息植入，大幅降低用户的理解成本。其目的在于迅速捕捉注意力，为后续浏览与支持行为埋下伏笔。

第二屏：信任背书构建

此段落嵌入媒体测评片段、KOL推荐与真实用户评价，形成多层次口碑矩阵。借助第三方权威与社群影响力，激活“社会认同”心理机制，有效消解潜在疑虑，从而提升用户的信任度与支持意愿，加速决策进程。

第三屏：荣誉体系强化

集中展示如The Verge“CES 2025最佳可穿戴设备”等权威奖项与媒体荣誉。此举并非简单罗列，而是将外部认可转化为品牌资产，在用户心中建立“获奖级产品”的认知闭环，进一步巩固信任基础并激发购买欲望。

第四屏：功能场景化解构

将轻量化佩戴、双眼Micro-LED HUD、实时翻译、第一视角拍摄等核心技术，拆解为直观的功能模块与使用场景。通过图文联动演示，把技术参数转化为可感知的价值点，为用户提供清晰的购买理由，支撑其理性决策。

第五屏：激励机制激活

设置“100万美金里程碑免费赠送充电盒”等福利体系，结合分享任务与联盟计划。这些设计不仅提升用户参与感，更形成传播裂变引擎，在促进直接转化的同时，为项目带来持续扩散动能。

第六屏：风险感知管控

通过展示团队背景、制造交付流程及详细FAQ，系统性降低用户对众筹不确定性的担忧。此部分以透明化运营信息构建安全感，旨在消除下单前的最后障碍，完成从意向到支持的临门一脚。

写在最后

在智能硬件竞逐参数与生态的今天，Rokid的成功为我们提供了更本质的视角：真正的下一代设备，不必是笨重的“头盔”，而应是轻盈的“伙伴”。它没有堆砌炫技的功能，而是回归穿戴的本质——让科技服务于人的感知，而非夺走注意力。

对于中国创新而言，这不仅仅是一次众筹的胜利。它标志着从“制造设备”到“定义体验”的跨越。真正征服市场的，从来不是技术的堆叠，而是技术背后，那份对人性深刻的体察与尊重。