最近做了一个很有意思的投放小测试，测试的主要目的不是追求销售回报，而是为了挖掘产品关键字。
结果就是收集到不少和产品高度匹配、能够反映出潜在客户最新需求的长尾关键字。
这个方法很适合高价值、关键字搜索量较低的产品。建议做B2B投放的朋友，可以试一下。
方法如下：
第1步：新建一个搜索广告系列，建广告组
第2步：定位关键字，放和你产品直接竞争的对手的产品品牌词，使用广泛匹配（广泛匹配会触发竞品词，也会触发较多的产品词）
注意：这里要放的是竞争对手的产品品牌词，而不是竞争对手的企业品牌词。
打个比方，你投放的产品是人形机器人，竞争对手之一是宇树。
那定位关键字不要放unitree（这是企业品牌词），而是放人形机器人的产品品牌词如unitree G1、unitree R1、unitree H1
因为宇树除了人形机器人，还有机器狗、机械臂等产品。
第3步：设置一个中等偏低的出价，完成其它的设置，运行几周
第4步：查看搜索查询词报告，筛选出有潜力的长尾产品关键字，然后加入平常在跑的搜索广告的定位关键字中进行重点投放
和传统的挖掘关键字方法（比如使用关键字工具或AI生成）相比，这个方法有什么不同？为什么有效？
第一，和我们的产品高度匹配
我测试了同一品类的两个不同产品：一个主要面向C端客户，另一个主要面向B端客户。
实际跑出来的搜索词与产品匹配度非常高，而且B2B和B2C的差异也很明显。比如 ToB的产品，会跑出带industrial的搜索词。
第二，搜索词反映了客户当下最新的需求
部分客户的需求可能已经发生变化，而传统方法挖出的关键字可能包含过时的搜索词，也可能无法捕获最新的客户需求。
而今天分享的方法，正是利用潜在客户近期带着最新需求的搜索数据，因此新鲜度很高。比如，在测试中就发现了我们行业里一个热门新技术相关的搜索词。
这是一个很小众，但亲测有效的方法。如果你感兴趣的话，可以花点小钱测试一下，看看能不能有新的发现。
来源公众号： 昕昕点灯LY（ID：gh_791bbb1c3da8）分享海外SEO、SEM、KOL的流量打法。
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