在跨境电商越来越卷、选品难度越来越高的当下，刷到什么做什么、跟着平台风口走的时代基本结束了。而真正有潜力、竞争格外小、却又能做出高利润的品类，往往不是热门产品，而是极其冷门、却极具文化特色的中国传统产品。
这些产品在国内可能无人问津，但在海外却有稳定的小众爱好者、收藏者，以及对东方文化着迷的高购买力人群。
最近我就搜集了几家非常典型的“中国传统产品外贸独立站”，它们虽然售卖的都是冷门到不能再冷门的品类，但网站结构专业、产品定价不低、并且都是靠着文化、工艺和专业度在谷歌上拿流量、拿订单。
下面我给你分享三家案例：
● 卖建盏的垂直站
● 卖龙泉宝剑的垂直站
● 卖紫砂壶的垂直站
你会发现：越冷门、越文化属性强的品类，反而越适合做外贸独立站。
原因很简单：海外没竞争，中国有供应链，而谷歌上连对手都很少。
01 https://www.jianzhanshops.com/
这家网站主要销售围绕“建盏（Jian Zhan / Tenmoku）”的茶器产品，包括各种釉色的建盏茶杯（兔毫、油滴、曜变等）、茶碗、茶壶、茶具套装以及少量茶杯底座等配件。
整体产品结构非常集中，属于典型的“单品类垂直站”，重点突出工艺、手工、烧制特色，并通过精致图片打造高价值感。
产品价格整体分为三档：低价区约 $29–$59，用于吸引新客户；主流中价区 $79–$149，是网站主要成交区间；高价手工艺人系列 $199–$399+ 面向收藏级买家。
建盏其实属于非常冷门的产品了，就算是国内抖音我就前几年刷到过几次，最近几年一次都没有刷到过，这么冷门的产品还有人做成了外贸独立站去卖，可想而知在谷歌上面基本没啥有力的竞争对手，因为根本就没有网站专门去卖这个。
建盏我在国内淘宝上也搜索看了下，结果如下：价格从便宜到贵的都有，几十块到200块是主流价格，销量好的也显示5000+付款。
02 https://www.longquan-swords.com/
这个网站主要销售“龙泉宝剑”相关的产品，品类包括：中国传统直剑（Jian）、单刀（Dao）、唐刀、以及各种动漫、影视、武士刀等复刻类刀剑。
整体产品结构很集中，围绕“收藏、装饰、武术展示、礼品”展开，并以“手工锻造、传统龙泉工艺”作为主要卖点，属于典型的“冷兵器垂直类外贸独立站”。
产品价格范围通常分成三档：入门级量产剑大约 $70–$150，主流中档手工刀剑多在 $150–$300，强调匠人、锻造工艺或可定制的高端款则可能达到 $300–$600+。
这种宝剑的价格不菲，国内抖音我倒是刷到过好几次，之前的公众号文章也分享过武士刀，其实国外武士刀的知名度更高，市场需求量也更大，当然竞争也更大，龙泉宝剑也算是非常冷门的一个产品。
淘宝上面也有大量卖的，这个应该不属于管制刀具，价格就比较乱了，相差的比较多。
03 https://www.yixingteaart.shop/
该网站主要围绕中国传统的宜兴紫砂文化展开，核心产品包括 宜兴紫砂壶（Yixing Zisha Teapot）、紫砂杯、茶宠、茶盘、茶具套装等相关茶道器物。
产品通常以不同泥料（段泥、紫泥、朱泥等）、壶型（西施、石瓢、仿古等）、工艺等级（全手工 / 半手工）作为卖点，同时强调收藏价值、工匠手作及传统审美。整体产品内容偏向“文化 + 收藏 + 茶道”的细分市场。
产品价格普遍区间较大，能满足入门到收藏级用户：普通量产或半手工的紫砂壶一般在 $60–$200 区间，而全手工、签名工艺师作品或特级泥料壶的价格可能在 $200–$800+。高端收藏品甚至能超过 $1,000。
宜兴紫茶壶国内就比较有名了，以前有段时间微信里面经常有大师出品的紫茶壶，这两年比较少见了。
以上这三家外贸独立站，看似分别做着建盏、龙泉宝剑、紫砂壶这样的“小众到极致”的中国传统产品，但它们却同时证明了一个趋势：在跨境电商竞争白热化的时代，真正值得布局的不是爆款，而是差异化、文化属性强、小众却高客单的长尾品类。
这些站点的共同点也非常明显：
● 产品垂直、赛道冷门，几乎没有直接竞争对手
● 强调手工、文化、工艺价值，而不是低价走量
● 客单价稳定、不需要依赖海量 SKU
● SEO 关键词长期、精准、可沉淀
● 海外用户对中国传统文化有真实的刚需与兴趣
对想做外贸独立站的人来说，这类“冷门+文化”的选品方向其实是最容易入场、也最容易做出长期价值的。
你不需要跟一堆人抢热门赛道，也不需要花大量广告费硬砸流量，只要找到一个深的小众领域，再配合靠谱供应链、清晰的品牌内容，就能非常稳地做出结果。
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