独立站初期如何制定流量增长规划

当我们搭建好一个独立站后,接下来就是制定一个切实可行的流量增长规划。我们要先明确整体的流量目标,比如在未来3个月、6个月、12个月分别要达到多少访问量。不同的流量渠道的流量占比,例如搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销、邮件营销、付费广告等,还要细化转化目标,即有多少访问最终转化为付费用户。

在明确目标和渠道后,接下来要制定详细的工作计划和时间表。比如SEO优化中,哪些关键词要在什么时间达到什么排名;内容营销中,每周发布几篇文章,都有哪些选题;外链建设,每天发布多少外链,才能达到特定的权重;邮件营销中,多久发一次EDM,推送什么内容,等等。将目标拆解到具体的工作事项,并分配到每个环节和负责人,可以更好地保障规划的落地执行。

一、设置搜索流量目标  

一)找到目标参考

找到我们的对标网站,在semrush上找到他的搜索流量曲线,查看他从创建开始的流量变化。如果我们要制定未来一年的流量目标,那么我们就看对方创建一年之后的流量变化。

举个例子:

例如我们对标A网站,我们现在的起点和他们19年1月的水平差不多,所以我们参考的应该是19年1月到19年12月的搜索流量数据。

A网站搜索流量数据:

19年1月semrush搜索流量55,19年12月777。

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A网站的关键词排名数据:

19年1月-19年12月

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鉴于:

1.他们的外链数量比较少,可以判断他们前期在外链建设上没有放大精力,且站内的SEO到现在还是有一些问题。

2.考虑到现在关键词的搜索量可能比19年的高,竞争环境和19年不同,因此我们不能完全按照他们的流量数据来设定。

3.假设我们的SEO优化比他们做得好,那么我们的自然搜索排名和流量自然应该比他们在相同的时间段高。

综合以上几个前提,如果我们人员配备比较齐全,且执行力到位,我们设定的搜索流量目标可以比对标网站高一些。例如到2024年底,SEMrush上搜索流量2k,有排名的关键词2k+,排名前10的关键词400+等。

注意:

如果我们从现在一开始以付费流量为主,后面慢慢削减付费流量预算,以自然流量为主,那么一开始,我们的GA总月均流量可能是比较高的,因为付费带来肯定比自然搜索带来的流量高。到后面削减付费流量,GA总月均流量会慢慢下降,除非我们SEO做得非常好,自然流量可以占比很高。

如果我们2024年一直保持较高的付费投入,以付费流量为主,自然流量为辅,那么到24年底,我们的GA总月均流量是慢慢增加的,因为付费流量保持高投入,而自然流量在我们的优化下也会慢慢增加。

因此在设定流量目标之前,我们也要考虑我们的策略是什么,是付费流量为先,慢慢过渡到自然流量,还是付费流量一直都是主流。这两个策略制定的流量目标是不一样的。

流量目标拆解:

根据GA数据,了解目前我们的月均搜索流量是多少,以此为基数分解后面个月的目标,简单测算。

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二)为达到搜索流量目标的工作拆解

为达到流量目标,我们需要从多方面着手,网站的优化,页面收录数量,关键词排名和页面排名,外链数量,社交流量,付费广告投入等等。

1.页面索引量

有页面的索引量才能覆盖更多的关键词,才能有更多的关键词排名,才会有更多的自然流量,因此我们达到流量目标的重要工作之一就是增加页面的索引量。页面索引量的目标可以参考竞争对手。

找到对标的竞争对手,site查看他们目前的页面数量,或者查看他们的sitemap可以大致看出他们的页面数量。

假设你的两个top竞争对手的页面收录量目前在300以内(2-3年的积累)。

因此我们在2024年底至少有200个页面收录,目前网站只有XX个页面收录,还差XX个页面。要在年底收录完,那么必须在8月左右创建够XX个页面,那么每月需要创建多少个页面,平均每周创建多少个页面(高质量博客或者产品页面),这些我们就一一去拆解。

注意:每个页面的Focus keywords不能冲突,所以我们要准备好至少140个focus keywords,且最好为长尾关键词,平均每个月挖掘具有竞争优势的关键词18个。

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2.关键词排名目标分解

1)所有品牌词+品类词相关的关键词全部要排到前三。

打品牌的话,页面的标题描述最好都带品牌词(参考top级别的竞争对手)

2)行业核心词排名前10

行业核心词排名前10,最好排名前三,因为前三位置占50%的点击。黄色为机会较大的词。(具体优先级和推进方案另外细化)

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3)假设我们到2024年底至少有2000个关键词谷歌排名前100,400个词排名前10(semrush数据显示)

按照每个月分解,每个月的关键词排名数量粗算如下表:

独立站初期如何制定流量增长规划

3.站内SEO优化工作

1)On Page SEO(页面优化)

关键词密度调整:通过在页面中适度使用关键词,提高页面在搜索引擎结果中的排名。

标题标签优化:优化页面标题标签,确保标题吸引人并包含关键词,提高页面在搜索结果中的点击率。

Meta标签优化:优化Meta描述和关键词标签,吸引用户点击,并向搜索引擎提供关于页面内容的准确信息。

内部链接优化:通过合理的内部链接结构,增加页面之间的关联性,提高页面的权重和搜索排名。

2)内容质量优化

内容更新:定期更新网站内容,确保网站内容的时效性和新鲜度,提高搜索引擎爬虫对网站的收录频率。

内容多样化:提供多样化的内容类型,如文章、视频、图片等,满足不同用户的需求,增加用户停留时间和互动性。

内容优化:优化内容结构和排版,使其易于阅读和理解,提高用户体验和页面的收录率。

3)技术优化

网站速度优化:优化网站代码和资源加载,提高网站加载速度,减少页面加载时间,提高用户体验和搜索排名。

移动优先设计:采用响应式设计或移动端优先设计,确保网站在移动设备上的兼容性和易用性,提高移动搜索排名。

结构化数据标记:添加结构化数据标记,帮助搜索引擎理解页面内容,增强页面在搜索结果中的展示效果和点击率。

4.外链建设工作

在semrush找到对标网站的外链数据,因为这个外链数据是多年累积的,因此我们在设置外链目标的时候,可以稍微比对标网站的外链数量少。

举个例子:

例如对标网站创建2年,目前外链数量14K,那么我们到2024年底(一年)Semrush外链统计数据至少要有7K的外链数量。

普通外链数量,按照每天30条去建设,每个月创建720条,具体看收录率。

普通外链来源包括:

  • 个人站外博客
  • 免费新闻稿
  • 论坛
  • 社交平台
  • 图片分享
  • Pdf分享
  • 视频分享
  • 多媒体资源
  • Coupon站
  • 黄页网站

高质量外链数量,按照每个月10条去建设,确保有100条以上的高DA外链。

  • 新闻稿
  • 行业相关座客博客
  • 行业高质量论坛
  • 高质量测评网站

独立站初期如何制定流量增长规划

二、社交媒体粉丝和流量

一)账号数量规划

1.Facebook

1个官方page+多个关键词page

1个官方group+多个关键词group

2.Instagram

1个官方Instagram

3.Youtube

1个官方youtube

4.Twitter

1个官方twitter

5.Reddit

1个官方subreddit+多个关键词subreddit

6.Tiktok

1个官方tiktok

7.Pinterest

1个官方pinterest

8.Quora

1个官方quora

二)粉丝目标

参考对标网站的社交账号粉丝数量,粉丝数量/创建年限等于平均每年的粉丝增长数量,可以以此作为简单参考。

设置每个社交平台的粉丝目标,根据目标去制定贴文计划和广告计划。如果社交覆盖率太低,重新选择目标受众标签,优化贴文,增加主页互动率从而获取更多的覆盖和粉丝。

自然吸粉相对比较慢,除非有爆款贴文,因此设置吸粉目标相对谨慎。竞对社交粉丝是积累了几年才有的粉丝。

三)社交流量占比

社交流量通常可以占到5%-8%,根据24年底的总流量目标,制定24年底的社交流量目标。根据社交流量目标去制定社交内容的发布计划和广告推广计划。

四)社交账号工作分解

1.所有社交账号每天至少发布一篇贴文或者视频。

2.根据社交内容创作标准创作内容,帖子内容可以是专业知识,产品方案,新闻/热点分享,案例分享,知识信息图,产品原创视频,使用场景视频,工厂图片/视频,产品评论和测评等。

3.每天都要进行贴文互动,任何评论,点赞行为都去互动,可以设置活动,让受众关注评论转发。

4.可以主动加目标国家好友,私信,请求关注。

三、付费推广目标和规划

1. 付费广告流量目标

根据我们的流量策略,得出付费流量的占比,再根据总的流量目标乘以付费流量占比,得到付费流量目标。

付费流量目标确定之后,拆解到每个月,即我们每个月需要达到多少付费流量,要在哪些付费渠道投入多少条计划和广告费才能达到这个流量目标,就需要我们一一去计划。

2.付费广告计划的步骤

1)确定目标

明确定义付费推广活动的目标。如增加网站流量、生成潜在客户、提升销售额还是提高品牌知名度等。

2)选择广告平台

根据目标受众和活动目标,确定最合适的广告平台。例如Google广告、Facebook广告、LinkedIn广告、Twitter广告等。每个平台提供不同的定位选项和广告格式。

3)受众定位

根据人口统计数据、兴趣、行为、地理位置等相关因素定义目标受众。将受众范围缩小,以接触那些最有可能与网站互动或转化为客户的人群。

4)预算分配

确定活动的广告预算。根据各平台、广告类型和受众细分的潜力,将预算分配到不同的渠道上。

5)广告创意

创建引人注目的广告创意,吸引用户点击。这包括编写引人入胜的广告文案、选择引人注目的图片或视频,以及制作清晰的行动号召(CTA),促使用户访问我们的网站,在这个环节我们可以借助AI来实现,现在谷歌广告等都有AI辅助。

6)关键词选择

如果进行Google广告,则一定要进行关键词研究,找出与目标受众需求相关的关键词。竞价购买与您网站内容和目标受众相关的关键词。

7)广告投放和排程

选择广告显示的位置和时间,如是否在特定的网站、社交媒体平台、搜索引擎结果页面或其他数字平台上显示。此外,设置广告的排程,在目标受众最有可能在线的时间段进行投放。

8)跟踪和分析

实施跟踪像素或标签,监控广告的表现,并跟踪网站上的转化。利用广告平台提供的分析工具分析关键指标,如点击率(CTR)、转化率、每次获取成本(CPA)和投资回报率(ROI)。

新网站创建之初,都是没有数据来支撑我们做出决策的,因此很多时候,我们可以找到参照物,根据参照物的现状来作为我们的目标,再根据目标来拆解工作,这样我们就不会像无头苍蝇一样乱撞了。独立站的流量增长离不开系统规划、持续优化、灵活调整。唯有及早制定目标,细化方案,量化考核,才能在错综复杂的网络环境中驾驭流量。

来源公众号: SEO喵喵(ID:xiaomao_senmo)多年跨境电商和Google SEO从业经验,专注于Google SEO策略制定与调整。

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